裡下河人文(39)在泰州努力開分店

進軍泰州海陵路商業中心,是我的夢想,八十年代後末期,海陵路是泰州的商業中心,城市繁華中心,看電影的,逛街的,尋找老泰州小吃,人民影劇院廣場擺餛飩攤的,逛小商品市場買服裝的,人流比較集中,尋找一切機會,準備進入海陵路商業圈。

88年夏天,與時新鞋廠簽訂租房合同,租用該廠的倒閉的門市部,門市部面積不大,約12平方左右,著手裝修,把原來的破舊的店鋪拆了,重新裝了護牆板,裝了天花板,裝了日光燈,鐳射燈,店變得亮堂起來,煥然一新,準備經營眼鏡,同時兼營皮鞋,店招取名時新眼鏡。

裡下河人文(39)在泰州努力開分店

當年的時新眼鏡開業

國慶節後,服裝銷售旺盛,我果斷撤掉眼鏡,皮鞋經營,國慶節至春節前夕這個黃金時間段,是服裝銷售旺季,賣起了服裝。當年的服裝貨源,主要是杭州四季青服裝批發市場,和省內的常熟服裝批發市場,當時是沒有物流的,進貨必須親自前往,第一次在杭州四季青市場進貨,四季青市場也是剛新辦,市場簡易,裡面進貨的人多,拉貨的車也多,比較混亂,管理上不到位,我把女兒帶去進貨,在四季青市場,一眨眼差點把女兒弄丟了,那年女兒三虛歲,幸虧找的即時,在人流中找到了亂跑的女兒。

國慶節後,服裝銷售真的到了旺季,三天上常熟進貨,五天去趟杭州,做服裝生意我是第一次,什麼也不懂,慢慢的學習,我有一個信念,人家能幹,我也一定行。

我琢磨發現,我的店小,服裝品種不能多,最好是單一,特出銷售的主題,用以前在西倉路銷售打火機的模式,複製到服裝銷售,闢開商場與服裝市場的品種,價位,進行量化自己,定位自己的店,專銷普通的男式西裝。當時西裝在商場的售價伍佰元一套,至二千元一套之間。我來個低檔西裝,低價銷售,做到尺碼齊全。那個年代,人經濟能力有限,不富裕的人群體多,描準這部分人的需求與消費購買力,作為我的消費物件。

在門前打廣告,西裝每套198元,現98元一套。廣告一出,果然奏效,銷售爆增,每天走30套至40套西裝,節假日達到60套以上,臘月二十日往後,高達一天有100套西服銷售量。為什麼定這個價格,很有學問,顧客看店前廣告,198元優惠後,98元一套西裝,剛好有100元的優惠,有時也有一雙襪子或領帶贈送,我有20元一套的純利潤,98元在商場買西裝只能買只袖子,這就是以量換價,薄利多銷,贏來的利潤。

最大的好處,過年前服裝全部銷售一空,沒有積壓,沒有欠帳,資金全部回籠。

88年年中租的房,又是第一次賣服裝,也沒有銷售服裝的經驗,取得如此成功,89年春節過得很開心,很開心。

2022年6月10日完稿於泰州