日銷量漲100倍,冠軍同款賣“瘋”了?揭秘義烏商家“財富密碼”

文:溫周

前言

“近日,與奧運相關的產品開始熱銷。本屆奧運會中獲得2枚金牌的選手楊倩贏得首金時頭上戴的小黃鴨髮卡和胡蘿蔔皮筋成為了爆款。在奪冠後1個小時內銷售量幾千件,半天內銷售量過萬,日銷量上漲100多倍。在全國人民看比賽的時候,緊盯‘商機’的義烏商家早已掌握了‘財富密碼’。”

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義烏人的商業頭腦

現在人人都有網購的經歷,只要你在網上購買過商品,那肯定有一件來自義烏。這不是義務人吹,而是真實可能的事情。義烏目前是全球最大的小商品集散地,在43年的改革開放歷程中,義烏從“一無所有”到如今“無所不有”,創造了全球商品市場的奇蹟,也成為了改革的“模範生”。

最初的義烏只是浙江省金華市的一個縣級市,這裡的商販大多都是走街串巷賣糖為生,換取雞毛用來改善土地,到後來他們也開始換一些短缺的小日用品。改革大幕拉開後,義烏迎來了一位最敢做生意的縣書記。

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1982年,51歲的謝高華奔赴義烏成為了本地的書記。一上任,就遇到了本地老百姓訴苦,家裡沒有米,吃不飽飯,自己用自家種的穀子換來80元,然後又從信用社貸款300元,以此為本來做生意。沒想到生意沒做成,反而被一些“投機倒把辦公室”的工作人員追著喊著要罰款,生意也做不成了。像她這樣擺攤不成的人還有很多,只是為了生計,怎麼會這麼難?無奈之下只能直接找領導訴苦。

謝高華聽了心裡很不是滋味,但是當時風向不定,他也只能委婉解釋現在政策不許擺攤。可是老百姓靠自己的勞動掙錢又有什麼不對呢?謝高華無法解釋。把人勸走後,他迅速把底下的領導班子喊來開了個會。在會上他提出:必須尊重老百姓的需求,開放義烏小商品市場。用自己的烏紗帽做擔保,從此義烏頒佈了“4個允許”,分別是允許農民經商和進城、長途販運和多渠道競爭。

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這在當時真是是冒著很大的風險,謝高華“最敢做生意”也名副其實。有了這個政策所擔保後,義烏的小商品市場開始活躍起來。為了進一步幫助老百姓致富,謝高華無時無刻不從老百姓的角度思考問題。逐步領導班子和老百姓們都覺得做生意發財無罪,繁榮市場有功。甚至在交易頻繁的區域直接開闢了一條約1公里的貿易街,鼓勵小商販在此交易。

中國最大的小商品市場

這條街就是之後揚名世界的義烏小商品市場前身。僅過了3個月,攤位就增加了1倍,有超過2000多種小商品在這裡進行交易,還吸引了附近10個省市區的老百姓過來採購。謝高華看得更遠,他認為這就是義烏未來的“商機”。1983年,他提出了“興商建縣”,決定利用工商業來帶動整個縣的發展。

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第1步他擴大了義烏小商品市場的規模,從露天搬到了室內,給了經商者很好的環境;第2步,他確定了固定稅額,每個攤位交易額到達一定數目都要繳納稅款,超出部分也不再納稅。這兩項政策直接促進了市場的發展,3年後這裡共有4100個鋪位,又過了4年,小商品市場的鋪位增加到了10500多個。

如今義烏小商品的名氣已經遍佈全中國,甚至對整個世界都有影響力。全球60%以上的聖誕飾品都是義烏製造的,單聖誕用品市場就比1個體育館還要大,每年從9月份開始就源源不斷地運往美國,平均每天有1000多集裝箱的貨物離開義烏港口。最離譜的是全世界政要應援需要的旗子、T恤、帽子等,也大多是義烏生產,因此也有人稱這是“義烏指數”,可以幫助預測選舉結果。

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從2016年開始,電商搭上了直播快車,藉助某寶、某音、某手等電商直播平臺再次實現了業務飛漲,義務本身就有很多電商店鋪,更是憑藉這一優勢實現了飛躍。商務大資料顯示,自2016年直播功能上線以來,京東“618”開播場次逐年上升,2021年同比增長160%。2021年上半年義烏市外貿進出口總值1674。1億元,進出口總額佔浙江省總額的8。7%。

結語

“義烏傳奇的開始離不開謝高華的思想靈活,為民著想,更離不開義烏人民的勤勞和創新。如今,第3代義務人更是搭上了某寶、京東和拼夕夕這列電商快車,培養了敏銳的市場嗅覺。如今義烏人均可支配收入已突破7萬元,達到71260元,領跑全省,接近高收入國家水平。你買過義烏的商品嗎?你覺得怎麼樣?”