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靠著概念直逼蒙牛，認養一頭牛到底是真“牛”還是假“牛”？
這個世界上有很多種牛，價格皆不菲，大眾熟知的西門塔爾牛大概在7000塊左右，內蒙古赤峰錫盟等地的活牛價格高達15000一頭，而且牛在畜牧類裡屬於硬通貨，價格穩定的堪比黃金。牛穩定的市場價值決定了大家對其投資的喜愛程度，特別是在網際網路極其發達的今天，萬物皆可網際網路的年代，很多人就把目光放在了“雲養”上。
今天我們故事的主人公就是靠著網際網路的契機成為了一個養牛大戶，硬生生地在乳業市場蒙牛、伊利、光明三足鼎立的情況下，殺出了一片天地。他，就是誕生在杭州的“認養一頭牛”，僅僅用時8年，完成了上市，實現了百億市值。今天，我們就走進認養一頭牛的世界，看看它是如何殺出重圍，成為乳業界最耀眼的新星的。
如果說“認養一頭牛”誕生在西北或者內蒙地區，今天的故事不講也罷。說來神奇，這認養一頭的創始人徐曉波是一個半路出家的“牧牛人”，可以說徐曉波的前半生與牛毫無瓜葛。是什麼 讓他在房地產行業裡混得風生水起的時候，突然轉身投入到一個陌生又不熱門的領域裡呢？
用知名財經作家吳曉波的個人品牌酒 “吳酒”的聯合創始人兼CEO陸斌 曾說過的一句話：“消費品公司裡面未來一定會只有兩類公司，一個是會講故事的，一個是不會講故事的。”徐曉波就是那個會講故事的人。用徐曉波的話來說：2012年，即三聚氰胺事件發生後的第四年，像當時的很多家長一樣，因為對國產奶粉的不信任，徐曉波在香港為兒子購買了8罐奶粉，但沒想到這觸犯了當時的“限購令”而被海關查扣。
確實，三聚氰胺一件事把中國乳業徹底打敗了！這件事讓徐曉波深受觸動，偌大的中國，農牧業的大國，連一個讓國民放心的奶粉都沒有嘛？於是他下定決心“要自己養牛，喝上自己這片土地上產出的好奶！”
在房地產上撈到一筆財富的徐曉波在財富方面是沒有什麼壓力的，手握資金的徐曉波帶著滿腔熱血開始了自己的第二次創業，在2014年不管不顧的扎到了養牛的事業裡。從澳大利亞斥資4。6億元引進了6000頭荷斯坦奶牛，在河北衡水建立了第一個牧場——康宏牧場，同時認養一頭牛的前身康宏牧業正式成立了！
別看徐曉波的認養一頭現在是如日中天，在剛開始的時候他也只是一個心懷壯志卻無從下手的年輕人。在康宏牧業剛剛成立的2年時間裡，徐曉波一直沒有尋找到屬於企業的盈利模式，只是按照傳統牧業的發展按部就班地進行著。
雖然徐曉波心有大志，就是要打造出讓國人放心的牛奶；奈何在房地產裡賺慣了快錢的他，還是按捺不住自己想要快速壯大的心情。直到2016年的一次機緣巧合下，徐曉波和著名財經作家吳曉波就此事相談甚歡，雙方一拍即合釋出了“認養一頭牛”品牌，並由吳曉波操刀寫了一個“地產老炮消失三年，只為做一杯好牛奶”的故事，文章獲得了十萬加的點選。
在網際網路的加持下，認養一頭牛異軍突起，找到了自己的定位，此時的徐曉波也認識到網際網路的魅力，深知“會哭的孩子有奶吃，會講故事的企業家有錢賺”的道理。隨後，網際網路一眾大V開始了對“認養一頭牛”的加持，核心輸出賣點就是“牧場直供”，直接打破了消費者的心裡防禦防線。
我們細心的回顧一下歷史，自2016年開始，中國的商業市場開始悄然的發生一場翻天覆地的變化，國內消費者的消費傾向開始從國外品牌轉向國內品牌，國民品牌認可度的攀升，為認養一隻牛提供了很好的成長土壤，加上新穎的理念、名人的站臺，令消費者快速接受了這個剛剛長大的品牌，並願意為其理念買單。
雖然徐曉波的前半生一直混跡在房地產領域，但是徐曉波卻不是一個“老頑固”；相反，在認養一頭牛的成長中，徐曉波展現了自己驚人的營銷天賦，憑藉著對網際網路獨到的理解，使得認養一頭牛快速出圈。
針對網際網路時代的需要，徐曉波很快做出了多套符合網際網路時代的打法，其中最為著名的就是“認養”模式，包含了“雲認養”、聯名認養和實名認養等不同的認養模式。使用者可以透過支付一定的金錢，獲得奶牛的“認養權”。這一模式帶來的第一重好處是品牌上的，即官方所宣稱的“打造透明牧場”，讓使用者可以觀察奶牛的成長，見證牛奶的誕生，增強了使用者心中奶源的可靠性，也增加了品牌的信任度。
模式敲定好以後，徐曉波的宣傳路徑也沒有同其他企業一般四處打廣告，而是學起了“微商”，潛伏在了微信社群裡，開始了狂轟濫炸般的營銷。認養一頭牛這一套組合拳下來，在微信上僅用一週時間就拿下了近200萬元的銷售額。
為何說徐曉波有著驚人的營銷天賦呢？
初戰便告捷的徐曉波並沒有停下腳步，反而看到了認養一頭牛在網際網路上的無線藍海，於是他開始升級自己的營銷模式，開啟了瘋狂的裂變之路。
2018年徐曉波再次提出“分享家”模式，讓使用者可以成為“分享家”，透過拉新辦卡，最高可獲得15%的提成。也就是說，使用者在購買297-1188元的商品後，可以申請成為“養牛紅人”；在推廣銷售累計高於2000元后，可升級為“養牛達人”；如果推廣銷售累計高於5000元，則可升級為最高階的“養牛合夥人”。級別越高，使用者能獲取的銷售佣金就越高。
認養一頭牛透過一系列打法，把私域流量做成了無限裂變的公域流量。然而，這只是認養一頭成長的第一步。隨著時代的發展，社群電商模式被內容電商淘汰，徐曉波又很快地調整了步伐，開始了新一段征程，從微信社群拓展到了小紅書、抖音、微博、B站等多個平臺，薇婭、羅永浩、東方甄選的直播間也為其助威，甚至一時間能超過蒙牛、伊利拿下天貓銷售額榜單top1的位置。像“奶牛養得好，牛奶才會好”、“只為使用者養好牛”等口號，深深地烙印在了使用者心中。
認養一頭牛作為新興品牌，在線上做的是如火如荼，可是同為概念出身的鐘薛高、小罐茶、江小白等品牌卻線上線下雙線開花。徐曉波不是不想，而是行業所處不同，剛剛長大的孩子怎麼可能硬碰硬的和伊利蒙牛這樣的成年孩子扳手腕呢？打不過不代表不打，這也是徐曉波的高明之處，選擇了“田忌賽馬”的打法，利用差異化，與傳統企業展開錯位競爭，認養一頭牛注重的就是線上銷售。
根據認養一頭牛的上市招股說明書顯示，認養一頭牛主營業務收入主要渠道為公司線上直營、線上平臺銷售-統一入倉、線上平臺銷售-公司直髮、線上平臺銷售-平臺自營，以及線下銷售。
經過多年的韜光養晦，認養一頭已經成長為一頭可以媲美傳統老牌乳業的存在。在線上，認養一頭牛實現了全面發展，與天貓、京東等多家主流電商平臺建立深度合作，並開拓了包括雲集、丁香醫生、小紅書等在內的新興社交電商渠道。同時把握抖音、淘寶直播、快手等直播電商平臺的帶貨流量紅利，與多位頭部主播建立合作，開拓腰部主播合作和素人直播投放，也建立了公司自有的直播工作室。報告期內，公司線上銷售收入分別為52750。78萬元、124607。53萬元和195128。02萬元，佔主營業務收入的比例分別為62。3%、77。5%和77。67%。2021年線下銷售的收入佔比只有22。33%。
線上的戰略佈局已經完成，徐曉波並沒有放棄線下市場。在面對蒙牛、伊利、光明等老牌巨頭和全國各地本土企業的圍攻下，徐曉波沒有正面對抗，在商超方面徐曉波選擇了聽天由命，反而開始坐上了“電梯王者”的寶座。
認養一頭牛開始在全國範圍內的中高檔小區電梯內 鋪天蓋地的宣傳自家品牌，從而實現線下對線上的引流，這一舉措，又為認養一頭牛搶佔了一波市場紅利。
憑藉著網際網路上的得意，認養一頭牛打出了一片自己的天地，從河北衡水的康宏牧場出發直至黑龍江，認養一頭牛擁有了7座現代化奶牛牧場，其中5座為公司自有牧場，2座聯合運營牧場，奶牛存欄數超6萬頭。
認養一頭牛的增速確實令人咂舌，可定睛一看，這種只增速不增利的增長似乎只符合資本的胃口。
2019年-2021年這三年認養一頭牛的營業收入分別為8。47億元、16。08億元、25。12億元，年均複合增長率達到了72。27%，但淨利潤資料卻並沒這麼生猛，甚至呈現滯漲，2019年-2021年分別為1。05億元、1。47億元和1。40億元。
收入猛增但淨利潤跟不上也體現在毛利率資料上，2019年至2021年，公司主營業務毛利率分別為40。95%、30。79%和28。86%。2021年毛利率下降，公司解釋主要是原材料價格上升以及產品價格調整所致。
在如此模式下，認養一頭牛也走進了自己的死衚衕裡。做網際網路營銷，不靠著大把的燒錢很難有增長，加上近年來使用者變得越來越挑剔，流量也越來越貴，認養一頭牛繼續走之前的老路子，營銷費用勢必會佔據大部分的利潤。可是，一旦減少營銷費用，那麼增速下滑，會不會影響到認養一頭牛的增長呢？加上多家老牌企業的虎視眈眈，網際網路之路一個不留神可能就會成為歷史。
認養一頭牛是靠著網際網路發家，讓其放棄網際網路營銷顯然是不太可能的，更何況現在認養一頭牛也成為了一方巨擘，成功上市，燒錢也燒得起！但是找不到可以替代的銷售之路，持續燒錢也會危及到企業的根本。
更何況如今市場上對認養一頭牛也是非議頗多，有網友針對認養一頭牛官方網站上展示的“累計服務超過了2000萬精緻家庭”言論深表懷疑，認養一頭牛的會員數顯示是1600萬，怎麼算一人一頭也是不現實的。
同時加上認養一頭牛是概念出身，很多人稱其為是“騙局”。單從商品的角度看，認養一頭牛是有歧義的，因為你不可能真的認養一頭牛，這和被廣泛傳播的六個核桃和小罐茶有異曲同工之妙，這些人彷彿都是史玉柱的關門弟子，學到了其營銷的精華。
同時認養一頭牛所宣傳的要做“五好奶牛”，其中一個就是吃得好，據說認養一頭牛一天就要吃掉80元。而根據認養一頭牛招股說明書上的材料顯示，2021年，一頭牛的原材料中，玉米類飼料採購總額為1。5067億元，豆粕類飼料採購總額4993。73萬元。而目前一頭牛共有奶牛存欄數超6萬頭。我相信體育老師都能把這筆賬目算清楚？認養一頭牛公司的每頭奶牛 每年的支出為343元，每天的伙食費約9。397元。
一方面是極速增長的資料，一方面是漏洞百出的謊言，到底是為了上市而做出來的虛假繁榮，還是真真實實的增長？還真是讓人百思不得其解。
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