近期看到某個粉絲留言說，自己的外貿企業也有七八年了，但業績和人員都是平平淡淡。也有業績好的時候，但大部分時間就是不死不活的狀態。不知道為什麼原地止步，今天就來聊聊這個事情。

1、很多企業發展靠能人來支撐著。很多企業靠幾個組長或某個大業務員來支撐，這樣的企業危險係數很大，萬一其離職了企業將喪失的不僅僅是業績，可能是自己的客戶也跟著走了。外貿團隊靠業績發展和生存，但不能寄託到某個人身上，必須提升全員的業績能力，從而能保證公司發展的目標。

2、人很多但沒有傳承和發展。很多企業一直存在，但人數都是那麼幾個始終維持在10人以下，優秀人員無法進入老員工習慣了這裡的溫暖舒適。造成了很多企業發展多年沒有任何體系，我們孵化期間也經常遇到很多企業都是這樣。問及制度、流程、標準，都能拿出來都是是過時的，沒有人修改和修訂。

3、老闆一個人在奮鬥。很多外貿企業其實是老闆一個人奮鬥，老闆負責工廠找個外貿負責人來合作發展。其實其並不在意多少訂單，就是想維持就夠了但這種心態一旦被長期複製，很難改變一旦外界利潤降低了則就是直接關閉。

4、外貿發展不靠體系維持，而是靠所謂的過去式。沒有標杆、沒有流程、沒有制度加持，就是靠原始的動力在維持。這個可能在過去式可以，現在的外貿業務員靠業績吃飯，更喜歡創新玩法，你沒有任何體系可以依靠，只能靠跟著感覺走。這樣的企業走不了多遠就要成為行業的鋪路石。