1。我們在低端產品上，要標準化、簡單化、免維護化，形成一道防火牆。

2。優質資源向優質客戶傾斜。

3。優質客戶配備“少將”，一般客戶配備“少尉”，這樣有所區別，但服務的熱情和積極性都是一樣的。

4。沒有利潤，就不能用密集投資法攻擊、前進。

5。我們目的是要銷售，不是要模式。

6。高階品牌機開發，把工藝放到日本，腦袋放到美國，屁股放到蘇州去，形成高階品牌機開發圈，才能做更好的高階產品。

7。你們是在長跑，耐著性子跑，總會跑贏，人們最終會知道你的產品質量好。

8。我們不在非戰略機會點上，消耗戰略競爭力量。

9。我們不強調自主創新，我們強調一定要開放。

10。我們一定要站在前人的肩膀上，去摸時代的腳。

11。我們還是要繼承和發展人類的成果。

12。公共關係永遠不要把自己說得太好了，任何極端都不會永恆，最後都要回頭，只有平庸才會長久。

13。我需要你搶了多少糧食，不需要你記了多少單詞。

14。多產糧食才能拿高工資，多產糧食才能當將軍。

15。減少無益的朋友圈，不要在微信裡消耗了你的人生和青春。

16。軍人的責任是勝利，犧牲只是一種精神。

17。價值要回報價值創造者，機會要向奮鬥者傾斜

18。我們奉行不讓雷鋒吃虧的理念

19。給員工持股分紅並提供業界有競爭力的薪酬。

20。價值分配要導向衝鋒。

21。一切為了前線、一切為了業務服務、一切為了勝利。

22。看風使舵，跟人、站隊，容易產生機會主義。

23。有工作的地方，就有精英。

24。我們要的是勝利，不是過程。

25。顛覆往往都是外行乾的，年青人從事的工作往往與他所學的專業無關，顛覆舊中國的是兩個醫生（孫中山和魯迅）。

26。不要隨意否定一個衝鋒的幹部。

27。一個領袖首先是方向正確，然後才是行動科學化。

28。華為堅定不移28年只對準通訊領域這個“城牆口”衝鋒。

29。我們成長起來後，堅持只做一件事，在一個方面做大。

30。華為堅定不移持續變革，全面學習西方公司管理。

31。不把錢看成中心，中心是理想，理想就是要堅守“上甘嶺”。

32。我們可以及時把“黑天鵝”轉化成“白天鵝”。

33。我們內部的思想氛圍是很開放自由的，“黑天鵝”只會出現在我們的咖啡杯中，而不是在外面。

34。我們與世界握手，我們把世界握到了手中（引用華為員工的話）。

35。主航道只會越來越寬，寬到你不可想象。

36。法治化、市場化，其實政府只要管住這兩條堤壩，企業在堤壩內有序運營，就不要管。

37。政府最主要還是建立規則，在法治化和市場化方面給企業提供最有力的保障。

38。華為這些年勞動與資本的分配比例是3：1，每年經營增值部分，按資本與勞動的貢獻設定一個分配比例。

39。創新就是釋放生產力，創造具體的財富。

40。“板凳要坐十年冷”，理論基礎的板凳可能要坐更長時間。我們搞科研，人比裝置重要。

41。高科技領域最大的問題，是大家要沉得下心，沒有理論基礎的創新是不可能做成大產業的。

42。小企業做大，就得專心致志為客戶服務。

43。小企業不要去講太多方法論，就是要真心誠意地磨好豆腐，豆腐做得好，一定是能賣出去的。

44。先在一個領域裡做好，持之以恆做好一個“螺絲釘”。

45。沒有理論的創新是不可能持久的，也不可能成功。

46。我們海外研究所的科學家大多是外國人，所長是中國人，所長就是服務。

47。我們不再追求高速度了，適當發展慢一點，有發展質量才是最根本的。

48。你在國內都不守法，出去一定是碰得頭破血流。

49。中國企業要走出去，首先要法治化，要搞清楚法律，不是有錢就能投資的。

50。豬養得太肥了，連哼哼聲都沒了。