一個企業的招商團隊是否具有強烈的工作積極性和活力，在一定程度上影響著招商工工作目標能否成功完成。而招商團隊的工作積極性和活明可以透過強效的考核機制進行啟用。換句話說，考核機制能夠確保招商團團隊對專案的穩定貢獻。

招商業務員的工作成果是招商團隊達成目標的重要條件，對招商團隊成員的考核，應當將團隊目標和個人工作緊密結合，既要保證考核工作不偏離團隊招商目標，又要注重每位團隊成員個人能力的充分發揮。

招商團隊成員績效考核內容

招商業務員考核的內容應當包括團隊考核指標的提煉和目標分解、個人工作計劃和能力態度三部分，並分別配以不同的權重考核。

將團隊考核目標進行分解，與個人績效緊密結合，可以促進每位成員更加關注團隊的整體目標的達成；透過對招商業務員個人工作計劃設定的考核，可以很好地透過其工作情況度量其績效情況；能力態度考核是對招商業務員業績考核之外，在心態和能力方面的綜合性評估。

以下是招商團隊成員的績效考核表，供參考：

招商團隊績效管理方法

開展招商團隊績效考核，首先要確定招商專案計劃、訂立績效考核指標和目標，以此來推進招商活動的持續進行、激勵招商團隊的工作熱情和積極性。招商績效管理工作應當包括以下幾點：

第一步，建立健全的績效管理制度

招商績效管理較普通的績效管理而言，既具有特殊性，又具有通用性。招商團隊內部的績效管理檔案包括：完整的績效管理制度、若干績效考核操作流程及相關作業表格等。檔案內容要簡明扼要，能夠讓每個人對考核內容明晰無誤。

第二部，考核績效資料收集

要想獲得考枝人員的真實績效，績效管理部門應當根據考核拖標、目標對被考枝人的績效資料進行定期收集、彙總和統計。

第三步，績效溝通與改進

當對考核資料進行有效分析之後，就可以發現被考核人員的不足之處，可能是因為個人資源匱乏而無法完成目標、可能因個人技術不足（包括談判技術，溝通技術，分析能力）而無法完成任務等，上級應當給被考核人人員提供有針對性的指導，促進被考核人員改善績效，達成招商目標。

第四步，績效結果考核應用

績效考核結果應用的目的是能夠及時、適度激勵被考核人員，透過此尼措施促進其改進績效，實現目標。通常情況下，績效考核結果應用的方法有很多，這裡主要介紹以下三種：

1。專案獎金

為了能夠促使被考核人員按時完成招商專案工作，可以設定專案獎金來激勵其工作積極性。如招商業務員能夠按時完成專案，並在規定的時間內實現了質量和成本目標，那麼就應當按照分配規則給團隊成員分發專案獎金。專案獎金是一種正向激勵方式，能夠快速激勵團隊成員實現招商目標。

2。績效獎金

獎金的設立與招商團隊成員的績效完全掛鉤，當團隊目標保質保量完成，就可以給予及時的績效獎勵，如果因為個人原因而導致招商任務未能完成而未得到績效獎金，這對被考核人員來講也是種變相的懲罰。

①績效獎金的計算標準

當經銷商簽約成功之後，才能給招商團隊計算績效提成：假設經銷商繳納保證金/品牌使用費為x元，招商專員的薪酬比例為Y%，n代表招商團隊成員人數，則：

招商業務員的簽約提成為：Y%xX

招商專員文獨立簽約提成為： ［Y+（Y-n） ］%xX

招商部門門經理提成為：（Y-n）%xX

②績效獎金考核

以下是招商企業月度績交績效獎金考核表，

3。職位等級升降

專案團隊成員在個人崗位執行專案任務未完成的情況下，應視為不稱職的表現，應當給予適當的職位降低，並給子對應的個人利益減損；相反，如果專案任務按時按量完成，則給予職位升級，讓其個人利益得到相應的增加。這也是一種物質激勵的方式。

［要點歸納］

通常，績效考核機制應用得當，則可以很好地激勵招商團成員的力，提升其工作積極性，讓招商團隊的競爭能力和意識的嚴整體進步，讓招商工作效率穩步提升。