近日，港交所上市的霸王集團公告稱，2021年公司淨虧損約1300萬元人民幣。這將是公司自2018年以來連續第四年虧損。
一虧再虧，被稱為“中草藥第一股”的霸王救不了近3億的脫髮人群，也救不了自己？
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霸王的起起落落
風光不再 股價下跌百倍
“防脫髮，用霸王。”
這句經典的廣告詞相信不少人都聽過。成龍的代言廣告也曾在各大衛影片繁出現。根據相關資料，霸王洗髮水起源可以追溯到近百年前。1928年，“中藥世家”第十六代陳姓掌門成立了小型的手工作坊密制養顏、烏髮、養髮用品。
1989年，“中藥世家”第十九代傳人——陳啟源先生，成立了“廣州霸王化妝品有限公司”。以中草藥為主要原料，運用祖傳秘方與現代科技相結合，不斷開發、研製出深受華人喜愛的霸王中藥精華系列洗髮護法精品，迅速發展成為中國最具知名度的日化企業之一。
靠著中藥發家，並將防脫髮理念早早納入到洗髮水的功效領域，霸王絕對做到了行業領先。
歷史沉澱+明星成分使得霸王集團在研製洗髮水時有了絕對優勢，而其與時俱進的發展形勢也讓它快速積累資本。霸王洗髮水憑藉名人代言+多圈層營銷的手法，精準品牌定位，從防脫切入細分市場，硬生生從寶潔、聯合利華、舒蕾等品牌手中搶得市場份額，業績突飛猛進。
2005~2009年間，霸王平均增速超160%，其中市場佔有率更是從2005年的不到1%飆升至2008年的7.6%，穩居行業第一。
用勢如破竹來形容霸王洗髮水前5年的發展狀況絕對再合適不過。可惜高樓建得快，也倒得快，霸王集團股價從最高時6。474港元/股一路下挫至最低0。057港元/股。
截至今年2月10日收盤，霸王集團股價僅為0.084港元/股。
從財務資料來看，2014年至2020年，公司營業收入大體維持在2億-3億元人民幣之間，業績增長乏力。公司歸母淨利潤更是慘不忍睹。自2009年公司上市以來，公司僅在2009年、2016年和2017年3年未虧損。從2018年開始，公司連續虧損，虧損額分別為119。6萬元人民幣、610萬元人民幣、403。80萬元人民幣，至2021年預計虧損1300萬元人民幣。
明明前景大好，怎就幾年光景霸王就不再稱霸了？普遍認為，霸王的“沒落”是從2010年開始。
當時香港一位陳姓消費者爆料霸王洗髮水含有“二惡烷”後，一篇“霸王致癌”為標題的報道讓霸王集團深陷輿論風波。
雖然，藥監局隨後公佈對霸王產品的抽檢結果，並闢謠霸王集團“樣品中二惡烷最高含量為6。4ppm，在安全範圍內”。但質疑一經提出，即便結果證明霸王是“清白”的，但在“聞癌色變”的社會環境下，受眾很難忽視掉二惡烷的存在。有了牴觸心理，即使功效被吹得再牛，沒人買賬便是現狀。
這一年霸王集團的營收直接下降16%，淨利潤驟降132%，淨虧損1.18億元。
成分風波讓霸王元氣大傷，在大傷未愈的情況下，霸王集團又傳來了高層創始人夫妻反目成仇，上演家庭倫理鬧劇的新聞。
霸王集團一直是夫妻二人共同創業的結果，之前的股權比例也是51%對49%。霸王集團董事長陳啟源的妻子叫萬玉華。網傳夫妻二人不和已久，陳啟源一直在試圖稀釋萬玉華的股權和管理權，甚至有人還曾偽造她的辭職信，使其被擠出管理層，此後倆人又陷入離婚訴訟。
以上種種，讓霸王集團的狀況變成了內憂外患，高層內鬥，市場流失，霸王的問題早在10年前就已經暴露。
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“絕地反擊”卻難回輝煌
“內憂外患”問題層出不窮
問題重重，霸王集團在經歷重創後自然也開始“反擊”，只可惜效果不太盡人意。
在二惡烷風波後，霸王集團開始了長達6年的維權訴訟，2016年霸王集團勝訴。雖然最終獲得了300萬元的賠償，但是杯水車薪，於事無補。霸王等到了正義，卻也耗盡了元氣，漫長的6年的維權路上，霸王集團的虧損高達15億元。
2016年對於霸王集團來說絕對是值得慶祝的一年，在失血15億之後，霸王集團開始重新制定營銷方針，在#90後成脫髮主力軍#以及#霸王防脫洗髮水的老闆也脫髮了#等熱門微博話題的助推下，霸王品牌於2017年重新走入國人視野，並借力打力，
順勢推出符合90後年輕群體的二次元新包裝，引來大量年輕消費者“路轉粉”。
搶佔年輕人的市場是霸王集團在經歷鉅虧後製定的重要策略。雖然這種強營銷的方法也意味著大手筆的前期投入，比起“躺平捱打”，霸王這步棋還是走對了。2018年，公司將經營主題定為“王者歸來，業績為王”，並聘請當紅創作型歌手毛不易作為品牌形象代言人。
一番操作猛如虎，霸王讓更多的Z世代受眾看到了這位昔日的老網紅。
2016到2017年，霸王集團終於扭虧轉盈。可惜好景不長，在電商和網際網路資訊爆發的年代，應景而變顯然不能滿足消費者的需求了。當策略實施卻慢於市場之際，霸王集團又陷入了進退兩難的境地。
不甘失敗的霸王集團在2018年打造霸王小藥精IP跨界遊戲圈，與《劍網3》《昨日青空》《流星蝴蝶劍》等其他IP進行跨界合作和聯名款定製。此外，霸王還出版了《藥精奇緣》小說。2021年更是邀請非遺布袋戲手藝人陳志遠老師，圍繞霸王小藥精家族，精心雕刻設計霸王“小藥精家族”布袋戲IP形象，並用布袋戲IP形象進行劇情創作。
除了創造IP，霸王集團在跨界和聯名的道路上越走越遠。2021年12月，霸王更是聯合銳澳雞尾酒推出RIO×霸王聯名禮盒，希望透過兩個品牌的聯名搶佔年輕人消費市場，透過跨界的方式互補或反差產生化學反應，製造話題點，從而形成話題傳播和品牌的新鮮感。
從天貓rio銳澳旗艦店銷售資料來看，此款禮盒價格已從99元降至劵後79元，首單價僅為58元，此款產品月銷量為800+，與店內其餘產品銷量動輒2萬+的產品相比，消費者消費意願明顯不足。
主打產品失去了市場，就開始走聯名，只能說霸王的思路沒問題，但核心方向錯了。既然是要賣洗髮水，那首先要做的就得是產品能打，跨界是風潮但不是必須，沒有好帛錦，再美的繡花終只能是多此一舉。
兜兜轉轉，霸王集團在經歷了多番操作後，只是短暫的擁有了一下市場，繼而再陷入低迷。
難道，防脫已經沒有市場了嗎？
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防脫市場前景大好
新牌湧現 技術更新
“頭頂經濟”的錢到底好不好賺，市場又如何？
國家衛健委2019年釋出的脫髮人群調查資料表明，中國已有超過2。5億人飽受脫髮困擾，時至今時，這個數字只多不少。如果說在顏值經濟領域，哪塊蛋糕最大，防脫首當其衝。
根據Mob研究院釋出的《2021年90後脫髮調研報告》，90後脫髮人群佔比上升，資料已超越80後。同時，從《Z世代個人護理消費報告》中可以看出，年輕人逐漸成為髮際線保衛戰的主力。
報告顯示，30歲以下購買防脫髮用品人群佔比達69。8%，防脫洗護銷量佔比連續兩年超75%，防脫髮洗髮水是90後拯救防脫髮的第一選擇，願意使用防脫髮洗髮水的人群超過6成。而在購買防脫髮洗髮水的消費者中，90後佔比達58。3%。中藥防脫、生薑防脫、黑芝麻防脫、口服維生素防脫等概念產品，在市場走紅。
根據公開資料，2020年以來，行業內湧現出1914家與“頭髮護理”相關的企業，涉及頭髮護理業務的企業總數逼近8000家。
同時，潘婷、海飛絲、呂等國際品牌，也紛紛推出了針對性的產品在百億防脫髮大市場分得一杯羹。
作為“新藍海”，防脫生髮市場欣欣向榮，老品牌開發新產品，新銳品牌乘風而起，讓市場垂直細分加速，發膜、護髮精油、生髮水、防脫洗髮水等一系列產品的出現，成為了眾多“脫髮焦慮症”患者的救命稻草。另外，透過防脫技術升級，產品成分、功效改良，打造市場口碑，推進品牌化發展，也成為了眾多企業取悅市場的主要途徑。
除了外用內服，植髮也緊跟其上，為了能保住頭髮，動輒幾萬元的植髮費用也成了當代年輕人日常消費之一。據公開資料顯示，
2020年我國植髮市場規模達134億元，預計到2030年將達到756億元。從發展規模來看，植髮醫療市場呈穩步增長態勢。
綜上，防脫的錢不僅好掙，前景還大好，新興品牌絡繹不絕，植髮市場機構層出不窮。但即便如此，霸王集團的日子卻還是難過，百年品牌能做的唯有順勢而變。
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老牌國貨也怕新型經濟
洞察需求 尋找出路
和很多後期蓄力不足的老牌國貨一樣，霸王集團面臨的問題也幾乎雷同。
市場影響力霸王不缺，明星產品更不少，品牌沉澱力度也夠。但老牌國貨也怕新型經濟，電商的短板、營銷的老派，以及產品更新換代的速度等等。此前霸王集團短暫的成功也正是印證了這些。
意識到問題，改正問題才有可能繼續商業神話，在很多大牌遲遲不願入局電商大軍後的幾年，強大的線上營銷數字證明了這種“觀望”是錯誤的。
既沒有趕上先機，就要追上風潮，產品自然也是一樣。“酒香不怕巷子深”的觀念並不太適合當今快餐型的市場需求，有好貨就要勇敢衝，改進缺點，最佳化強項是品牌發展不朽的理念。
再大的市場也不是隨便就能佔有一席之地的，大牌也好，新牌也罷，唯有洞察消費者更精準細分的需求，推出進階產品的同時，借用網際網路營銷思維出圈，才是出路和前路。
防脫市場依舊是藍海，可沒有真實力，在大的藍海也難有井蛙的容身之所。