2021年第 26 篇原創文章

進京兩天，回家之後，悅悅小朋友對我又摟又抱又撒嬌，激動地小腿直蹦躂，真的太幸福了。十分慶幸自己當初做的決定：辭職、轉行、陪伴孩子。孩子的成長只有一次，這是多少錢也換不來的。而且，我不認為這是犧牲，我是我自願的，我陪伴孩子，孩子也反饋給我無數的歡樂。

01

客戶服務

本週回覆4位客戶的諮詢，製作3份投保方案。我驚喜地發現，諮詢量逐漸上來了！有熱心的朋友幫忙轉介紹，也有從網路上來的陌生客戶。最近，我的公眾號粉絲量也在逐漸增加。這讓人不禁想起一句話：念念不忘必有迴響，繼續努力呀。

形式沒那麼重要，關鍵是人本身

有一段時間，我熱衷於做好看的保障方案模板，每次排版都會折騰好久。但是，方案發過去，經常石沉大海，白做了。

後來我發現，不僅我這樣，很多人都這樣。每次大咖分享，自由提問環節，大家總是喜歡問：你發給客戶的方案是什麼格式啊，圖片？還是PDF？

有的大咖模板確實精美，PPT做的，配色、格式無可挑剔，有的大咖模板真的簡單（醜）到極致。但是，無論哪種格式，他們的業績都非常好。

形式重要嗎？有一點重要，但絕對不是重點。別人可能會因為你的方案精美，誇獎幾句，給你加分，但是絕不會因為你的方案精美，就決定在你這裡下單。而且，

大量的實踐證明，格式越簡單，客戶越容易看懂。

所以，真的不必過分追求精美，讓客戶看懂，給客戶講明白，才是最重要的。

02

業務學習

這周去北京參加年會，年會見聞詳見這篇文章：年會歸來沒有咖。

楊總提到：國家一直在說加大養老第三支柱，這是未來一定會引導和鼓勵的方向，養老是剛需，缺口巨大，所以，我們應該提高專業度。如何提高專業度？見客戶，不斷地輸出，用輸出倒逼輸入，形成一個良性迴圈。

我覺得：見客戶不一定是面對面的聊天，方式多種多樣，電話、微信、騰訊會議都行。所以，如果想賣好保險，就去找客戶聊天。不一定要聊保險，聊什麼都行，不停地刷存在感，一旦客戶某天想買保險了，就會想起，我是賣保險了，找我買就好了。

另外，我們聽了那麼多大咖培訓，關於宏觀經濟、利率走勢、房產、股票、比特幣等等，但是，當我真正見到客戶的時候，我發現自己一個字都說不出來，聽過≠理解，理解≠能輸出，所以，路漫漫，要學習的知識還很多很多。繼續加油！

03

生活記錄

在北京遇見一個垃圾桶，是下圖這樣的，智慧在民間啊。

這次住的民宿，遇見一對雙胞胎，不到3歲，特別可愛。我們在的時候，基本沒看見這倆人大喊大叫，即便是調皮，也是假哭一兩聲。我想起姐姐家的倆娃，扯著嗓子大喊大叫是常有的事兒。

家庭環境對孩子的影響是深遠的，家風，就是一代又一代人延續下來，雖說會有變化，但是在根上是一樣的。這對我也是一個警醒，作為家長，要時刻謹記：言傳身教，我們不想讓孩子做的，自己也不要做。

我們下週見！

-END-

我是誰——

曾任某大型會計師事務所專案經理、連續多次獲得優秀員工稱號，深耕電力、網際網路行業；

現為明亞保險經紀人，所屬營業部多次獲得業績冠軍，連續獲得全國優秀團隊稱號；

我不屬於任何一家保險公司，以客觀中立的態度為客戶設計保險方案，立志做您身邊最靠譜的保險經紀人。