北京章哥，房地產從業20年，通曉業內門道，我不做所謂的“專家”，只用二十年實戰經驗幫大家答疑解惑。

一

老有問我為什麼不收費的？其實最早收過，每個問題200多塊錢吧，自我感覺不算多也不算少。一天十來個問題，也能糊弄點兒錢。但是折騰了兩月就不收了，覺得壓力太大犯不上。

拿人錢財就得與人消災，說出的話得負責。可就這點兒錢能負多大的責啊，不夠折騰的。索性免費吧，你得到答案，我刷到存在感，各取所需。

其實壓力主要都是剛需們給的。能理解他們的心情，拿著不多的預算，但卻想買到最超值的房子。要地段、要配套、要交通、要保值升值還得帶學區，雖然沒人說過十全十美，但實際上就是這麼想的。

光是提要求還好說，直接回一句“沒戲”就完了。但關鍵是年輕人脾氣還都挺大，不收錢沒事兒，哪怕掏個幾十塊錢都立馬變上帝了。理直氣壯的消費者嘛，那我就只能是當孫子了。

但說實話，不是我不能忽悠人，這本身就是咱的職業技能。但給開發商打工時忽悠人無所謂，可以自我安慰都是老闆逼的。現在是自己收錢，沒借口了，又不缺這點小錢兒，總感覺心理上過不去。

那索性還都是免費吧，您也別拿我當服務員，我也不拿你當衣食父母。給的建議願意聽就聽，不聽也無所謂，反正我也沒收錢，沒心理負擔。

在我看來剛需的這種行為就是典型的“選擇困難症”，其實很明白自己的預算，但就是忍不住的幻想，總想撿個漏兒。這本來無可厚非，人之常情，誰都想買到超值的商品。

但既然是撿漏兒，那就說明是意外，可很多剛需就偏偏把這當成了必須。相當於拿著十塊錢去買彩票，必須要買到中獎的那張，真要是有這本事我還能告訴別人嗎？

二

其實在我看來，如果承認自己是剛需，那就別提那麼多的需求了，根本就不可能實現。像昨天有人來提的要求，洋洋灑灑七八條，然後說還有好幾條沒想好呢，等我先給他找好房了再說。

沃天，您一共就100來萬，提的要求連1000萬的房子都未必能滿足了，還是差不多就得了吧。

在收費的那倆月裡，明確地感覺到改善類買房人是最省事兒的。首先就是他們都買過房，知道不切實際的需求就不考慮了。其次就是預算高，選擇餘地要大得多。

而且最關鍵的一點，保值升值已經不是這個階段最迫切的需求了，所以並不因此而糾結。但是，越是不糾結於此的，反倒容易買到保值的。就因為這個價格區間的業主對價格不是很敏感，反倒互相支撐住了價值與價格。

剛需在我看來最應該注重的是什麼？其實就是兩個字：保值。這是不容易得到但必須追求的。因為既然是剛需就大機率會在幾年後進行置換，第一套房是用錢買的，第二第三套就得是拿第一套來換了，所以必須保值，作為剛需輸不起的。

剛需們當然也知道這點，但是就是放不下過高的期望值。所以很多人總在探討同一個問題，為什麼錢少就不能買到十全十美的呢？

沒有為什麼，這個世界就是這麼冷酷，一切都得拿錢來換，拿資源來換。捨得捨得，有舍才有得，既然不是富二代，那你就沒有選擇這個社會的權力，只能是無奈地被選擇。

這沒必要吐槽與哭鬧，世界就是這樣，幾乎所有的中產都是這麼一步步熬過來的，沒有捷徑。只不過當年的買房人是趕上了時代的紅利，稀裡糊塗就賺到了錢，現在則是高潮期已經過去，必須在良莠不齊的市場上進行選擇。

那既然是現實已經如此，坦然就接受吧，別再拿當年的喧囂當成必然。現在好歹這宴會還沒散場，就算是來晚了也能有個位置。但如果還拿著請柬四處找位置，等你找好了估計也就是殘羹冷炙了。

三

有的時候我是真的不愛跟某系剛需置氣，但看著一堆的需求又確實是又好氣又好笑。其實人生永遠在選擇，選擇也比努力重要，可在選擇之前一定得考慮清楚自己有什麼，然後才能考慮自己應該追求什麼，什麼不是自己的菜。

但大多數年輕人是還沒經歷過人生的挫折的，也不想經歷，看了幾本書就覺得自己歷盡滄桑了，人生哲理無所不懂。呵呵，書到用時方恨少，事非經過不知難啊。

我經常唸叨一句話：不到極逆之境，不知和順之安；不遇至刻之人，不知忠厚之善。

很多人說我尖酸刻薄，沒錯，就是這樣。但翻過來想想，如果我一直是這種的文風，能在房地產公司混這麼多年嗎？要知道，無論在哪家公司，我寫的報告經常能成為範本，經我修改過的會議記錄，改變過好幾家公司的習慣。

在什麼場合說什麼話，該什麼文體用什麼風格，這本來就是職業經理人的素質。之所以這種回答很隨意，那就是因為我沒收錢，也就用不著照顧誰的情緒，總之一句話就是不用負責，也就犯不上端著。

換句話說，之所以動輒就覺得別人刻薄，那很可能是真的沒有遇到過至刻之人；之所以覺得別人都應該善待你，那是因為沒進入過極逆之境。

這種地方和這種人在哪兒？其實無處不在，工作、生活、感情等等，當你遇到巨大的壓力而無可逃避之時，或許才是逆境和刻薄。但真正的極逆和至刻，大多數人是體會不到的，終生沒有機會。不聊了，太黑暗，人生還是陽光點兒好吧。

四

人生的痛苦其實源於“得不到”。佛家講苦，這苦字的淵源是梵文，原意是“想得而得不到”，這就是苦。為什麼想得到，因為見到了自認為應得的，所以苦的根源更是因為比較，源於比較產生的慾望，源於羨慕嫉妒恨。

好幾個剛需跟我探討了，為什麼那些高檔小區就能做到各項兼得？這不是廢話嗎，就因為高檔啊，就因為貴啊，就因為業主付出了更多的代價啊。

比如聽聽馬雲的凡爾賽，一個月掙20萬的很幸福，掙20億的很痛苦。夠欠揍的吧，這要是法律不管我早抽他了。但這就是人家的本錢，什麼是財務自由，不是想幹什麼就幹什麼，而是不想幹什麼就不幹什麼。

經濟學中這叫替代效應，也就是用另一件東西來替代自己無法得到或不想得到的玩意兒。只不過有的人有資格，有的人則是無奈。就像996007，誰想過這種日子啊，但不是沒辦法嗎？

我曾經在原單位一連開會30多個小時，是實打實的不眠不休30多小時，痛苦得直想從樓上跳下去。但又能怎樣？忍著唄，不過是為了碎銀幾兩，只能疲憊的熬著，還得痛苦的聽著老闆的罵，在沒資格選擇替代品的時候，只能忍著。

現在我是湊合能選擇了，也可以拒絕大部分不想過的生活。但其實也只是剋制了很多欲望而已，一旦放開，還是無可拒絕很多的東西，還是本錢太少。

五

剛需也是一樣，本錢太少了，在北京這個物慾橫流的現實世界不具備選擇太多的資格，只能被動接受。在種種需求之中，能剩下的只有一個保值，其他的都等本錢增多再實現吧。

所有的爺爺都是從當孫子熬過來的，所有的中產也都是從剛需爬過來的，是爬，不是蹦。為了下一次的置換不吃虧，為了將來住上好房子，剛需們聽句勸放棄幻想吧，你的本錢只能讓你熬著，所有的偉大也都是熬出來的。

我也曾經有過這種不切實際的階段，總覺得自己是天選之才，憑什麼要受這種憋屈？但有機會去遠方看看吧，或者看看這座城市的底層陰暗之處，或許會發現自己已經是幸運之極了。

所有的剛需好歹都是有至少百八十萬的，這在北京算剛需，到了小城市都能全款改善了。你有買房的首付，要知道北京這座城市有上百萬人連幾萬都拿不出。他們並非不努力，但這世界沒有給他們準備機遇。

不多說了，並非諷刺剛需，而只是告訴你們，這條件已經超越了大部分人，那就別在好高騖遠了，踏踏實實的就能夠爬到中層以上。在你們身後，還有幾百萬底層在苦苦掙扎與迷茫，他們才更加的無奈。

這座城市就這麼冷酷，務實的北京只讓務實的人留下，但未必一上來給你想要的生活，一切都得熬著。

僅供參考。

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