對於在亞馬遜上銷售的品牌而言，寵物用品是一項龐大且不斷增長的業務，因為越來越多的消費者將寵物帶入他們的生活。事實上，18%的美國人在大流行期間收養了一隻新寵物，其中包括 24% 的現有寵物主人。隨著美國人希望照顧新的和現有的寵物，寵物用品的支出正在增加。
2022 年第一季度消費者趨勢報告，與上一季度相比，18% 的消費者購買了更多的寵物用品。為了購買寵物相關產品，15% 的消費者透過亞馬遜購物。
為了紀念全國寵物日，我們正在深入研究資料，看看酷貓或頂級狗是否在上個季度在亞馬遜上帶來了最多的銷售額。繼續閱讀以找出答案。
寵物必需品的關鍵詞趨勢
寵物產品一直是消費者的心頭好，亞馬遜上“寵物用品”的搜尋量在過去一個月增長了 4% 。“狗用品”的搜尋量也增長了 4%，而“貓用品”的搜尋量下降了 14%。
狗必須比安寧更活躍，因為過去一個月“狗床”的搜尋量下降了 7%。然而，寵物們期待晚餐時間：“幹狗糧”的搜尋量增長了 19%，而幹貓糧的搜尋量增長了 2%，增幅較為溫和。
狗和貓美容一直是消費者最關心的問題，“狗用洗髮水”的搜尋量增長了 6%，而“貓用洗髮水”的搜尋量增長了 5%。
狗與貓
寵物父母購買各種各樣的產品來照顧、滋養和娛樂他們的狗和貓。繼續閱讀以瞭解狗或貓是否在亞馬遜上為食品、玩具、項圈、床、挖掘和美容用品創造了更多收入。
寵物食品
消費者轉向亞馬遜購買零食以促進寵物的健康或訓練。2022 年第一季度，狗零食的收入不到 1。48 億美元，貓零食的收入超過 3000 萬美元。雖然狗零食的收入遠遠超過貓零食的收入，但貓零食的銷售額比 2021 年第四季度增長了 13%，而狗零食的銷售額下降了 7%。
從 2021 年第四季度到 2022 年第一季度，這套用於狗的天然牙科護理產品的銷售額飆升了 4，602%。
相反，這些貓用金槍魚和鮭魚零食的銷量在同一時間段內增長了 5，581%。
為了獲得更豐富的營養，消費者轉向亞馬遜為他們的貓狗提供膳食。幹狗糧的收入略低於 2。5 億美元，而幹貓糧的收入則略高於 7200 萬美元。雖然幹狗糧的銷售額超過了幹貓糧，但幹狗糧的收入在 2021 年第四季度至 2022 年第一季度期間增長了 12%，幹貓糧的收入增長了 10%。
這袋幹狗糧的收入環比增長了 2，745%。
這袋三文魚乾貓糧的收入增長了 100%。
除了袋裝乾糧，消費者還為他們的寵物購買罐頭食品。罐裝貓糧上個季度的收入略高於 3200 萬美元，而罐裝狗糧的收入略高於 2200 萬美元。罐裝貓糧的收入比 2021 年第四季度增長了 13%，而罐裝狗糧的收入增長了 12%。
這包罐裝狗糧的收入環比增長了 835%。
這包罐裝貓糧的收入環比增長了 34，975%。
由於貓在罐裝寵物食品的銷售中占主導地位，而犬類是乾糧和零食類別中的佼佼者，因此我們將寵物食品類別中的狗和貓稱為平局。
玩具和樂趣
寵物父母在亞馬遜上購物是為了娛樂他們的貓狗——並豐富他們的思想。狗玩具帶來了近 4800 萬美元的收入，超過了貓塔約 2600 萬美元的收入。寵物父母可能在前幾個季度囤積了寵物玩具，因為狗玩具的收入比 2021 年第四季度下降了 33%，而貓玩具的收入下降了 31%。
這款狗狗拼圖的銷量環比增長了 173%。
這款貓玩具的銷量增長了 62%。
雖然上述貓玩具和狗拼圖的銷售額在過去 90 天內均有所增長，但狗在玩具銷售額中占主導地位，收入達數百萬。因此，我們將狗命名為該類別的獲勝者。
衣領
項圈是狗和貓主人的必備品，他們轉向亞馬遜購買了這種必不可少的寵物護理用品。狗項圈帶來的銷售額略低於 1600 萬美元，遠遠超過貓項圈剛剛超過 400 萬美元的收入。狗項圈的銷售額環比下降了 14%，而貓項圈的銷售額下降了 27%。
在過去的 90 天裡，這種戰術狗項圈的銷售額環比增長了 16%。
這款皮革貓項圈的銷售額也環比增長了 100%。
牽引繩也是寵物主人的必備品。狗帶在本季度產生了超過 800 萬美元的收入，而貓帶產生了不到 200 萬美元的收入。狗繩的收入環比增長了 11%，而貓繩的收入則增長了 517%。
這款帶襯墊手柄的狗繩銷量增長了 192%
這種貓揹帶和牽引繩的銷量增長了 100%。
狗的收入項圈和狗遠遠超過貓的收入，我們將狗命名為這一類別的贏家。
休息與放鬆
狗和貓也需要一個放鬆的地方，消費者轉向亞馬遜購買寵物放鬆的地方。狗床帶來的收入略低於 4500 萬美元，遠高於貓床的約 250 萬美元。狗床的銷售額環比下降了 11%，而貓塔的銷售額下降了 20%。
這種用於大型犬科動物的巨型狗床的銷售額環比增長了 100%。
這款貓床的銷量也環比增長了 100%。
由於狗床作為一個類別的收入遠遠超過貓床，我們將狗命名為該類別的贏家。
房屋和塔樓
貓和狗需要自己的地方，寵物主人一直在亞馬遜上購物。戶外狗屋帶來了超過 150 萬美元的收入，而貓塔產生了超過 300 萬美元的收入。戶外狗屋的收入環比下降了 44%，而貓塔的銷售額增長了 86%。
這個狗屋的銷售額增長了 573，704%。
這座貓塔的銷售額增長了 529，544%。
雖然上述貓塔和戶外狗屋都出現了天文數字的增長，但貓塔的收入遠遠超過了戶外狗屋的收入。我們將貓命名為該類別的獲勝者。
寵物美容
消費者還轉向萬能商店購買產品，以保持寵物的新鮮和清潔。狗用洗髮水帶來了超過 1500 萬美元的收入，而貓用洗髮水只帶來了超過 100 萬美元的收入。然而，貓用洗髮水的收入環比增長了 2%（考慮到貓不喜歡水，這是一個小奇蹟！），而狗用洗髮水的收入則下降了 22%。
這款狗用除臭洗髮水的銷量環比增長了 100%。
這款貓香波的銷量環比增長了 164%。
儘管上述狗用洗髮水和貓用洗髮水的銷售額環比增長，但狗用洗髮水的收入遠遠超過貓用洗髮水的收入。我們將狗命名為該類別的獲勝者。
寵物產品評論
狗和貓的父母為他們在亞馬遜上購買的產品留下評論的可能性大致相同。在 2022 年 3 月 21 日至 3 月 27 日期間，幹狗糧類別平均獲得 855 條評論，而幹貓糧空間平均獲得 891 條評論。同樣，狗零食類別平均產生 706 條評論，而貓零食市場平均產生 652 條評論。
狗父母和貓父母都可以就購買的物品的有效和無效留下反饋 - 有些甚至炫耀他們的創意方面：
這位評論家在等待門薩給他的邊境牧羊犬“進行適當的智商測試”時 購買了一個狗拼圖來挑戰他的狗。
這位評論家為他們的寵物德古拉 買了一個貓薄荷老鼠玩具。
價格
狗父母比貓父母更願意在寵物上花錢，因為狗產品的平均價格往往高於亞馬遜上的貓產品。
在 2022 年 3 月 21 日至 3 月 27 日期間，狗零食的平均價格略低於 21 美元，而貓零食的平均價格略低於 16 美元。同樣，狗用洗髮水的平均價格略高於 17 美元，而貓用洗髮水的平均零售價略低於 15 美元。
然而，與狗父母在戶外狗屋上相比，貓父母願意在貓塔上花更多的錢。貓塔的平均價格略低於 63 美元，而戶外狗屋的平均價格約為 50 美元。
全國寵物日冠軍
那麼狗或貓會贏得這個寵物碗嗎？我們將狗冠為本季度的贏家。第一季度狗產品的收入遠遠超過貓產品（罐頭食品和寵物食品除外）。狗和貓的父母在亞馬遜購買的商品上留下評論的可能性大致相同；然而，狗的父母願意在他們的幼崽上花更多的錢，因為狗產品的平均售價往往高於貓產品。
亞馬遜品牌利用消費者寵物支出的 8 個技巧
品牌可以採取一些措施來利用寵物消費熱潮並在亞馬遜上銷售更多寵物用品。
以下是來自亞馬遜狗項圈品牌 Bontog 所有者的一些提示：
提示 1：“關鍵字對於在亞馬遜上獲得自然流量至關重要。檢視列表中應包含哪些關鍵字的最簡單方法是使用 Jungle Scout 之類的工具，它會準確顯示您應該在列表中包含的文字以及有機排名的難度。”
提示 2：“所有類別都有競爭。但是，透過使您的產品與市場上的其他產品不同，可以使自己與眾不同。例如，我讓我的供應商在我的狗項圈內添加了額外的填充物，還添加了一個重型搭扣。如果您訂購最低數量，供應商通常會與您合作。”
提示 3：“我對展示推廣對我的狗項圈的效果感到驚訝。它的表現甚至比贊助廣告還要好。教訓是嘗試多種廣告渠道，看看哪一種最適合您的產品。”
提示 4：為了促進寵物用品產品的銷售，您可以努力獲得更多評論，這提供了關鍵的社會證明，讓客戶有信心購買您的產品。事實上，92%的客戶在閱讀正面評價後更有可能購買產品。（儘管57%的品牌表示在亞馬遜上獲得評論是一項挑戰。）幸運的是，Jungle Scout 的評論自動化功能等工具使您能夠自動化賣家中心的評論請求。
提示 5：為了增加您在亞馬遜上的影響力，您還可以擴充套件您的產品目錄。透過在亞馬遜上推出新產品，您可以增加您在寵物用品領域的市場份額。您可以開始在亞馬遜上銷售現有目錄中的產品，也可以推出全新產品（或現有產品的變體）。
提示 6：此外，您可以最佳化您的列表，以幫助消費者找到您的產品並獲得足夠的資訊來做出明智的購買決定。
例如，這個用於狗的可清洗尿墊列表充分利用了每個列表允許的照片數量——六張視覺效果，七張包括主影象——以及其他最佳化。除了使用所有可用於您的列表中的影象的房地產之外，您還可以利用資訊圖表來最佳化您的列表。
提示 7：設計和營銷您的寵物產品以供任何動物使用，因為許多購物者購買的商品並未明確針對其寵物型別進行營銷。我們的小狗尿墊已經透過搜尋詞“寵物豬尿墊”轉化了廣告銷售。
提示 8：最後，最佳化您的PPC 廣告以確保您的產品列表是搜尋的頂部是關鍵 - 並且寵物父母可以找到您的產品而不是競爭對手。
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