文/鬼谷信

有鬼穀道友問：阿信，你曾說過，作為一個領導，必須要掌握兩個基本權力，一個是財務權，另一個是人事權。如果沒有人事權，也就沒有財務權。到底是什麼意思呢？

嗯，我來講個故事吧！

一

如果你問曹操最大的煩惱是什麼？

恐怕不是劉備，更不是孫權，這些都是外部矛盾。曹操最頭疼的時候恐怕是用人，更確切的說是人事權。如果曹操說自己缺人好像很“凡爾賽”，畢竟我們印象中最缺的應該是劉備，曹操怎麼會缺人呢？

可是，曹操於公元210年發出《求賢令》，提出了“只要有才，你就來，高薪聘用”的口號，看起來又不像是假的。

有趣的是，他一邊在招聘，一邊在開人，比如以“狼顧之相”為理由把河內的司馬懿給辭退了，與其說他是針對司馬懿，不如說他是針對河內司馬家。再比如，他還把程昱給辭退了，這就很無奈了，曹操想用程昱，可是用不了，他的存在會讓某些人不放心。

這個“某些人”到底是誰呢？

二

其實，與其說曹操缺人，不如說他缺自己人。或許有看官會說了，他一個當老闆的人不是想用誰就用誰嗎？這話說的對也不對，後期的曹操確實做到了這一點，比如“諸曹夏侯，五子良將”就是他嫡系，後來都得到了重用，使得曹操成了名副其實的家族企業。

可是，曹氏家族企業成立之前，就需要打壓一下“某些人”的氣焰了。因為河內司馬家跟潁川世族關係密切，所以司馬懿要下崗。對司馬懿而言保住了小命，這是好事，而另一個人就必須死。

他叫荀彧，應該是潁川荀彧。

很多人以為荀彧只是打工仔，給曹操打工的，兩人是僱傭關係。其實沒那麼簡單，潁川荀家跟曹操其實是合作關係，確切的說，潁川的荀家，鍾家，陳家和韓家跟曹操都是合作關係，而非單純的僱傭關係。這就好比，你父親入股了某一家公司，讓你去某公司裡當會計。

雖然公司裡有老闆，你只是個小會計，但你是股東的兒子，請問你對誰負責？很顯然，你並不對某公司負責，而是對你父親負責，對你家族負責。

荀家更狠，不僅派出了荀彧，荀攸，還給曹操整出了一套文臣班底，謀士天團，比如陳群就是潁川陳家的代表，鍾繇就是潁川鍾家的代表。這些人有沒有能力？

當然有。但是他們的第一責任人是誰？是曹操嗎？用耳朵想也知道，不是！所以，你能理解為什麼曹操在人群裡看了一眼關雲長，就千方百計想收為己用了吧？首先關雲長確實有本事，其次拉攏了關雲長就強化了自己的力量。

你沒看錯，曹操跟股東們也是有矛盾的，股東們想控制大股東，而大股東曹操也想回收股權。只不過因為劉備、孫權的緣故，所以雙方一直保持一個僵持的狀態。

三

荀彧以及背後的世家豪族掌握了曹操的人事權，又或者說，他們本來就是合作關係，相互間的妥協是理所應當的。

原始合作協議，應該是曹操與世家豪族合作，曹操出力，豪族出錢，一起創業升官發財。可是打到最後，形勢變了，曹操翅膀硬了，把其他小公司都吞併了，情不自禁地瞄上了總公司，劉家的天下。

這讓股東們有點難辦，倒不是因為他們忠於大漢，而在於身份變化了，原本股東雖然有大小，但是地位是平等的，大家喝幾口酒可以稱兄道弟。可曹操想創立自己的公司，那以後豈不是要改口叫領導了？

你願意嗎？反正阿信是不願意的，面子上過不去倒也算了，以後分紅怎麼辦？曹操那麼摳門，估計是沒指望了，所以最好的方式就是，還留著漢獻帝。於是荀彧就帶話給曹操“君子愛人以德，不宜如此”，言外之意是，我勸你善良。

曹操就笑了：小樣，長臉了是吧。

荀彧卒！同年，曹操成了魏公，接著魏王。

如果各位有時間可以去查一下，你會發現“遷都鄴城”、“發《求賢令》”、“殺荀彧”是步步推進的，主要目的之一就是為了擺脫股東的控制。

四

曹操贏了嗎？算贏了，“曹家天下荀家班”的局面徹底結束了。緊接著他開始大力提拔曹家、夏侯家以及自己的心腹實力。

然後呢？曹操又把內部矛盾轉移成外部矛盾，跟劉備、孫權死磕了，幾年後兩腿一登，走了！還把那些一起打江山的文臣武將們也一起帶走了。

曹丕繼位後傻了，親爹處心積慮的把人事權搶了過來是好事，可曹丕卻陷入了無人可用的困境。這時候，潁川勢力又出現了，曹操活著的時候，他們可乖巧了，曹操一死，他們的野心又燃燒起來了。

不過，最有代表性的人物，卻叫司馬懿，這個人跟潁川豪族的關係最為深厚，而且能力也超強。比如，他就一直甘心當曹丕的幕僚。既然曹丕缺人，那啟用司馬懿也就理所當然了。但是，一個司馬懿還是勢單力薄，畢竟“諸曹夏侯”們還是很強，所以如何解決人才選拔問題呢？

潁川陳家的陳群站出來了說：要不讓我試試？這個陳群就是潁川許昌人。所以，你能理解為什麼當初曹操非要去鄴城吧，就是想跟潁川豪族斷舍離。

可是繞一圈，人家又回來了。陳群的主意是什麼呢？施行“九品中正制”。聽了半天故事，為了便於理解這個選拔制度，阿信稍微講一句鬼谷子，他在揣摩術裡提到了“名”即名聲、“行”即品行、“信”即誠信，有了這些就有了上位的資本，別忘了，古代是個道德性社會。

九品中正制的遊戲規則是這樣的，從“身世”、“行狀”、“定品”三個方面進行考核。阿信過去一直講，看古人首先看血統，接著看長相，接著看能力。其實還有個因素叫道德，也就是品行。

是不是阿信故意不提“道德”的呢？也不是。血統是可以勘察身世的，可以查詢。長相也是可以觀察的，因此古人特別重視相面，就是從這裡來的，醜人想當官確實有點難。這都沒問題，最大的不確定性是道德，這個因素真的沒有衡量指標，只能主觀的判斷。最終曹丕被說服了，他想世族妥協了，而他的選擇把曹操“唯才是舉”政策徹底推翻了。曹丕是品行第一，不可考核。曹操是才能第一，可以考核。

一言以蔽之，你家世好，長得帥，品行端正，能力出眾，經過“中正官”考核後，就可以進行推薦。由此，“九品中正制”取代了“察舉制”，

你定然也猜到了，曹家要被算計了。

其實，從察舉制中的“舉孝廉”跟“中正推薦”形式上看起來沒多大區別。其實，區別大了去，具體表現在哪裡呢？

人事權的歸屬問題，誰掌握了人事權，誰就能削弱對手。“察舉制”的人事權還是掌握在中央，而“九品中正制”的人事權又回到了豪族手裡，畢竟“中正官”往往是由世家大族掌控的，他們說誰品行好，誰就品行好，說誰有能力，誰就有能力。那張人才評定表，豪族們想怎麼填就怎麼填。於是乎，就出現了“上品無寒門，下品無世族”的情況。曹丕實行九品中正制度以後，曹魏王朝的官吏，那可都是士族集團們來選拔了。世家大族透過壟斷了人事權後，全面與曹魏抗爭。這種方式其實就是鬼谷子說的“結黨”。

當曹魏不聽話時，世家大族經過商議，不妨讓“司馬家”代替“曹家”吧。

這場遊戲，到底誰贏了？

五

看起來司馬家贏了，補充個故事吧。

曹操去世後的第29年，嘉平元年的春天，司馬懿上書要求免去大將軍曹爽、曹羲、曹訓、曹彥等人的官職。

“陛下，曹爽他們可以退休了。”

曹芳本想擱置問題，結果滿朝文武集體上書：“陛下，請誅殺曹爽及其黨羽，夷三族。”聲音出奇一致，彼時的群臣早已不姓曹，改姓司馬了。

透過表象看本質，從這件事上，我們可以看出在各地任職的大小官員，十之七八都是司馬家透過九品中正制選拔出來的。這些人在司馬家篡位的時候起到了關鍵作用。老曹家的人掌權的越來越少，逐漸失去了和司馬家相抗衡的實力。這就是為什麼曹魏王朝會被司馬家取代的重要原因。

高平陵之變，看起來是一場驚心動魄的逆風局，又或者說，其實世家豪族們已經謀劃多日的結果。可是你當真以為他們是為別人謀劃嗎？不久後，那些豪族們又出現要求分紅了，使得司馬家的天子成為歷史上最沒有存在感的皇帝。

哦。對了，這其中你還能看見那個熟悉的身影，潁川荀家！

本文由研究鬼谷子智慧的民間手藝人鬼谷信原創，學習更多鬼谷子謀略，歡迎關注微信公眾號“鬼穀道”。鬼谷信講透鬼谷子，助你人生少走彎路。