雷軍在2022年度演講&小米新品釋出會上，分享了自己創業低谷的三個故事。

一個多小時，娓娓道來，語氣平淡，沒有焦慮，沒有演講技巧，甚至沒有激情。

就這樣，聽他說自己曾經的故事，把我們代入那個回憶的年代。

一切從實踐出發

雷軍團隊當年為了打敗巨無霸產品：微軟系統，花三個月時間研發金山作業系統：盤古軟體。計劃銷售2萬套，現實狠狠打臉，只賣出十分之一：2000套都不到。

身為總監和研發者的雷軍不相信，自己來到北京的中關村：當年最大的軟體市場，自己站臺賣貨。

只用了7天，一天銷售都沒做過的他，前幾天累得半死，一套也賣不出去，第7天成為了店裡的銷冠。

雖然沒有為盤古軟體逆轉結果，但是為金山軟體後來的新產品奠定了基礎。他究竟做了什麼呢？

站店，逛店，接待客戶，瞭解客戶，明白了“

好的產品自己會長腳

”。做產品一定要做客戶需要的產品。

客戶需要什麼，公司就研發什麼

。

閉門造車的金山盤古系統失敗了。後來的電腦入門、金山詞霸、金山影霸、金山毒霸等應用軟體，橫掃市場，成為90年代最暢銷的應用軟體。

商業經典叢書《商戰》提到：商場如戰場。

大多數企業都應該用游擊戰。找到一塊小得足以守得住的陣地，找到一塊細分市場，小得足以讓你成為領導者。

金山公司就是運用了這一戰術。雖挫敗在微軟的主戰場，但是佔領了小的市場。

立足於使用者體驗，做微軟不做的市場，順應使用者需要，基於應用軟體，甚至賣遊戲軟體，以戰養戰，為早期金山公司的品牌打下了堅實的基礎。

二十多年過去了，當年面臨破產的金山公司做到現在月活躍裝置數超過5億，全球第二，持久戰和游擊戰成為金山公司的成功市場戰略。

玩物不一定喪志

26歲的雷軍因盤古系統的失敗，覺得無法戰勝微軟，巨大的挫折感讓他暫時離開了金山公司，給了自己半年的放空期。

泡吧、玩BBS論壇（90年代的社群），瘋狂的發帖，做版竹。

還認識了二位談得來的朋友，一位是深圳潤迅通訊公司的程式設計師，另一位是寧波電信局的工程師：馬化騰和丁磊。

沉醉式做版主的經歷給後來雷軍做小米社群提供了第一手經驗，看似沉淪放縱，想不到為以後的創業積累了豐厚的財富。

玩物不一定喪志，反而會取得意想不到的效果。所有的學習不一定帶有目的性，用心即可，學東西反而特別輕鬆，更容易獲得更多。

只要有一定的自制力，娛樂也是很好的學習方式。

少有人走的路

雷軍有句名言：風口來了豬都會飛。創業者的激情、勤奮、苦幹不一定成功，更多的時候是對未來的茫然四顧，焦慮重重。

按雷軍的說法，卓越網的失敗，是差一點點運氣，沒有等到最佳時刻，倒在了黎明破曉之前。

經歷過此番失敗的經歷，雷軍沒有退出，繼續思考，2005年預測出網際網路的未來。

他精心準備，重新出發，2010年創辦了小米公司。截止到2021年，小米集團總收入達到3283億元，調整淨利潤達到220億元。

這次雷軍抓住了風口。

暢銷心理學書《少有人走的路》裡就提到，人生是一次艱辛之旅，苦難重重。沒有人會一帆風順，勇敢地面對真相，不逃避自己的問題，承受應該承受的痛苦，承擔應該承擔的責任。唯有如此，才能見到別人見不到的風景。

雷軍堅信，

所有的挫折都是饋贈

，甚至那些看似毫無意義消磨時間的事情，都將成為寶貴的財富。

所有的痛苦都有意義。哪裡有痛點，哪裡就有創業者的機會。

雷軍在金山時，粘在牆上一張A4紙：

讓我們的軟體執行在每一臺電腦上

。

現在小米的口號：使用者是驅動力，堅持“

為發燒而生

”。

人生所有的歡樂都是創造的歡樂。

永遠相信美好的事情即將發生。

謝謝雷軍。