做了一段時間的鋪墊,從下決心,曬夢想到後面的早晚安,自用,生活,軟硬廣,曬諮詢,講故事。其實都在為一件事鋪墊
——被關注,被諮詢,被要體驗裝,然後才能成交
今天的主題——入門
移動電商
日常。
有了前面我講的那些,髮圈方向,如果你跟著做了,其實就等於“完成飯店基礎裝修”
以後除了發朋友圈,還有同樣甚至更重要的事要做
私聊老友、加新好友、送體驗裝
第一、私聊老友,每天至少完成5人
你從沒互動過,沒聊過,那其實不叫好友
沒有信任感,其實就是陌生人
所以,不管你現在有多少人在微信列表裡,無互動=0
我曾經見過一個人,只有700好友,但500個買過她產品的
做了一段時間的鋪墊,從下決心,曬夢想到後面的早晚安,自用,生活,軟硬所以每天互動5個,其實是很低的標準了
今天先給大家簡單說說
首先明確,80%的時間,我們跟客戶的互動,其實是和產品無關的
只是在建立關係,建立信任
所以不要急於求成,上來就想聊產品,那基本一聊一個死
可以聊的方向有很多很多,反正你只是想交朋友
想讓對方感受到你的善意和關注
案例:如何去和一個朋友圈好友聊天
做了一段時間的鋪墊,從下決心,曬夢想到後面的早晚安,自用,生活,軟硬廣。
如果我是@我心依然-笑笑 的好友
今天我就會去讚美,那條宋詞的朋友圈,讚美才華
可能還要百度去搜一下“白頭髮怎麼吃”
推薦一些好的食補方子給姐姐
可能還要再聊會兒,問問姐姐多大年齡,為什麼選擇做微商的
做了一段時間的鋪墊,從下決心,曬夢想到後面的早晚安,自用,生活,軟硬“真佩服這種,已經不是十八歲,但內心永遠年輕的拼搏和從頭再來的勇氣”
咱倆雖然年齡段不同,但也算有同頻的
當年我也是不甘現狀,不顧身邊人的不理解,只因為心裡的夢想和對家人的責任感,選擇做了微商
時常感恩,遇到現在的產品、團隊、公司
到這裡,大家看得出來沒,我在做示範
注意,到這裡就可以了,本次聊天,基本可以結束。你就說自己還要去學習、或者發貨、或者貼眼貼,下次再聊有才華的小姐姐
那麼這位姐姐,是不是對我有好感了
是不是可能,開始悄悄關注我了呢
可能明天,她又發了個原創的東西,我就還去撩
做了一段時間的鋪墊,從下決心,曬夢想到後面的早晚安,自用,生活,軟硬這樣持續一週,信任是不是有了
配合上我的髮圈,她來諮詢的可能性,大多了吧
哪怕不來問我產品,我主動說送你體驗裝用用吧,你會拒絕麼?
不會
對,那時我們是朋友的感覺。
所以這裡,大家注意,給自己列名單計劃:每天互動五個人
如果你人少,就從A開始聊
如果人多,就挑跟你有交集的,還有朋友圈比較活躍的先聊
這裡就不再給大家多舉例了
最難撩的就是陌生人
其他大家基本都是先從朋友同學、孩子同學家長開始聊,話題很多
你就當朋友聊天相處一樣就行
唯一就是有個附加題,可以嘗試在裡面提一提你在做的事情,但不必提完就馬上推動人家買,尤其第一次互動時
做了一段時間的鋪墊,從下決心,曬夢想到後面的早晚安,自用,生活,軟硬後面可以以關心的形式,送體驗裝
有一天,這個互動會完成一輪。而且大家永遠需要新鮮的人脈
第二件事,是堅持每天
至少
加
5
好友。
有幾種辦法,是可以讓對方來主動新增你的
先講大原則和邏輯
別人為什麼要新增你?
一定是,能“獲得點什麼”,這樣最願意加,對嗎
“200G實用早教育兒資料,1元送。需要的加我,每天只送10份,先到先得。”
我發在一個寶媽微信群,寶媽Q群,寶媽論壇,寶媽貼吧,同城論壇等等。
發100個群,請問,一天會有多少人來加我
不說別人,咱們群裡有孩子的,想不想加了
就是要給別人創造價值,給別人加我們的理由
難以拒絕的理由
寶媽她們需要的東西多著呢
你整理一個,護眼食譜
去到處送,是不是也很好
1、資料去哪搜
答案:萬能的百度,萬能的淘寶
你想吸引什麼樣的人加你
就提供她想要的資料給她
資料麼,基本不花錢就能找到,或者幾塊錢淘寶買一堆
2、到哪去找那麼多群
答案:QQ可以搜,想搜啥搜啥,群太多太多了
一天加上5-10個,堅持加
然後每天堅持在群裡發訊息引導大家加你
一天加5個好友,而且別人是有求於你。
你是以一個付出者的姿態,出現在新好友面前的。
新人最擔心的:沒好友,是不是完全是可以解決的,
想要得到,請先付出
我們多做利他的事情,就會自己越來越好
第三件事,是發體驗裝
從基礎信任到購買,中間是一次跳躍
而體驗裝,就是搭橋了
讓這一躍,不那麼艱難
加新好友----互動----建立信任----發體驗裝----成交
發體驗裝,每天的標準,還是5個人
不僅是線上,聊的時候可以送
每天都要髮圈的時候,再其中一條的,標題欄,明確寫出來
免費送體驗裝
線下,應該隨時帶著。聊的差不多,就送一份。
今天講的
移動電商
日常,有幾類朋友圈,是建議每天都要兼顧一下的:
曬諮詢、曬成交、曬反饋、曬老大、曬團隊、曬自己
那素材圖片裡,儘量讓你本人頭像出現
這樣,你發的圈,說服力比較大,可信度高
總結一下,就是
“
四五原則
”
五條朋友圈
五個老友互動
五個新好友
五份體驗裝
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