北體大學生創業做體育，
會是一條坦途嗎？
把熱愛變成生活，
究竟是怎樣一種體驗呢？
文：Sharon
北馬剛剛結束，上馬即將襲來，隨著體育在人們生活中的地位逐漸上升，大眾的運動需求逐步增加，隨之而來的健身康復乃至體育康復產業，
也逐漸走入了受眾的視線。
即便如此，想在這樣一個門檻高、潛力大、人才稀缺的新興市場爭得一席之地，難度究竟如何？為了解開這個疑惑，生態圈（ID：Eco_Sports）找到了一名體育康復機構的創始人，畢業於北京體育大學的李明威。
科班出身，創業路上有貴人相助
據瞭解，李明威曾是一名北京體育大學運動康復專業的本科生，2014年，在學校的幫助下，他名為“健行者”的創業計劃在北體初步落地，
受益於院校鼓勵學生創業的扶持政策，他們獲得了3萬元的起步創業基金和免費的工作場地。
“那時我只想把運動康復做好，想著在學校積累資源後，開始去學校以外創業，”李明威說。
2015年8月，北京健行者體育科技有限公司正式註冊，註冊資金100萬元，來自管理學院的周浩和研究生畢業的楊金輝先後以合夥人的身份加入團隊。“在楊金輝加入的10月後，團隊才算正式成立了，”李明威告訴生態圈。
在融資的過程中，李明威一度走得不夠順利，“之前接觸過一些投資機構，有的對我們早期擴張要求壓力很大，比如三年開到全國幾百家店，有的是想直接吞下我們團隊幫他們做品牌，也有的在試探這條（運動康復）創業賽道。”
即便如此，李明威近期告訴我們了他的好訊息，
健行者拿到了百萬級的天使投資，估值達到1500萬元，投資方是一位擁有同領域資深背景的個人。
臨床康復+賽事服務+課程培訓，李明威的盈利模式能否成功？
在李明威之前，北京體育大學的學生創業專案中不乏運動康復方向，卻鮮有成功案例，針對這樣的情況，李明威認為，更多的競爭維度來自於技術，“這件事歸根結底要落到技術上，技術過硬，能達到別家達不到的效果，自然會受歡迎。”
即便如此，一位曾經有康復領域創業的友人告訴生態圈，
更多的難度來自於需求客戶的獲取而非絕對的技術差異
，“如果你能找到有需求、有錢的客戶群，這可以是公司，也可以是高階社群，並且維持住他們作為你的客戶，你就能生存。”
生態圈瞭解到，目前健行者專案的收入主要來自三個方面：
臨床康復、賽事服務以及課程培訓
。臨床康復是健行者的主營業務，目前每天客流量大概在十幾人左右。
李明威告訴生態圈，目前客戶的主要來源是在
線上媒體及口碑營銷
，透過前期客戶的反饋介紹來的新客戶大約佔比是40%，“我們更想透過使用者的反饋達到宣傳的目的。”
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李明威的知乎賬號，儼然康復領域大V…
2016年5月，作為合作方的健行者，承辦了內蒙古馬拉松的賽事服務，9月25日，李明威團隊以主辦方的身份，參與了長白山森林馬拉松的賽事服務工作。
對於賽事服務的盈利，李明威說得很坦誠，“會在北體找一些實習生，
去除人力成本的情況下，比如長白山馬拉松的純盈利在6000元左右，也有一些是公益的
”，在他看來，創業前期的重點更多在於打響品牌，去賽事方保持良好的合作關係。
課程培訓可能是健行者最不成熟的一環
，據瞭解，目前健行者的課程培訓一個月只有一兩次，並沒有規範化的培訓模式。
對此李明威也表示：“目前我們的培訓課程並不完善，理論和實踐不能更好的結合，我們會用大概一兩個月的時間去把這個培訓體系給規範化。”
據瞭解，目前李明威的健行者每月的收入能達到12萬元左右
，而對於創業公司來說，這並不是一個樂觀的數字。李明威也告訴生態圈，目前更多在探索多維盈利模式的過程中。
走出新維度，李明威還需面對的幾個課題
目前，李明威的健行者在北京已經有兩家工作室，康復工作室一共有5名康復師，加上三位合夥人，健行者的團隊規模不超過10人。
“我們計劃在最早在明年底能在北京開四五家門店，現在正在摸索一個模式，包括服務標準化，運營體系，工作室的裝修，員工的培養體系等。”
事實上，李明威的兩家運動康復門店已經在海淀區永泰莊北路、清河灣紮根。據透露，在拿到天使融資後，健行者將撤掉這兩家門店，開闢一個新的樣板店，“可能會在永泰園新地標附近，主要是為將來的連鎖模式打基礎。”
這無疑需要更加複雜的團隊能力，而主要由北京體育大學基因組成的健行者團隊，雖然擁有專業服務的相對權威，但也不可避免面臨團隊基因單一，背景重合，在新業務、新困難出現時應變乏術的困境。
在另一方面，健行者服務客戶的構成也在經歷著劇變
，在初創時，由於設立在北體，他們主要面對的是專業或半專業的的運動員，而現在的客戶則是非專業的運動人群。
“這類人群的康復需求比專業運動員低，但他們有一些特質，比如生活習慣不好、收入水平高等等“，如何找到更多的此類使用者，是健行者必須面對的課題之一。
對於這些問題，李明威也丟擲了一些自己的觀點。
“除了擴大運營隊伍的專業度，去各個行業抓人以外，我們也會去和其他健身機構合作，比如現在正在跟女性健身的創始人溝通，用健身和康復互補，把雙方的品牌影響力和知名度擴大一下。”
健行者建立到現在已經過去2年，雖然拿到了融資，但留給李明威和團隊的課題依舊很多，
走出北體，直面紛繁複雜的市場環境，他們需要的不僅是勇氣和熱愛。
“體院系”創業，路在何方？
談及創業初衷，李明威曾表示，“因為我喜歡運動康復這個專業，所以我也想把這個行業發展起來。”
把熱愛變成事業，讓理想根植腳下的土地，這當然比較羅曼蒂克，但也是許多本身深耕體育專業多年的“體院系”學子的共性。
事實上，2014年底的體育熱潮不僅刺激了許多淘金者，更讓眾多“體育人”放棄高薪下海，這原因不止於錢，更多的是看到了體育市場的前景，以及自己選擇體育行業的赤子初心。
即便如此，在產業投資日趨理性的階段，他們仍然要理性面對各種問題——諸如商業模式的持續性、可複製性；團隊基因的相對重合；缺乏行業資歷、背景帶來的高推廣運營成本等等。
當然，創業始終是一種精神，而對體育的熱愛，永遠是一個讓你贏在起跑線上的事。
圖片來自網路
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