如何開啟與投資人的高效對話?

如何開啟與投資人的高效對話?

如何開啟與投資人的高效對話?

作者 | 醫健研究助理 謝清鈺

投資人問:

你現在拿錢主要做什麼?

創業者答:

我們想擴大銷售和提升市場佔有率,同時還考慮增加團隊規模,吸引稀缺人才。

投資人繼續問:

你們的技術有什麼特點?

創業者答:

我們的技術在業界是很先進的,我們開闢了新的技術路徑。

以上對話貌似回答得都很正確,無懈可擊,但都

沒有回答到投資人最關心的問題上

1

這裡邊到底發生了什麼問題?

大多數創業者並沒有接受過具體系統的溝通訓練,導致與投資人商談時犯一些最基礎性的錯誤:

低效對話

其最主要的表現是:

資訊不完整

,你無法從資訊中判斷對方的

意圖是什麼

重點不清晰

,用流於形式的對話來進行專案討論。

溝通的本身就能夠體現出一個人的思維方式如何。低效溝通最直接的結果就是低效的工作成果。當你把時間和資源投入到問題的表面上,而忽略了獲取那些真正根本性的問題,如此多次反覆,就會佔用你更多的精力和資源。。。這是一個增強迴路,表現為你不願意看到的“惡性迴圈”。你的溝通模式正在損害與投資人的互信。

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那麼,投資人到底想要透過溝通得到什麼?

根據我們對投資人的調查,我們發現:

如何開啟與投資人的高效對話?

如何開啟與投資人的高效對話?

投資人對技術的新穎性固然關注,但更關注的是

技術壁壘

投資人對連續創業者的經驗固然關注,但更關注的是

這個領域的關鍵人才

投資人對你拿多少錢固然關注,但更關注的是

你拿錢做什麼

投資人對你的創新點固然關注,但更關注的是

你業務自洽的邏輯

我們繼續來分析上面的兩個回答為什麼有問題。

投資人問拿錢做什麼?是要知道這筆錢

怎麼能夠花在刀刃上

。拿錢是要夯實自己的核心能力,上面的創業者並沒有回答這個問題。

投資人問技術有什麼特點,是要讓你

講清楚回答的技術壁壘是什麼

?技術新穎性固然重要,但並沒有回答投資人的關切點。

答案就清楚了,上面的創業者並沒有與投資人同步,進行

高效對話

3

所以,理想的高效對話應該是什麼?

1

W

hy This-為什麼要做這件事?

就是要告訴投資人,為什麼這件事情這麼重要,真正抓住市場的核心痛點,它能夠帶來什麼樣的社會

價值和經濟價值?

2

Why Now-為什麼現在做這件事?

就是要告訴投資人為什麼這個時點條件已經成熟了。創業機會,本質上來自於行業變化,光看到需求,遠遠不夠。在產業模式已趨於完善的情況下你如何讓專案順應時代,脫穎而出。是否有足夠的業務自洽邏輯說服市場。

3

Why Me-為什麼是你做這件事?

投資人想知道的是,你和你的團隊為什麼具有這樣的能力,你們做這件事情的底氣在哪裡?團隊基因支不支援公司的高速成長。

大部分投資人都是在失敗中學習的。他們的每一筆投資,都期待產生回報。但是他們也知道,他們的大部分投資都會打水漂。所以他們一定要優中選優。投資人也在進化,優秀的投資人已經進入到了投資2。0時代。

創業專案很多,多數投資人每週要篩選上百個專案,然而每個投資人的時間精力是有限的。如何迅速地引起投資人的注意,高效地與其溝通,成為每個創業者需要掌握的技能。

來到交大醫健未來領袖班學習,不僅是期待能得到投資人的青睞拿到投資,更是要知道投資的邏輯是什麼,磨礪自己對所從事的業務本質的認識。

如何開啟與投資人的高效對話?

如何開啟與投資人的高效對話?

我們發現:

大部分學習是海綿式學習,把自己當作海綿不斷的吸收知識,真到用時,水分擠掉,卻所剩無幾。

我們倡導:

變海綿式學習為淘金式學習,在課堂中不斷演練,淘盡黃沙 得真金,從實戰中來到實戰中去!

1、變海綿式學習為淘金式學習

讓所學即所用,解決決策者真正面臨的困境,讓“道”的飄緲落在以事實為基礎的共識之上,實現第一重躍遷;

2、抽絲剝繭提煉決策者的真問題

校準目標,力出一孔,實現價值發現到價值創造的第二重躍遷;

3、錨定價值座標

沿著價值航標,點亮心中燈塔,每個人都能成為掌握人生的合格舵手,最終實現第三重躍遷。。。讓我們遊刃有餘,與醫療未來黃金十年共舞。