我是老徐。
不知道大家有沒有留意到，又有一家明星創業公司上市了。
這家公司名叫鉅子生物，創始人是學術大牛範代娣夫婦，主營業務是膠原蛋白和玻尿酸產品。
儘管經濟下行，各路資本也愈發的謹慎，但是鉅子生物還是拿下了一眾一線機構的投資，估值近200億元。
由於淨利率高達50%，鉅子生物還多了個別名，“美妝界的茅臺”。
不過老徐發現，投資這瓶“茅臺”的不僅有一眾資本，裡面還有我們的老熟人——薇婭。
自從2021年年底的稅務風波之後，薇婭鮮少顯身，也不再直接踏入直播間。
儘管今年雙十一併沒有披露具體成交額，但是李佳琦的帶貨額數是可知的。僅1今年10月31日一天，李佳琦的帶貨總額就達到了336。2億元。
李佳琦的一家獨大讓不少人想起了薇婭。
不過薇婭私下裡賺的錢卻不比李佳琦少，就拿這次投資來說，鉅子生物的上市給薇婭帶來了近6000萬港元的進賬。
而這，也不過是一夜之間的事情。
事實上，儘管薇婭表面上已不出鏡，但是她和背後的公司的吸金能力並沒有下降。
銷聲匿跡一年來，薇婭正在悶聲發大財。
不止於主播
這並不是薇婭第一次嚐到投資的甜頭。
2020年11月，薇婭的丈夫董海鋒拿出了1。5億元投資小家電企業“德爾瑪”，持股2。84%。
德爾瑪還有另外一層身份，它為小米貼牌代工，是小米生態鏈企業中的一員。
而11月這次投資，恰是德爾瑪上市前的最後一輪投資，投後估值為52。75億元。
上市公司有多吸金，薇婭早就知道了。
她曾經和夢潔股份簽署過一份合作協議，協議中說明薇婭參與公司的產品設計和品控，夢潔則將產品送進薇婭的直播間，獲得使用薇婭肖像權的資格。
僅僅是這樣的合作，夢潔股份便一路飆升，市值暴增34億元，接近翻倍。
利用自己的流量來賺錢，直接又迅速，沒有誰能拒絕。
據不完全統計，A股至少有超過21家上市公司與薇婭或者李佳琦相關聯，其中涉及了食品、珠寶、紡織服飾、醫藥等多個行業。
其中，薇婭更是關聯了16家企業和子公司，擔任10家公司的法定代表人。而與薇婭丈夫董海鋒相關聯企業則有25家。
薇婭，早就不僅僅是一個主播而已。
薇婭和董海鋒旗下最主要的公司是謙尋控股有限責任公司，這家公司又有謙尋文化等4家子公司，而謙尋文化又控股著14家孫公司。
謙尋文化可以說是薇婭直播帶貨產業鏈中最關鍵的一環。
它的主要業務包括直播招商、謙娛娛樂、謙禧文化、供應鏈合作和全案合作等等。
其中最為人熟知的是MCN業務。
據官網資料顯示，謙尋文化旗下有50多位主播，其中包括了林依輪、李靜、大左等知名藝人，也有深夜徐老師、唄唄兔等知名網紅，而且這支直播隊伍仍在不斷擴大中。
2020年，謙娛娛樂和謙禧文化先後成立，前者負責打通傳統娛樂和直播電商的通道，實現內容變現；後者則負責IP授權業務。
由此，他們推出了“521薇婭狂歡節”。
這是謙娛娛樂負責的專案之一，活動集粉絲福利、商品秒殺和明星表演為一體，實現了娛樂和電商的集合。
而作為活動運營方，品牌冠名費等這些收入自然是謙娛娛樂“袋袋平安”。
執行大型活動之外，謙娛娛樂還會給品牌和藝人之間牽線搭橋。根據官方披露，謙娛娛樂已經為吳尊、李承鉉等明星簽約品牌代言。
而謙禧文化則和各大品牌方開啟IP版權和商業化的開發。
薇婭曾經就和王者榮耀有過一場專場直播，在這場直播中，薇婭促使了謙尋和巴黎歐萊雅等品牌得到了《王者榮耀》的新授權。
去年4月份，謙禧文化的創辦人表示，目前公司已經簽約了130多個IP，涵蓋了影綜、遊戲、動漫等等領域。
除了作為渠道和中介之外，薇婭夫婦也在積極孵化自有品牌，VIYANIYA就是他們創辦的服裝品牌。
可以說，在直播電商這一塊，薇婭夫婦是不折不扣的八爪魚，條條大路都走，條條大路通金礦。
不到100億
薇婭一直是個有野心的人，也善於把握住機會。
她抓住的第一個風口，是直播行業。
而給她送來這個機會的是一通電話。
2016年5月，淘寶小二給正在度假的薇婭打了一通電話，詢問她願不願意進行淘寶直播。
在此之前，薇婭曾是西安七家線下服裝門店的店主，憑著時尚穿搭和流利話術，每個店的都處於盈利狀態。
2012年，薇婭關掉了所有線下門店，選擇成為一個淘女郎。
兩年後，她賣出了一千萬的貨卻虧掉了600萬，直接把在廣州的兩套房都賠進去了。
對於當時的薇婭來說，開啟淘寶直播無疑是給店鋪引流的方式之一。
死馬當活馬醫。
薇婭答應了下來。
於是就在度假酒店，薇婭開始了第一次淘寶直播，當時觀看人數只有5000人，兩個小時的直播，薇婭全程都在和粉絲聊天，分享自己的穿搭心得。
然而，兩個小時下來，粉絲並沒有暴漲，引流的夢想也隨之破滅。
破局的是一個蛋糕。
那一次，薇婭在直播的時候吃了一個蛋糕，引來了觀眾的注意，於是他們便找來了商家，掛上了商品連結。
最終，薇婭團隊以比最低價還便宜五塊錢的價格團購了1000份蛋糕，沒想到連結一放上去，立馬被拍完了。
於是薇婭開始嘗試在直播間賣一些食品，漸漸地，薇婭直播間的商品越來越多，粉絲也隨之增加。
既然如此，薇婭乾脆決定成為一個全品類主播，無論是生活用品還是服裝、食品，薇婭的直播間統統一應俱全。
2017年，薇婭當晚直播的商品是客單價較高的皮草。在開播之前，薇婭就去海寧找商家定製價效比更高的皮草。
相比較消費者印象中的皮草價格，薇婭直播間的皮草自然便宜上許多。
7000萬的皮草銷售額讓薇婭一戰成名，成為了當年淘寶最具商業價值的女主播。
自此，她服務的品牌名單也不斷地拉長，寶潔、歐萊雅、飛利浦、肯德基……各行各業的各個品牌商都開始試圖敲開薇婭直播間的大門。
不必說，乘著直播風口的這幾年，薇婭掙了個盆滿缽滿。
她的實際收入到底是多少，不得而知。
曾經在一個節目上，鄭愷問起了薇婭的年收入是多少？
她打了個哈哈，笑著說：“不到一百個億。”
當時看，薇婭無非是打了個太極，用100億這種天文數字來搪塞。
但是結合她逃稅的金額來看，不到100個億說不定並不是說笑，而是認真的。
她真的有掙到這個數的機會。
不僅是薇婭
成為淘寶直播“一姐”之後，薇婭琢磨的早已經不止是怎麼賣貨了。
薇婭早已不僅是一個人名，而是一個商業帝國的統稱。
她大力發展直播矩陣，帶出了不少主播，而他們現在也投身直播，繼續賣貨。
成為在薇婭“消失”的半年後，曾經薇婭直播間的助理琦兒迴歸了。
她同時也是薇婭的好友，以及弟媳。
之後，琦兒轉戰抖音，以主播的身份開啟了抖音帶貨直播。
資料顯示，在5月7日的首場直播中，琦兒直播間的成交額共計1912萬元。
兩天後，這個資料更是達到了1237。3萬元，直接登上了當天抖音直播間帶貨榜的第一名。
薇婭的助理們直播迴歸早已經不是新鮮事。
在琦兒之前，薇婭直播間曾經的5名助理組成“蜜蜂驚喜社”直播間，也開始在淘寶直播。
前人栽樹後人乘涼。
藉著和薇婭微妙的聯絡，“蜜蜂驚喜社”首播當天觀看人數就超過100萬，漲粉26萬。
翻看“蜜蜂驚喜社”官方微信公眾號可以發現，其認證公司為杭州柏峰文化傳媒有限公司。
表面上看，杭州柏峰確實和謙尋沒有直接股份關聯關係。
但是，杭州柏峰曾經的住處地址和董海鋒旗下的杭州蘭海企業管理諮詢公司同在杭州濱江區江錦國際大廈內。
謙尋的相關負責人也坦言，“謙尋在運營和貨品上為他們（蜜蜂驚喜社）提供商務支援。”
而這樣的場景也是薇婭和董海鋒所喜聞樂見的。
在此之前，董海鋒就曾表示“謙尋要做直播行業的水電煤”，只有這樣才能保證哪一天薇婭不播了，謙尋依舊是一個可持續發展的企業。
可見他們早就在未雨綢繆了。
畢竟對於消費者來說，低廉的價格、優質的品質才是他們所關注的。
儘管孵化了不少新主播，對於謙尋來說，薇婭的倒下還是一記重擊。
以琦兒為例，轉戰抖音之後，她面臨的對手不僅僅是羅永浩的“交個朋友”，還有今年橫空出世的“東方甄選”，以及老對手李佳琦。
今年9月，李佳琦在毫無預熱的情況下回歸，立馬成為了全平臺的熱點。
這一天，一共有6000多萬人次點進了李佳琦的直播間，是“蜜蜂驚喜社”的10倍。
頭部主播的流量，終究不可相提並論。
不過，對於薇婭來說，直播江湖的紛紛擾擾早已經不是那麼重要了。
畢竟眼下她大有更掙錢的路子。