最近和很多門店老闆溝透過，基本都在說實體店難做，總結起來主要是兩個問題：最大的問題都是流量和成交的問題。這是一

個綜合問題，那到底什麼樣的門店才能有未來。才能賺到錢，並且能持續賺到錢。

兩個字，迴歸，迴歸初心，不要急於去解決營銷的問題。首先，需要找準自己的產品定位、品牌的定位，知道自己的使用者是誰，然後深度地去把這一部分人給服務好。

無論時代如何發展，世界怎麼變化？實體一定是不會被淘汰。但是，不會被淘汰，不代表不需要改變。

現在的生意不好做，有內部原因，也有外部原因，先說說外部原因，現在經濟不好，網際網路衝擊，租金上漲，人工成本變高，利潤變窄，等等，這就是外部原因。

內部原因就更多了，產品過剩，沒有競爭力。服務跟不上，抓不住消費人群變化，營銷落後，管理跟不上等等。這些都是內部問題。

時代在變，市場已然不再是原來的狀況，商家面對全新的消費方式，必須做出改變，並且這個改變不像之前調整一下經營，或者增加一點商品就能跟上的。

商業的本質發生了改變，消費者的觀念發生了改變，要想跟上時代步伐，必須從頭歸因，從根本上進行變革。

對於實體門店經營者來說現在優質的產品已經是基礎配置，單一的賣產品將會越來越困難，未來的銷售將是從產品為基礎衍生出來的消費者需求的解決方案以及生活方式。

未來的門店將會是社交新零售門店，是一個共享平臺，經營著一群人的生活方式。舉例：一直活躍在朋友圈的共享模式就在用解決方案代替產品。共享的核心就是幫助夥伴、扶持夥伴，那麼夥伴就會一直參與門店活動帶動產品銷售。

未來經營實體店需要具備兩種能力：一種是經營產品能力，另一種是經營使用者能力。

門店的經營思維與傳統發生變化，核心關鍵是圈子系統，共享體系，社群系統，經營會員圈子，從銷售產品盈利到會員服務的多元盈利方式。

門店的真實場景核心價值是與顧客建立信任度，讓顧客到店體驗和聚會，從而使門店成為一個社交，學習，分享和服務的場所。

在全球數字化發展時代、新消費崛起的時代背景下，門店作為一種傳統的業態，蓬勃的生命力正被激發。零售巨頭、科技企業及新消費品牌圍繞“下一代門店”的概念探索落地方案，未來門店的生態雛形正在悄然顯現。