滑雪場已經成為目前國內裝置最先進、最專業、專案最齊全、規模最大的國際級冰雪運動旅遊地。由此可見該地區企業的冰雪體育旅遊產品已處於產品戰成熟期。Ｃ滑雪場在中國已屬領先產品（“５Ｓ”滑雪 場）之一，其與中國絕大多數滑雪場產品之間的競爭屬於不同品類的競爭，其與國內其他“５Ｓ”滑雪場以及國外著名滑雪場之間的競爭才屬於同一品類的產品戰成熟期競爭和品牌戰高階階段競爭。

針對 Ｃ滑雪場已處於產品週期的產品戰成熟期階段，旅遊產業應該走出資源驅動（產品力）的窘境，邁向文化驅動（品牌力）的大道。由此看來，Ｃ 的營銷 應同步關注三個方向：開發替代產品（引發新品類的產品戰）、價值鏈整合營銷（基於原有產品的產品戰）和品牌戰略營銷（基 於 原 有 產 品 的 品 牌 戰）。

然而 Ｃ 產 品 的產品力已趨近峰值，此時仍然集中人力和資金於新品設計開發上，失敗可能性大；因此，Ｃ 產品最 理 性 的 做法是：一方面擠出價值本就貧乏的中間環節的最後一滴油，立足於價值鏈整合以維持目前在國內已經獲得的市場份額，與國內優秀企業競爭。

另一方面積極謀求價值豐富的附加價值，立足品牌戰略營銷，同時鞏固國內地位和拓展國際市場，提升國際影響力。根據以上分析，Ｃ 滑雪場在產品戰成熟期的營銷戰略簡明清晰，市場定位策略為鞏固１級市場（國內市場），以價效比、知名度和美譽度繼續吸引遊客，並在節省成本的前提下保守的拓展２級市場（國際市場）。