交匯點訊 在魚米之鄉——江都，氣候溫和，蜜粉源植物豐富，早在上世紀60年代就有養蜂生產，到70—80年代養蜂業更是成為村集體的一項重要經濟來源，周邊鄉村時有效仿，飼養規模越來越大，成為全國有名的養蜂之鄉。遠大養蜂專業合作社是江都區小有名氣的養蜂合作社。

遠大養蜂歷史悠久，第一代養蜂人嚴井桃師傅現已80高齡，1972年，他為了養家餬口，從安徽省寧國縣挑回兩箱蜜蜂，從此走上養蜂道路。養蜂擔子傳給兒子嚴春成以後，嚴春成召集周邊蜂農，抱團發展養殖蜜蜂，2010年，嚴春成帶領10名蜂農成立揚州市江都區遠大養蜂專業合作社。2013年，嚴家的第三代人嚴鵬從部隊退役回家了，瞭解到父母不懂網上銷售，產品滯銷，嚴鵬在心裡暗暗發誓，一定不能把產業在自己手裡中斷，而且還要發揚光大。

剛剛部隊轉業的嚴鵬，雖有一腔熱血，但缺乏社會經驗，嚴鵬決定外出磨練，學習經驗，他應聘進入“阿里巴巴”“京東”，在工作中系統學習瞭如何運營電商。經過兩年多的學習，嚴鵬回到合作社擔任理事，成為一名真正的養蜂人。

由於市場競爭激烈，為擴大蜂產品銷售規模和增加合作社蜂農收入，必須將未來十年的主要方向轉為網路電商銷售。嚴鵬帶領一批年輕人加入了合作社，開始了電商銷售之路，給合作社增添了活力和希望。他們夜以繼日，埋頭苦幹，凌晨兩三點睡覺是正常事。

2020年9月遠大養蜂合作社正式進駐“快手”平臺，2020年12月入駐“抖音”平臺，將普通蜂農的真實形象展示給消費者，透過現代影片手段將蜜蜂養殖、蜂蜜採集，蜂產品加工等全部過程展示出來。一段時間實踐證明，透過影片，直播等方式展現，相比於傳統的門店銷售，直播和影片更加直觀、更為高效，不受時間、空間、天氣的影響，讓消費者買得放心、吃得安心，同時價格得實惠、消費有保障。

為了拍出更好的影片，合作社成員出資購買專業影片相機，無人機，反覆揣摩各大熱門影片，拍攝影片高標準高要求，往往一條影片需要拍攝多次才能達到效果，一條好的影片可以為商品銷售增加曝光機會，而不經修剪的影片往往讓客戶反感，失去對產品的好感。為了更好的直播效果，合作社成員出資購買帳篷作為直播間，購入專業直播手機，多次除錯燈光，佈景已達到直播要求，在直播話術方面，透過大量的時間積累，來鍛鍊話術，僅2021年1月份，直播時長累計240多小時。

經過長時間的市場調研，和客戶反饋，嚴鵬發現消費者更願意接受直播或者影片的方式去買貨，而不是傳統“貨架式銷售”，在直播帶貨過程中，他真切地瞭解每一個客戶的意願，也能夠更快地革新產品。從2021年8月至今，遠大養蜂的產品包裝已更新數次，不斷貼合消費者意願，好評如潮，商品綜合好評率百分之99，店鋪評分三項4。9，成為平臺5星商家，平臺推薦店鋪。2020年9月以來，累計銷售額近400萬，其中蜂蜜單品銷售額超200萬，單日銷售額超20萬，單場直播銷售額超15萬，2021年則達到了銷售五百多萬的好成績。不僅擺脫了門店銷售的弊端，還減小了銷售成本，為合作社節省開資，以往的銷路不暢，蜂蜜直銷，依賴出口，到現在貨不夠賣乃至斷貨，甚至在春季期間出現無貨可賣的情況，也讓合作社成員對蜂產品行業更加充滿信心。

由於合作社嚴把質量關，在符合國家標準的同時，制定了企業內部標準，讓蜂產品在平臺更加具有競爭力，讓消費者一次購買，終生難忘，收到客戶最多的反饋是“收到你家的蜂產品，跟直播間說的一樣，以後只在你家買了”。

現如今，遠大養蜂專業合作社擁有標準化廠房2000多平米，融合蜜蜂飼養，蜂產品生產、倉儲、零售為一體。經過不斷髮展，合作社成員已超百戶、年銷售超600萬元。

走進遠大養蜂專業合作社的大門，陣陣花香沁人心脾，女貞樹下，蜜蜂在歡快地飛舞，倉庫門口，員工飛快地往快遞車上搬貨。生產車間裡，蜂蜜自動灌裝上，一瓶瓶蜂蜜正歡快從傳送帶上款款走來，擰蓋，貼標在灌裝線上一氣呵成，工人們把一瓶瓶蜂蜜裝入氣塑袋，再裝入紙箱封口後，透過快遞發往全國各地。直播室裡，嚴鵬正帶領新員工直播，多個直播室同時在不同平臺直播銷售產品。辦公室裡，滴滴嗒嗒的鍵盤聲此起彼伏，客服小姐姐正在回覆網上訊息……

遠大養蜂合作社的驕人成績得益於50多年來三代養蜂人在甜蜜事業上的艱苦追求、孜孜不倦，更是第三代養蜂人嚴鵬不懈追求的結果，願嚴鵬的甜蜜事業節節高升、源遠流長。

通訊員 陳文傑

編輯： 張韋

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