怎麼設定使用者無法拒絕的“誘餌”?

做私域的我們經常會需要去做一些裂變引流活動,怎麼把活動福利的吸引力盡可能的放大呢?這回我們就重點說一說裂變引流誘餌的設計。

怎麼設定使用者無法拒絕的“誘餌”?

一、誘餌的本質

喜歡釣魚的朋友都明白好誘餌對於自己收穫的重要性,而“誘餌”這個詞在私域與運營裡指的就是影響和加速使用者參與的一個重要契機,

想要設定使用者無法拒絕的誘餌,那就得知道什麼樣的福利才是目標使用者真正喜歡的。

如果把使用者比作魚,而想要把使用者從大池塘引流到自己的小池塘,企業除了設定好合理的路徑之外,自然就是足夠吸引力的餌料了。

二、優秀誘餌的特質

其實在日常生活中我們見到的誘餌非常多,新人免單、限時特價、免費資料、滿減以及贈禮活動等等都屬於誘餌,那麼在常見的引流裂變場景中,什麼樣的誘餌才是真正讓使用者難以拒絕的呢?

1。 相關性

不同的業務服務的使用者群體往往不一樣,也就是說誘餌對使用者吸引力有很大的區別;你也不希望做了一個引流活動,吸引過來的全是和業務不相關的使用者吧?

所以我們誘餌的設定,第一要素是要和使用者相關。

因為

相關性不單保證了誘餌對使用者的吸引力,也能夠對幫助企業進行使用者的篩選

。就比如從事美妝的企業,如果誘餌選用的自己旗下的某款產品,那麼吸引過來的往往就是有美妝需求的少女們,那如果用的是生鮮水果或者無線滑鼠什麼的呢?那肯定就還會有著其他不太相關的人群了……

2。 實用性

誘餌的設定對於使用者來說要實用。不考慮相關性的話,很多時候免費的飲料、零食、雞蛋和水果這種效果其實不錯,因為這些誘餌對使用者來說很有實用價值,畢竟使用者可以馬上享用啊——曾經的很多App速推廣就用的這個套路啊。

所以

誘餌要真正意義上的把握住使用者的真實需求

,使用者在逛商場“關注我們一下吧,免費送您一瓶飲料哦”,使用者在飯店吃飯“關注我們飯店,我們免費送您一份小食哦”,對於玩遊戲的使用者“親,邀請好友註冊立馬送你寶箱/點券哦”。

什麼是實用?使用者參與後馬上就能享受到參與帶來的快樂,做完這個動作後我就能解決我的需求,這也是魚餌的本質啊,魚很餓,而魚餌恰恰就是食物。

3。 有價值

誘餌對於你的目標使用者要有一定的價值,這個價值是相對的,不同的使用者對同一商品的價值認知不盡相同,前段時間拍賣的遊戲王青眼白龍卡片,有的人覺得價值連城,而有的人卻覺得不過是一張沒有實際用途的卡片而已。

因此這個

有價值,除去市場原有的固定定價之外,關鍵是使用者內心對其的認可程度

,尤其是對於一些自身經濟實力很高、心理預期又很高的使用者來說,有時候你花費了很大成本設定的誘餌對於他們來說卻毫無價值。

這裡問題的關鍵,也是要了解自己的使用者群體啊~

4。 易操作

除了第三點的有價值,我們也還是要考慮使用者付出的成本,最起碼對於使用者來說要很簡單。最好就像魚兒咬鉤一樣,張嘴咬下去那麼簡單。

誘餌的設計,最好是讓使用者輕而易舉的就能完成

,設定得越簡單,使用者參與的可能性也就越高。

千萬不要指望使用者花費大把的時間和精力去參與你的活動,使用者都是精明的,正常情況下都會評估自己的投入和收穫,收穫比投入略高還有可能參加。

三、誘餌的放置

如果設定的誘餌符合了上述的特質,那麼基本上對使用者來說足夠有吸引力了。接下來要考慮的就是放置的地點和方案了。前期的誘餌的準備很重要,投放的方式也不可或缺。

1。 誘餌放置的節點和比例

我們以新使用者的獲取為例,企業要如何合理地透過誘餌獲取新使用者呢?誘餌怎麼去設定?又應該放置在什麼地方/階段比較合適?

由於新使用者大多對於企業沒有太多的認知,在很多時候也難以接觸到企業的資訊與活動,那麼透過廣告營銷觸達到的新使用者可以簡單粗暴的給予“免單/半價”特權,同時在完成首筆消費後邀請關注/加好友等動作再次贈送下次的消費券,透過一系列的誘餌放置完成引流,這裡的引流也就切入了不同的流程節點,此外還可以繫結“老帶新轉介紹”的模式,透過激勵老使用者拉新的模式觸達新使用者。

也就是說,實際上在不同節點佈置的誘餌和設定比例對於實際的轉化也是不一樣的,就像在池塘裡釣魚,要把魚餌甩在魚多的水域,不同大小的與選用的魚餌分量也有所不同。

2。 誘餌的多樣化

這裡說的多樣化有兩點,一是誘餌種類的多樣化,而是誘餌數量的多樣化,使用者往往出現在不同的平臺中,而單一的誘餌很多時候不能適用於大多數使用者,而多個誘餌的設定能夠幫助我們更好的覆蓋使用者可能經過的路徑。

網際網路時代已經很難“一招鮮,吃遍天”了,只有不斷設計各種型別誘餌,不斷的投放更多數量的誘餌,才能擴大使用者參與活動的可能性,才能不斷獲取自己的私域流量。

最後說一嘴誘餌不是魚餌,這只是讓使用者選擇接觸並認可你的一次契機,裂變引流只是開始,可不要像釣魚一樣直接就耗盡了使用者的所有價值啊。

怎麼設定使用者無法拒絕的“誘餌”?