不同企業的增長速度有著根本的區別。有的企業增長是存在著大起大落，活動營銷開展時，銷量上升，而活動營銷一結束銷量就直線下降，銷量的增長靠廣告、靠活動營銷。

有的企業捨不得做廣告、做促銷活動，好產品卻賣不出好市場，企業增長速度很慢，或者存在嚴重的滯銷情況。

有的企業雖然增長速度一般，但是，能夠實現銷量、利潤的持續增長。

為什麼不同的企業表現出不同的增長速度？

一、過度營銷找死

過度營銷是指有的企業過分依賴價格戰、大量的廣告投放、各種促銷戰術、玩賣點玩概念等促銷手段而實現企業銷量策略。

典型的表現是有的電商商家銷量的提升完全依靠開直通車、依靠活動營銷、依靠電商大促等手段實現銷量的增長，而這樣的增長很可能只是表現為銷量的增長，而不是利潤特別是純利潤的增長。從而造成銷量越大，虧損越多的現象；造成大促大銷，小促小銷，不促不銷的惡性迴圈，對企業的長遠發展和可持續發展極為不利。

傳統時代的過度營銷表現為依靠電視廣告做銷量，央視標王是代表。但是，央視標王成也快，敗也快。最為典型的代表是秦池酒。依靠央視標王讓一個瀕臨破產的不好賣的酒廠變成一個來不及生產，最後即使是賣勾兌酒還是銷量大增的酒廠。但僅僅兩年時間，秦池酒就破產了。

現在依靠做廣告、做活動營銷增長的企業，日子也不好過，因為營銷費用實在是太高的，特別是電商的營銷成本，已經超過了實體店的營銷成本。因此，過度營銷是不可行。

二、不營銷困死

很多企業表現為不營銷。由於營銷人才缺乏，企業不知道怎樣挖掘產品賣點，好產品變成了普通產品；由於不好塑造產品價值，好產品變成低價銷售的產品；由於捨不得做廣告和宣傳推廣活動，產品知名度低，銷量增長極為困難。這些企業又捨不得花點錢請策劃公司策劃，從而讓企業的增長更是雪上加霜。

企業必須懂得該花的錢一定要花，必須的營銷策劃是不可缺少的。營銷人員是需要培養的，特別是網際網路營銷的今天，企業要實現低成本的營銷，就需要自己培養能寫文章的主編、會做抖音和直播帶貨的主播和能製作吸引消費者眼睛的美工等。因為今天的營銷是知識營銷，而不是靠活動來實現銷量增長的。

三、適度營銷是實現快速增長的關鍵

適度營銷是透過對行業的認識，使用者痛點的挖掘，在此基礎上開發產品，透過挖掘產品賣點，制定合適的營銷策略，從而實現企業的穩定而持續的增長。

適度營銷不是靠做廣告、做活動營銷琮實現銷量的快速增長，而是透過做好營銷的基礎工作，透過挖掘出吸引使用者的好賣點，透過塑造產品的價值，透過制定相應的合適的營銷策略來實現企業的增長，做廣告宣傳和做活動營銷都是有計劃的，是按計劃來營銷的。因此，營銷費用是可控制的。

不認企業的規模多大，不論電商或網際網路上的老司機怎麼介紹忽悠，企業一定要重視營銷策略的運用，靠活動、特別是靠開直通車做市場是沒有出路的。