“咖啡你衝不衝，沖沖沖沖衝；福利你衝不衝，沖沖沖沖衝”開啟抖音，便是一段魔性的賣貨rap縈繞不去……

以上正是來自最近爆火的T97咖啡直播間，只見主播扎著雙馬尾、塗著烈焰紅唇，不斷有節奏的喊出“咖啡衝不衝……”的類rap時，瞬間吸引了上千萬網友。

圖源抖音直播間

據悉，T97單場直播最高觀看人次達1082萬，目前粉絲超過119萬。不用多解釋，這家成立一年半的新興咖啡品牌在近一個月的喊麥直播中，真的火了。

在這場突然的爆火中，其創始人李瀟也成為眾人關注的目標。不同於其他創始人低調內斂的性格，李瀟在T97爆火後，曾豪言將用35個月的時間從門店數量、單店業績和市值等方面全面趕超瑞幸。

“未來中國咖啡的格局就是，T97咖啡第一，瑞幸第二，星巴克第三”李瀟言是。

聽起來，這是一位創始人雄心壯志改變中國咖啡格局的故事，但是在隨後的媒體爆料中，感覺事情並沒有那麼簡單。隨著T97咖啡的爆火，李瀟積極的推廣其創業經驗與品牌營銷課程，並稱能夠從比你強的競爭對手中搶到生意。據悉，李瀟此前還曾捲入傳銷風波。

依靠喊麥方式走紅的咖啡品牌不去專注於產品，反而積極地推銷課程，T97真的是想賣咖啡嗎？

01。靠“沖沖衝”走紅的T97咖啡

“要買要帶，趕緊趕快”“機會不是天天有，該出手就出手”“錯過幾天好機會，價格得貴好幾倍”“主播才藝不算好，不能人人都討好”“看就看，聽就聽，別拿主播和誰拼”……

動感的節奏、搖晃的身體、滑稽的表情、類似rap的說唱詞，幾位青春、靚麗、時尚的俊男美女拿著咖啡道具“瘋狂”吶喊。

以上就是來自T97咖啡直播間的日常。

據悉，T97咖啡成立於2021年4月，開售第一天賣出2400萬，首月銷售過億，當年零售終端規模超過10億。

2021年11月，該品牌在杭州天目裡開出第一家線下旗艦店，截至目前，其已經在天津、青島、南京等多個一二線城市開出45家門店。

圖源網路

儘管一年半開出45家門店，但T97在擁擠咖啡賽道仍處於“小白”模樣，直到這次大嘴主播喊麥式直播出圈。

2022年5月，T97開啟首場直播，和其他大多數的直播風格一樣，女主播一本正經的介紹咖啡的賣點，並上線產品及優惠，結果顯而易見資料也很普通。

直到今年6月，“楠一青瓷”直播間的爆火給了李瀟靈感。“楠一”採用了男女主播唱和的直播形式，諸如“送親人、送大嫂，青山綠水永不倒”等話術讓同行和網友直呼上頭。

李瀟聯想到rap帶貨的新鮮感，並促成了T97直播風格的轉變。比如，介紹草莓拿鐵時，主播們一唱一和“天若有情天亦老，草莓拿鐵冰的好，進口草莓來嚐鮮，冷處理的很新鮮，酸酸甜甜到嘴邊，愛情來了你們先”使整個畫面十分魔性。

轉變風格後的T97，效果直接體現在資料上。有媒體計算，其直播間每天的曝光量大概有900萬，最高能達到1500萬，場觀150至200萬，截止目前賬號粉絲數已經超過110萬。

直播間的熱度也迅速反哺到線下銷售，相關資料顯示，線下門店和後臺諮詢T97加盟的訊息翻倍上漲。

至此，這家成立僅一年半的咖啡品牌，憑藉這次喊麥式直播，徹底出圈。

02。創始人喊話35個月超越瑞幸&星巴克

T97的出圈也讓李瀟從幕後走上臺前，成為媒體追逐關注的目標。據瞭解，這不是李瀟第一次創業，在連續多年的創業經歷中，他最為人熟知的還是“環球捕手”瀟掌櫃。

據公開資料顯示，環球捕手採用名為“社交分享經濟模式”的微商營銷。使用者透過在環球捕手購買一定金額的零食，即可獲得專屬二維碼成為代言人，代言人透過分享二維碼吸引粉絲，交易成功後兩者均可獲得豐厚的獎金，以此類推。

在這種模式下，環球捕手的粉絲量迅速增加。成立9個月，註冊使用者破千萬，累計營收數億元；第10個月，環球捕手錶示已經完成其他電商3-5年的業績。

但很快，環球捕手陷入傳銷風波。2017年7月，騰訊永久封禁了“環球捕手”的微信公眾號，原因就是其“會員、服務商、優秀服務商”三級分銷，涉嫌傳銷。

此後，李瀟又創辦了斑馬會員，被指是環球捕手的“借殼重生”，不僅再次受到相關平臺的封禁，更是涉嫌與湖南省漢壽縣人民法院的一起傳銷訴送相關。

經歷過大風大浪的李瀟對做生意有著極強的信心，本次T97咖啡走紅後，他甚至隔空喊話瑞幸“我這輩子這個目標，根本就沒有把瑞幸放在眼裡，我是投入過10個億，做出過500億，瑞幸從創辦到今天，他都沒有賣過500億……”

但從網友的評論中，顯然對李瀟的話不加認同。“多少有點狂了”、“直播間起來腰桿子就直了？”、“點唄瑞幸冷靜一下”、“直播間被封了，打著賣咖啡的旗號瘋狂嘎加盟商韭菜”……

本來是重新創業有起色的好事，卻因為李瀟的一些言論敗壞了路人好感，並接連被媒體扒出曾涉嫌捲入傳銷的風波。

不管過去怎樣，T97這麼好的開局，李瀟應該能好好做咖啡吧？然而，現實告訴我們，結論不要下太早。

03。賣咖啡也賣課，T97到底想幹嘛？

隨著T97咖啡的走紅和李瀟大膽言論的出圈，有媒體發現李瀟真正的目標似乎不是咖啡品牌，而是品牌管理課程。

在@李瀟文化傳媒賬號的主頁，“做品牌，跟我學就夠了”這句話佔據了背景圖整個版面，而賬號釋出的內容也與品牌營銷的關聯性較強，比如“三分鐘讓你明白品牌的本質”、“如何才能做好品牌等”主題內容。

圖源李瀟抖音

此外，李瀟還有@李瀟聊商業、@瀟掌櫃、@李瀟品牌網路工作室等矩陣賬號，這些賬號的定位及釋出內容與李瀟主賬號極為相似，都是引導想要做品牌的使用者購買《2天1夜品牌突圍課程》。

而對這套課程的介紹，李瀟在社交平臺表示“這是一套最有效、最科學、殺傷力最強、投入最小、回報率最大的方法，能夠從比自己強的競爭對手手中搶到生意。”

到底，能不能搶到對手的生意不知道，但是李瀟已經從創業者搖身一變，成為“品牌營銷大師”了。

T97咖啡剛剛走紅，正是需要專注於產品的關鍵時刻，創始人卻“一心二用”在課程培訓上。其到底是不是真的想賣咖啡，恐怕我們要打一個問號了。

參考資料：

TopKlout克勞銳：大嘴喊麥直播火出圈，是真賣咖啡還是割韭菜？