當前，全球經濟形勢正發生複雜而深刻的變化，新科技革命和產業變革縱深推進，新技術新產業新業態新模式不斷湧現。著眼全球產業發展趨勢和國家產業發展導向，全國各地都在圍繞以大資料智慧化為引領的創新驅動發展戰略行動計劃實施。但大多數精準獲客和招商引資工作一直採用傳統方式，

如精準獲客、政府招商、中介招商、以商招商、上門招商、駐點招商、會議招商、產業鏈招商、資源招商、專項招商等。傳統的獲客和招商方式往往存在多種不足：

首先，對客商資源的分析深度有限；

其次，對引進目標專案的方向不明確、潛力發掘不深入；

最後，招商人員數量和經驗有限，致使獲得的資源數量有限。

因此，作為政府招商部門，要想繼續提升區域招商引資的效率，促進區域經濟發展，需要將招商引資提升到一個新的戰略高度，充分運用網際網路系統化的思路來指導招商工作，使整個招商過程形成一個完整、統一、高效、合理的系統化程序。

精準獲客/招商雲平臺的總體架構如下：

產業全景

利用計算機視覺化技術，直觀檢視產業鏈企業總覽、產業鏈分佈、發展現狀、發展趨勢和擴張分析等。可圍繞主要產業群，在系統中展現產業鏈上中下游企業現狀分佈和關聯，根據企業經營情況按照產業叢集維度對企業產能進行排行，方便獲客和招商專案經理快速掌握產業全景。

產業分析報告：

基於工商註冊、投融資和網際網路輿情等大資料，以及按照招商模型所計算出的各類標籤資料，提供面向某一產業的大資料分析服務，支援按照細分領域分佈、企業區位分佈、註冊資本分佈、企業年齡分佈、投資熱點環節、投資熱點區域、對外投資次數及金額分佈等分析維度。

智慧招商

主要包括四種招商模式：1）空間招商：透過對企業輿情及工商資料的挖掘， 幫助使用者找到有載體需求的企業。2）資本招商：透過對企業輿情及工商資料的挖掘，幫助使用者找到有資金需求的企業。3）以商招商：系統主要透過對股權關係挖掘，找出適合採用以商招商模式的企業。4）產業鏈招商：透過對企業輿情及產業標籤的匹配，找出目標產業的龍頭企業以及目標產業的上游及下游配套企業。

企業檔案及精準獲客

透過採集企業基本資訊、涉企專項資訊及其他公開資訊，融合涉企多維資料， 為每一個目標企業進行多維度畫像，從基礎資訊、投融資、關係挖掘、企業輿情、相似企業、聯絡渠道等方面進行詳細分析。立體式展現企業所屬行業、市場地位、上下游關係。

專案管理

各部門獲取符合開發區產業發展方向的專案資訊後，可透過在談和儲備專案管理功能對專案來源、專案投資方、行業分類、專案聯絡人及電話、專案簡介及落地需求等專案資訊進行線上報送，形成儲備專案庫。

企業風險

面向已在區企業、擬引進企業以及產業相關企業，利用大資料及自然語言理解等先進技術，透過對輿情資料、司法資料、財務資料等各類資料的融合分析， 對體現企業風險的資訊進行識別、分類、研判和展示。

在區企業狀態監測

對接專案管理系統獲取在區企業入區投資專案狀態和進展情況，結合招商大資料基礎支撐系統獲取的企業輿情資訊、工商註冊資料、經營資料，對在區企業的基本資訊、經營狀況、所適政策、企業口碑、法律風險等多個方面進行科學量化常態評估，幫助招商經理掌握企業情況。

在區企業服務

根據監測的在區企業動態，匹配各階段服務，包括決策分析服務、行業資訊服務、融資服務、諮詢服務等。為企業簽約、摘牌各階段提供線上引導。

招商政策推薦服務

聚類先進開發區的土地優惠政策、稅收優惠政策、人才引進政策等，以招商服務政策庫為依託，為招商經理在開展招商引資活動時，第一時間掌握政策大風向，為經開區招商政策制定提供決策支援。

結語

透過大資料和人工智慧技術，提供從商機挖掘、客戶篩選、過程管理、區域經營的全流程智慧獲客和招商服務平臺，有效破解獲客和招商不精準、獲客和招商目標尋找難等問題，形成一套獲客和招商專案准入評價標準，實現精準定位獲客和招商目標，對園區企業和潛在企業進行實時跟蹤督導，實現“精準招商、擇優選商”，提升獲客和招商效果。

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