編者按：本文來源創業邦專欄韭菜財經，創業邦經授權轉載。

運動類網賺平臺在下沉市場過得好嗎？

近日，國家部門組織對運動健身、新聞資訊、網路直播、應用商店、女性健康等常見型別，公眾大量使用的部分APP個人資訊收集使用情況進行了檢測，其中“步多多”APP被通報違反了“收集與其提供的服務無關的個人資訊”的必要原則。網賺平臺被通報並不是新鮮事，步多多因運營管理問題被通報難免讓人心生警惕。

（配圖來自Canva可畫）

大部分使用者對網賺平臺的初印象來自網賺鼻祖趣頭條，市面上的網賺平臺也或多或少存在趣頭條的身影。2016年上線，獨特的“網賺機制”讓趣頭條使用者量激增，使用者均月活量超三千萬；2018年，趣頭條赴美掛牌上市，上市首日趣頭條股價5次觸發熔斷，最大漲幅達190%。

趣頭條成功上市後，網賺模式一躍成為網際網路企業搶奪增量使用者的新入口，各種型別的網賺平臺如雨後春筍般湧現，走路賺錢、喝水賺錢、看影片賺錢、睡覺賺錢……其中不乏大廠的身影，抖音、百度、淘寶、今日頭條等主流應用軟體均增加了極速版本，提供網賺功能。

而今網賺頭部平臺開始走下坡路，步多多這樣的跟隨者該如何自處？

跟Keep開展運動

或許運動賺錢大眾比較認可，在應用寶運動健康分類上，運動類網賺平臺步多多APP的下載量已達千萬次。而說起網際網路運動健身，必然要提到Keep。

2015年，Keep誕生於網際網路健身的風口之上，早期透過健身指導服務快速籠絡了小白健身使用者，而今Keep提供包括課程、運動監測、運動計劃、社群、商城等運動相關服務。公開資料顯示，Keep上線三個月就獲得了上百萬流量，2018年使用者規模超過一億，2019年戶規模突破2億使用者，截至2021年3月Keep共累計3億使用者。

可以說，Keep以一己之力帶動了線上健身產業的發展。QuestMobile資料顯示，截止2021年2月，超過7。8億使用者線上“雲運動”，使用垂直專業健身APP的運動達人規模接近6000萬，女性佔比51。7%。

不僅如此，線上健身風潮還推動了運動智慧穿戴、運動社交、運動音樂等產品的創新和升級，在資本家、使用者、平臺共同作用下，線上健身行業已形成完善的生態體系。

跟隨Keep的腳步，步多多從簡單的計步工具升級成一站式運動健康服務平臺。目前，步多多陸續上線運動課程、運動規劃、健康管理、智慧硬體、運動商城、賽事活動等功能。同時，開展運動社群“步友圈”增加使用者交流互動，提高使用者黏度。

公開資料顯示：在APP方面，2021年2月，運動類APP月活使用者規模TOP10，Keep2324萬遙遙領先，糖豆、開心運動、計步寶、步多多以556萬、464萬、429萬、311萬分列2-5位。

雖然，步多多為使用者提供了與Keep大同小異的服務，但兩者使用者畫像大相徑庭。Keep使用者年輕人居多，30歲以下的佔到80%，本科學歷使用者有76%，且一二線城市使用者居多佔比60% ；網賺平臺面向的人群是36~45歲之間的女性人群，且三線城市以下城市人數佔比超6層。

相對立的使用者畫像表明，步多多使用者更關注的是“可以賺多少錢”而不是“學習運動知識”，也就是說步多多很難像Keep一樣做專業的運動類網際網路產品，一但停止使用者獎勵，使用者就會流失。

仿趣頭條賺錢

在網賺平臺上能不能賺到錢？答案是：可以，但很難。

在趣頭條上，使用者可以透過完成瀏覽文章、觀看影片、邀請好友等任務獲取相應的金幣獎勵，再根據趣頭條制定的兌換比例，兌換成現金提現。同樣的在步多多上，使用者透過完成走路積累步數、連續簽到、看影片廣告和邀請好友邀請好友等任務，也可以換得虛擬金幣再按兌換比例提現。

步多多運作模式和趣頭條運作模式大同小異。不過，“趣頭條時代”已經過去了，步多多這樣換湯不換藥的玩法缺乏核心競爭力，而且低效的賺錢模式很難吸引到新使用者。

據媒體統計資料，步多多每天達到1、1500、3000、4500、6000步獲得的累計金幣數量不同，假設一天走20000步能賺0。25元。透過運動和做任務等方式組合起來，使用者每天最多能獲得3500-4000左右的金幣，摺合人民幣約0。4元。

與此同時，步多多工難度大、賺取金幣數量少、兌換現金額度低，使用者實際使用體驗與其廣告宣傳不符，越來越多使用者失去了賺取金幣的熱情。

早前，易觀資料透露，在2019年10月MAU超千萬App增速Top20榜單中，步多多以月活躍使用者環比增幅78。43%位列第一，月活使用者規模已達1811萬人。方今，步多多使用者活躍規模僅311萬人次，人數大幅下跌。

一來，步多多金幣機制能在短時間內帶動使用者增長，但很難長時間維持使用者增長的態勢。二來，步多多運動內容模仿Keep、網賺機制模仿趣頭條，簡單複製而來的內容和運營模式，缺乏核心競爭力，很難建立起護城河。三來，網賺市場已處於飽和階段而且各類使用者安全事件頻出，魚龍混雜的市場環境阻礙了步多多的發展。

據網路公開統計，安卓手機應用商店中搜索“步多多”，顯示出同類型的走路賺錢APP多達二十多款，蘋果應用商店中也有“運動賺”、“走路賺”、“跑步賺”等APP。而其他資訊類、電商類、娛樂類的網賺平臺數量也不少。

總之，下沉市場各類網賺平臺層出不窮，步多多獲取新使用者難度加大、老使用者忠誠度變低，流量變現的難題隨之而來。

學拼多多下沉

下沉市場三巨頭拼多多、快手、趣頭條的崛起已證實下沉市場的消費潛力，越來越多品牌注重下沉市場使用者的挖掘。

據《中國下沉市場系列報告》資料，下沉市場人口總規模將近10億，佔比7成，雖然沒到80%，覆蓋了我國近95%的土地；北上廣深加起來消費規模3。26萬億，新一線城市消費規模為4。84萬億，二線城市總和是5。61萬億，而下沉市場約為17萬億。

步多多和拼多多一樣，瞄準了下沉市場。

一方面，網賺平臺的目標使用者是休閒時間長、會使用智慧手機、對網上賺錢敏感的使用者，也就是三四線城市退休、待業的人群或者全職帶孩子的家庭主婦。另一方面，拼多多低價、拼團的本質是省錢，步多多免費、無廣告、看劇賺金幣的本質是賺錢，而省錢和賺錢都是多數下沉市場使用者關注點。再有，拼多多透過拼團分享實現使用者裂變，而步多多邀請好友獎勵金幣也起到同樣效果。

不同的是，作為電商平臺拼多多僅需要在擴大使用者規模的同時提高使用者購買率，而步多多除了要吸引新使用者還要對接廣告變現。廣告商對平臺使用者消費習慣、消費能力要求頗為苛刻，這對靠金幣機制吸引使用者的步多多來說是個難題。

在下沉市場，網際網路市場競爭愈加激烈，廣告主對效果廣告和品牌廣告要求越來越高，步多多使用者體量小、知名度低，很難達到廣告主的要求。未來，步多多還需要在內容、服務方面加大投入，不斷提高使用者商業價值。

可以發現，即便趣頭條走下坡路，趣步、步多多等平臺接二連三被通報，但依舊有創業者奔赴網賺市場。在這場浩大的“網賺行動”中，缺乏核心護城河的步多多或將是最後的勝者，也可能如流星一樣一閃即逝。

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