跨界聯名成為近兩年來茶飲品牌營銷“熱搜詞”之一，在營銷套路緊張、注意力稀少時代，跨界聯名不僅能夠吸引消費群體的注意力，還能讓原本不相關的元素相互連線，賦予品牌立體感與深度感。

奈雪的茶、喜茶作為茶飲行業頭部品牌，為了吸引更多年輕人的眼球，在營銷上也是使出渾身解數，尤其是在跨界聯名上也是採取了許多行動。如奈雪的茶在去年與QQ星正式聯名合作，推出一款極具創意的奶嘴禮盒，消費目標直接瞄準那些童心未泯的“寶寶”們。

對於很多90後、00後而言，QQ星是他們童年的記憶，面對工作的煩惱、社會的壓力、理想與現實的差落，這一群“大男孩女孩”在內心深處仍然對兒時帶有眷戀，想要做回“寶寶”。

奈雪的茶精準洞察這一代目標消費群體的心理，以這種跨界聯名的方式挖掘新時代的“寶寶經濟”。

如今，跨界聯名在茶飲行業盛行，但並不是所有茶飲品牌都能“玩”的起，畢竟需要資金的投入，但做品牌一定需要砸錢？答案是片面的。

可以觀察當下的茶飲市場，有些比較火熱的茶飲品牌確實在營銷方面投入大量資金，但有的品牌靠其產品與服務等多維度提升品牌知名度，吸引更多消費者青睞，那麼這些品牌是如何

利用低成本營銷策略在市場上站穩腳跟？

利用店員話術，提升營銷效果

眾所周知，肯德基每次新品上新，我們都會收到鋪天蓋地的營銷廣告，但是不知道你有沒有注意其門店收銀臺的廣告牌後面都印有店員話術，比如：

女士，您是否再加一份薯條？這樣的話可以幫您湊成一個套餐，可以立省3元。

先生，您只要再加3元錢就能換成大杯的可樂。

您只需要湊滿20塊錢，就可以購買這個套餐。

像這樣的話術還有很多，只是在話術上下一點小功夫，門店業績就能迅速翻番，實現品牌影響力的持續擴張。

開啟反商業承諾模式，不滿意重做

茶顏悅色可謂是如今茶飲行業內的頂級流量，稍微有點動靜就能衝上熱搜，還擁有眾多忠實的消費者粉絲。其品牌能夠獲得廣大消費者的喜愛，離不開“一杯鮮茶的永久求償權”服務條款的設定，顧客在購買飲用產品時，如有任何地方不滿意都可以使用這個權利，並且在所有門店內都可以幫其重新制作一杯。

雖然這項條款是一個反商業的服務承諾模式，和淘寶的7天無理由退款相似，但解決目標人群下單時的後顧之憂，並正面向消費者傳遞出“我重視你”的態度，從而獲取更多的信任。

結合產品原料，增加品牌附加值

中國十大茶飲品牌之一的甜啦啦，在去年冬季新品上新時，推出一款無敵燒仙草奶茶，這款產品的每一個本身上都貼上燒仙草簡介的貼紙，顯示“草本植物燒仙草，清熱止渴、排毒祛溼、美容美顏，新鮮熬製口感豐富，7種小料入口濃郁芳香，爽滑細膩”。

實際上，燒仙草這個品類本身就具有這些屬性，但是甜啦啦把其貼到產品杯子上，直接展現到消費者面前，對這款產品做到了二次認知的鞏固。

用完的物品，也可以用來“打廣告”

其實在很多水果商店內，老闆都會把開過的榴蓮殼擺放在門口，顧客在很遠的地方就能看得見，因為門店榴蓮銷售業績好，所以榴蓮殼才能夠在門口堆成小山。一度成為眾多網紅打卡點，引爆水果界“堆山潮”的興起。

那麼，把榴蓮殼放在門店內有什麼好處？

①　可以成為消費者進店與老闆聊天的話題素材；

②　現場剝榴蓮肉可以彰顯產品品質，提高門店知名度，進一步搶佔市場流量；

③　顯示門店生意好，吸引更多消費者進店；

在門店門口搭起促銷臺，現場剝榴蓮肉。顧客都喜歡看熱鬧，又因為這個價效比，很快我們的榴蓮肉在市場上有了一定的知名度。

在以上案例中，我們不難看出做品牌宣傳並不一定需要“砸”很多錢去和其他品牌跨界合作或者是推出一些重磅產品，

只要用心對待和經營品牌，即使是低成本的方式，也能獲得良好的效果。