我們常聽到，亞馬遜成功的一半原因是產品。7分選品 3分運營。個人認為這是毫不誇張的說法。沒有選擇合適的產品，後期運營會走很多彎路，大家始終要記住的產品是長期運營的核心。如何選品呢？（如何選品可以溝通下 jch125413）

一、貨源方面

首先、賣家要了解自身優勢。做跨境電商儘量從自己熟悉的行業入手，綜合考慮身邊的環境，做熟悉的業務才能事半功倍。選貨要選擇自己較為了解的東西，並且是在質量和價格上，自己具有先天優勢的東西，結合自身情況選擇銷售的產品尤為重要。

其次、選擇貨源質量。很多準備開始做電商的賣家會盲目地先到 B2B 網站上進行選貨和詢價。其實商品紛繁的 B2B 平臺不僅會有生產商還會有各級代理商，如果你沒能甄別出生產商進貨的話，在之後的銷售過程中，你的售價就很難有足夠的優勢。所以選貨原則只有一個，儘可能地拿到一手貨源，比如和工廠合作之類的，這樣銷售的產品價格才會有優勢。

二、市場方面在選品之前，買家首先要對這類產品在亞馬遜上的情況進行一個深度的市場調研。結合亞馬遜前臺資料，銷往國家的熱度。

這其中要包括該類產品的亞馬遜市場天花板、市場競爭情況、產品發展空間等。選品決定銷售策略，是冷門產品還是有一定門檻的產品，還是熱賣的大眾產品，定位要清晰。如果有機會，要與海外買家交流多溝通，掌握潮流趨勢，保持良好的市場敏銳度。

第三、產品組合。店鋪售賣的產品要針對不同的受眾人群。而這點，選貨的時候就要注意，不能所有貨品都是同一個價格段和品質。一定的階梯效果，能讓更多消費者在你的店鋪產生成交。一個成熟的店鋪應當由“爆款商品+主流商品+利潤商品”組成。

三、給賣家的建議

1、合理高效利用手頭資源，確定自己的主營產品線，而不是隨著市場的爆款商品出現隨意更改產品。

2、不惜一切代價打造爆款，尤其是在亞馬遜。亞馬遜大部分的流量都被銷量好的前100名產品所拿去。如果賣家能將產品排名打進前100，那麼這個利潤將是非常可觀的。在亞馬遜上，排名越高平臺給的流量扶持就越大，反之，流量越大銷量增加，排名就會不斷上升。這是一個良性迴圈。

3、要敢於試錯。你可以不斷增加SKU但是對於銷量不好甚至滯銷的產品，就要立刻處理掉，因為滯銷品不僅不能給你帶來銷售額還會增加你的庫存成本。所以，即使在虧本的情況下也要快速地清理庫存。