猶太人是一個古老的民族，有著悠久的歷史。

在大家的印象中，猶太人是神秘的，是智慧的，是一個非常能夠創造財富的民族。雖然他們在自己的歷史中，發生過很多悲慘的事情，但是這一點都沒有打擊到他們的信心，而是將那些聰明才智延伸到後代直至現在。

猶太人全球僅1600萬人，佔比全球人口不到0。25%，但卻獲得了全球22%的諾貝爾獎， 這個獲獎機率是其他民族的108倍。

在國外有那麼一句話：外國人的錢在猶太人的衣兜裡。

猶太人為什麼有這些成就呢？

無非就兩點：

不種田，熱愛經商

熱愛讀書，《塔木德》是他們的精神之書

歷代以來，《塔木德》造就了千千萬萬的猶太富翁，又因其中蘊含的不僅是賺錢方法，而且還有很多大智慧，這些財富知識與經驗，非常值得借鑑：

猶太人做生意，最喜歡的一句話，掌握它就可讓你的生意永不落末！

猶太人做營銷，最常用的一句話：

如果你能發現人們，

某個潛藏的購買慾望

，現在還沒有人，來

集中攻克

人們的這種慾望，然後你馬上開發出一款產品，或者將自己的產品，往這個方向去攻克，馬上就能開闢出一片藍海市場。

你想知道，一家小小的餐飲店，如何利用上述策略，壟斷一條商業街嗎？

【落地案例三】

有一個寺廟的山腳下有很多小餐館，大量的遊客朝拜後都會下山到這裡吃飯，然而眾多餐館只有一家的生意特別好，排著隊門都擠爆。而其他餐館的店員還要到路上拉遊客。

為什麼會有這麼大的差別呢？

因為這家店，就懂得密碼營銷！

而他們，僅僅做了一件，跟競爭對手不同的事情。

因為當地的土雞特別有名，遊客都知道，如果來這裡沒有吃到這裡的土雞，那等於白來了。

當其他店都以“如意餐館”“大佬飯莊”“惠食堂”這些，吉祥霸氣的詞彙，來做招牌名字的時候，這家店卻用了一個最土氣的名字“***土雞館”。

正是這個沒有任何藝術含量的名字，卻正好順應了顧客的心理，馬上與顧客大腦中尋找的“土 雞”

慾望相連線

。

更畫龍點睛的是，招牌上面的一句廣告詞。因為農家不用飼料餵養，土雞都是吃天然蟲谷長大的，雞肉更香更美味，為了順應顧客這一思維，這家店招牌上的廣告詞‘吃回 50 年前雞的味道’一下子就翹動人們內心的情感。

一個土土的招牌名，加上一句樸素的廣告詞，就使這家店鶴立雞群， 這就是抓住潛在客戶的

慾望密碼

，主動“吸引”的力量。

【落地案例四】

聰明的巧克力公司，為什麼把巧克力廣告播放在晚飯前的時間段？

因為他們深深的知道，晚飯前肚子是最容易感受到飢餓感的，而且吃晚飯前一般都是邊看電視邊等晚飯。

這樣長期在飢餓感的情況下看巧克力廣告，就讓人們形成了一種條件反射，反過來，只要今後到超市看到巧克力，就會有一種飢餓的感覺，從而產生了無形的“吸”力，使人不自覺的購買。

記住，任何成功不要只看表象。

為什麼，我們聽了那麼多課，都無法落地，無法變現？

為什麼，我們花了那麼多錢，去學習，到最後，都煙消雲散，讓我對學習失去信心？

今天告訴你：

你需要清楚的知道，它們背後所

隱藏的人性密碼是什麼

！當缺失了這一條，你所做的所有努力，到最後，都是事倍功半。

所以營銷的本質，是先找到潛在客戶的慾望，然後用產品去幫助客戶滿足慾望，實現夢想。

所以，產品，只是幫助客戶實現夢想的橋樑。

很多生意人，覺得開發新客戶難，其實並不是吸粉難，開發客戶難，而是你缺乏發現潛在客戶慾望的能力。

當你不知道客戶心裡想要什麼，我想請問，你都不知道，客戶心裡，到底想要什麼，你就貿然寫廣告，能吸引他呢？

那麼如何才能找到潛在客戶內心深處的

慾望密碼

，讓廣告寫出來 就讓對方飢渴望，迫不急待地主動來聯絡你購買產品呢？

以上只是我對《塔木德》這本書的一知半解罷了

猶太人是“書的民族”，猶太家長從小就養成了讀書的習慣。只要你有了足夠的實力和價值，那麼你就會獲得巨大的成功和財富。

你的孩子若從小看《塔木德》長大，自然形成猶太人的富人思維，面對世界沒有克服不了的難題，真正贏在起跑線上。

貧窮落魄時，《塔木德》裡不經意的一個賺錢理念，也許就是你逆襲的利器，使你成功絕地反擊。

《猶太人智慧全書》裡簡短深刻的哲理故事，簡明扼要的敘事風格，全面詳實的猶太智慧。所以，請你將這本書放在床頭案几，信手翻閱，相信它會給你帶來意想不到的收穫，甚至可以改變你的人生。

在這個網際網路盛行的時代買很多東西都會被淘汰，唯獨學到的知識永遠不會被淘汰。不管自己看還是給孩子看，都是不錯的選擇。

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