我們知道,影響寶貝轉化率的因素有很多,但是在眾多因素裡面,最直觀同時也是佔比最大的因素可能很多賣家朋友並不是很瞭解,有些認為是關鍵詞的精準度,而有些認為是銷量,也有朋友會認為是評價,其實這些都對,但是今天咱們說最直觀的因素——五張主圖。
首先產品的五張主圖,轉化率的影響因素大約40%,這個是小二給的資料。
第一張圖。決定了我們的流量如何,它直接影響我們產品的點選率,直接影響我們的流量!我們產品首圖的點選率一定程度上就決定了是否能成為爆款!它是為了增加產品的點選率,從而提升產品人氣,刺激消費者的點選慾望!
消費者對於產品上是否有最原始的購買衝動,所以就需要我們瞭解買家的慾望是什麼?買家在瀏覽這個寶貝的時候,她會想什麼?她的痛點是什麼?例如,我做的是女裝毛呢系列,我就要突出毛呢含量,起球不起球,掉色不掉色!做的童裝羽絨褲,買家想看到的就是羽絨含量,保暖性,充絨克數!
設計上面一定要注意技巧,我們所要展現的內容要簡單明瞭,一定要簡單直白的把產品的要點體現出來。儘可能的不要讓主圖看上去是牛皮癬,20%以內的營銷資訊,不屬於牛皮癬。第一張圖特別重要,直接關係到我們的流量。
第二張圖。我們需要講產品的特質,我們要讓客戶對於我們的產品有進一步的信任,我們可以是產品的材質介紹,就是把賣點延伸。它的目的就是讓買家對於產品有更深入的瞭解,圖片設計上面要充分的考慮消費者的瀏覽習慣,以及我們是否可以把產品更進一步的介紹。一定要一圖多資訊的展示,可以讓買家更清晰的瞭解。
哦,天貓有些類目要求第二張圖為白底圖,那就說明這個類目天貓搜尋在抓取的時候,是抓取的第二張圖。所以不同的類目,對照自己類目的標準來做,先確定好自己的類目。例如:內衣類目商品第二張主圖必須是白底單一商品圖且居中,整張圖片白色背景的佔比須超過45%。所以先對照一下自己的類目。做一下細微的調整。
第三張圖。可以將產品的細節進一步展示,需要一圖多資訊的展示。可以讓買家在一張圖上解決她需要的賣點資訊。
第四張圖。要重複考慮產品的更加詳細的介紹,包括賣點的確認,讓消費者更加深入的瞭解。
第五張圖。要將產品的營銷資訊重點放大,促進買家在這個時候下單。
注意:五張圖的邏輯順序很重要,基本是一個簡版的無線詳情頁,頁面介紹上面,要做到清晰可看,客戶能明白其中講解的元素。如果大家還是不太明白的話可以在微信上搜索關注電商頭條號這個公眾號哦,有很多精彩內容等你來享。關於五張主圖的案例,建議大家可以參考一下襪子類目或者跑步機類目!特別是標品類目和高客單價產品,做這樣的差異化,會特別明顯。我觀察了好幾個類目,只有這倆類目,表現一圖多資訊的比較多。