產品的價值並不一定完全取決於產品本身。價值高的產品不一定就能賣高價。比如，空氣，價值很高，卻賣不了高價。但是，具有“唯一性”的產品一定能夠賣高價！所以，你必須塑造成自己產品的唯一性，否則，就只能和競爭對手拼價格。

客戶願意為唯一性的東西買單，即使價格高出價值很多倍，他也願意掏錢購買。

所以老闆每天要琢磨的就是，自己的產品和競爭對手比有什麼唯一性？能給客戶提供什麼別人提供不了的好處？這樣才能夠避開紅海價格戰的廝殺，獨享一塊蛋糕，不管是什麼產品，記住：有選擇，就不值錢。

如何找到你的唯一性呢？

案例：由別的星球來到地球的第一人

你知道，人類第一個登上月球的人，是美國人阿姆斯特朗，他因此名揚天下。不過，你知道第二個登上月球的人是誰嗎？你可能不知道，他是和阿姆斯特同行的另外一個人，叫奧爾德林。

有一次，一個記者問奧爾德林，總是被阿姆斯特朗“登月第一人”的光芒所掩蓋，是否感到遺憾。奧爾德林的回答卻是：雖然阿姆斯特朗是“登月第一人”，但回到地球時，我最先出太空艙，所以，我是“由別的星球來到地球的第一人”。

如果你的品牌是市場第一，客戶認可度就高；如果你在區域做了老大，客戶也更容易相信你。問題來了，問題是，如果你沒有做到老大，並且也不是區域第一，怎麼辦？如果你說自己是第一，那是在撒謊，是在欺騙客戶，但是不說第一呢，營銷效果就出不來，那該怎麼辦？

這個時候，你就可以借鑑一下奧爾德林的做法，“登月第一人”他是沒機會了，如果說自己是“登月第一人”，那是騙人；而“登月第二人”價值又不太大，所以你看奧爾德林巧妙地換了個框架，角度一改變，從外星球回到地球的人，他就是名副其實的“第一人”了！所以，我們也可以用這招，改變框架，變換或壓縮時間、空間、角度。我們可以將框架變小，縮小焦點範圍、縮短戰線，這時，企業的實力就凸顯了，我們就可能成為第一了。

具體來說就是：

（1）從時間上切，你在某個階段是第一，就把它切出來。

比如：

“我們是2022年xx品牌唯一授權合作商”

“我們是2022-2023年度唯一增長超過50％的公司”

（2）從空間上切，你不是大的第一，但把空間縮小，你就是某一個區域的第一。

比如：

“我們不是全球首創，但卻是中國首家引進的”

“我們是xx城市首家從北京引進的新模式”

“我們是本小區開工工地最多的家裝公司”

（3）從角度上切，你整體不是第一，但在某個單一產品上，或換個角度，你就是第一。

“我們是套餐裝修公司中獨家含有“水電路改造專案”的公司！”

“我們不是本地最大的公司，但我保證我們是對你最用心的公司！”

“我雖不是高富帥，但我是追求你的人中，唯一最愛你、最珍惜你的人！”

“老闆學院不是最大的培訓公司，但卻是最適合中小微企業，倍增業績最明顯的培訓機構！”

你看，只要把框架變小，把上述要素切開，你總能找到一個框架，在那裡邊，你就是第一。當切到自己是第一的那個框架時，就定格下來，再開始大肆宣傳，人們就會有感覺了。

因為人的潛意識會把問題一般化，會忽略環境，會忽略前邊的框架和前提，你只要戴上第一的字樣，他就覺得，什麼你都是第一。打破框架，換一個角度和立場、你就成了第一！

“老乾媽”在貴州的農村，是幾乎家家戶戶都會做的調味品，精美包裝一下，進入了超市，就賣成了中國第一調味品，然後又飛到了美國，不得了，變成了奢侈品！

不過，你記住，你切出來的第一，一定是具有吸引客戶的、有價值的第一，你不要說：“我們是北京通州，唯一一家展廳開在地下室的裝修公司！”