門窗降價了，這是近年來房地產商、甲方業主以及老百姓最喜歡聽到和討論的話題。透過低價進行競爭，佔領市場，是曾經家電行業洗牌淘汰，傷人傷己的最大手段，這一不公平競爭、破壞市場生態鏈的行為，建築門窗行業也越演越劣了。大家對低價競爭深惡痛絕，但往往卻又不得不為之，明知道是毒藥卻要飲鴆止渴，究其原因為何？

每當前來諮詢門窗的客戶，他們心中有著太多的疑惑，客戶總是問，我聽說廣東鳳鋁還有假，德國ROTO鎖件很難做到真的ROTO，更有客戶說道“斷橋鋁在建材城他們報價都是2百多元一平米，還有1百多一平米，為什麼你的報價這麼高”還有客戶問“鳳鋁斷橋鋁壁厚是2。0毫米，你怎麼只有1。4，是不是你的鳳鋁就是假的“每當這些客戶對我提出疑問時，我都要花上幾個小時去解釋。也許他們聽懂了，也許他們似懂非懂，其實他們並不懂門窗這個產品的標準是什麼，他們選擇的是我的口碑，他們怕了，因為門窗行業太亂，不敢去相信沒有名氣的門窗商家了。這是門窗行業的悲哀。

還有些業主們就拼命的砍價，不去看配置的真假，不去看材料的真假，最後，商家叫你換一個其它雜牌的斷橋鋁，要不就是做假的廣東鳳鋁及劣質的配置，那麼劣質到什麼程度呢？劣質的產品首先是壽命短，配件使用起來手感不行，斷橋鋁強度不夠，隔音保暖效能差。

我們國人有一種本領：不是把產品做好，而是把價格做低。門窗行業也是一樣，得點兒小便宜就沾沾自喜，不知不覺之後自己就把自己給滅了。

價格做爛了，市場做壞了，當然可以恢復到原來的層次。但是，這個修復的過程會很漫長，甚至需要付出死掉一批的代價。有時候，甚至會讓一個品種徹底消失。新生的力量不是來自於飛蛾撲火般地不怕死者，而是來自於反其道而行之地、堅守自己品質定位和價格定位的執著者。

價格適當做低有利於產業化，規模化，但價格過低過濫，不折手段，就扼殺了產業。這是被無數事實證明的真理。

現在的市場，你去走一圈，你會發現，同類產品嚴重過剩，價格一家比一家低，哪個產品賺錢，大家就一窩蜂做哪個產品，哪個款式賣得好，大家都仿照該款式來做，同樣一個品種，從2000元到200元都有，包裝上根本看不出差別！客戶只看表面，感覺差得不太多，事實上，在看不見的地方，差距甚大！但是客戶不知道呀，他們盯著便宜的買，劣幣驅逐良幣，慢慢的好的東西為了生存，也開始降價了！

所以，這真是一個作死的時代！為了讓自己活，所以不想讓大家活！結果是，大家都沒得活！

價格做濫了還能做好麼？八成預後不良。就像土地被汙染之後，你能指望糧食不受汙染麼？這同樣是白日夢！

行業確實需要恢復商業理性，不要那麼多不顧一切的瘋狂！

價格是把雙刃劍，可以傷人，也可以傷己。非理性的價格戰，通常等於同歸於盡。行業做到無錢可掙那一天，就離做死不遠了。塑鋼門窗，全球公認最節能的門窗，國人給做沒了？

我們非常欣賞那些始終堅持自己定位的企業，無論是品牌定位、品質定位還是價格定位，他們才是行業的脊樑，才是行業的未來和行業的希望，才是值得尊敬的企業。

真正值得尊敬的企業，不是發展和擴張最快的企業，也不是規模最大的企業，而是始終如一堅持創造商業價值和社會價值的企業，至始至終有自己底線的企業。它的存在，是行業的幸事，是社會的幸事，也是自己的幸事！

所以，堅持自己的產品價值，堅持自己的商業價值，堅持自己存的在價值，是重要的企業底線和商業底線。

過去30年，我們的經濟水平很差，我們的消費能力很弱，我們需要大量低端產品甚至垃圾產品來填充，那時垃圾產業很發達是可以理解的；今天，我們的消費力和鑑賞力都上來了，我們再生產那麼多垃圾產品就是資源浪費，就是挑戰消費者的容忍度，就是對行業和自己的未來不負責任！

門窗行業的市場環境是需要門窗人共同維護和愛惜的，一味倡導低價的企業和個人是對行業、對市場、對消費者的不負責任，對自身產品、品牌、企業人員的隨意、隨性，不可能持續、也不可能為企業帶來真正的活力；深耕門窗產品、提高產品品質、研究核心競爭力、提升產品附加值、拓寬銷售渠道、培育消費者合理的消費觀為門窗行業的長期發展做出正面的、增值的貢獻是我們行業企業的正途，為此我們需要保證利潤的合理性，配足生產、研發、管理的費用預算，建立起行業的經營之道任重道遠。