作者：FreshNew知新

引言：

創立4年來，「GIRLCULT構奇」先後上榜B站中國百大年輕人愛用榜單、中國新消費增長企業榜單Top50、年度最具成長力品牌、投資界新消費Venture50等知名榜單，成為中國當下備受年輕人喜愛的美妝品牌。為構造愉悅的產品體驗，「GIRLCULT構奇」從不同的藝術形式中尋找靈感，並融入國潮元素，開發出華麗搖滾、屁桃聯名、山海經、賽博聊齋等多個爆款。在彩妝產品嚴重同質化的當下，除了在功能方面擁有極強產品力，「GIRLCULT構奇」緣何贏得Z世代少女的青睞？就此，知新問了聯合創始人鎖稚7個問題。

本期新品牌：GIRLCULT構奇

「GIRLCULT構奇」是一個風格化國潮彩妝品牌，面向Z世代女孩推出了眼影、唇釉、腮紅、高光、修容等彩妝產品。「GIRLCULT構奇」產品的研發、設計都圍繞“怪誕、浪漫、冒險”這三個品牌關鍵詞展開，設計復古且融入了外形獨特的太陽、眼睛等圖案，形成了一種極具辨識度和個性的GIRLCULT風格。

知新Q1：請簡單介紹下您的背景和履歷。

鎖稚：

大家好，我是「GIRLCULT構奇」聯合創始人鎖稚，主要負責品牌建設、市場及銷售板塊。

在中南民族大學廣告學本科畢業後，又繼續前往英國曼徹斯特大學深造，取得全球時尚零售碩士學位後回國。襲承專業所學，我曾服務ADIDAS、CADILLAC、LONGCHAMP、L’OREAL、M·A·C、MCDONALD‘S、RIMOWA等一線國內外時尚品牌，負責策劃、執行了“紐約時裝週中國日”、“青啤跨界”等火爆專案。

對時尚的熱愛驅使我一直在時尚行業深扎鑽研，在2018年，我決定成為一名彩妝創業者，探索美學的邊界。

知新Q2：為什麼創辦「GIRLCULT構奇」？

鎖稚：

在決定創立「GIRLCULT構奇」前，我們發現市面上的美妝品牌幾乎都是在強調產品功能，沒有品牌從人設、情緒方面去跟消費者溝通。我們創始團隊都是Z世代，深知Z世代已經不滿足於傳統彩妝多年不變的美學表達，想要擁有前衛、時尚、且有內涵的新彩妝品牌。基於這一洞察，團隊決定為我們自己——一群古靈精怪的少女們，做一個個性鮮明的美妝品牌。

2018年前後國潮興起。我們發現中國年輕人在消費品的選擇上，更貼近當下的生活態度和國潮這一流行文化，而彩妝作為年輕人重要的態度表達工具，與國潮結合的創新依然是缺位的。我們結合團隊優勢，確立了「GIRLCULT構奇」的美學探索方向，透過藝術、美學、文化、設計的組合，設計多樣化的新中式風產品，為更多年輕人提供個性化的消費選項。

知新Q3：「GIRLCULT構奇」的核心理念或想要傳遞的精神是什麼？

鎖稚：

「GIRLCULT構奇」初期的定位就是怪誕、浪漫和冒險，並基於這三點去探索美學邊界。而品牌英文名“GIRLCULT”翻譯成中文是“少女崇拜”，本身也帶著古靈精怪的氣質。

先說怪誕，“怪”本身就蘊含著“不同”，或者說是“特別”的意思，也就是說能破除同質化審美，能用「GIRLCULT構奇」的產品去表達自己的獨特個性和審美品位。

浪漫，就是可以包容一些看似不切實際的幻想。浪漫的人多幻想，幻想的人有創意，創意讓生活更美好。比起按部就班一成不變的生活，我們希望生活裡有更多奇思妙想，深信浪漫帶來的創造力會消融頑固與貧瘠，讓生活變得更有趣。

冒險，則是要激發好奇心，保持探索世界的慾望。我們把GIRLCULT女孩定義為少女冒險家，她們勇於探索未知領域，勇於探索人生的各種可能，勇於衝破限制心靈自由的藩籬。

知新Q4：當下最想推薦給讀者的一款產品是什麼？

鎖稚：

最想推薦的產品，當屬「GIRLCULT構奇」當季最新產品，以賽博聊齋為主題概念的鏡面唇釉。是該系列以「賽博聊齋綠」為主題色釋出的火爆單品之一。

這套產品緣起於我們想把中國傳統元素和前沿科技（或者科幻）結合起來，給使用者提供一些有未來感體驗的產品。在故事設定上，我們選擇了《聊齋》與賽博朋克的結合，創造了一個穿越故事。在賽博世界，能否讀懂《聊齋志異》成為區分仿生人和人類的區別，仿生人好奇人類的情感，也希望獲得人類的情感體驗。所以，仿生人都對這本書愛不釋手。有一個編號為CYBER-5311的仿生人在閱讀的過程中沉沉睡去，醒來後進入了聊齋這個陌生而又熟悉的世界。基於這樣的故事背景，以這位穿越到聊齋世界的賽博美女為假定使用者，我們用「賽博聊齋綠」開發了一系列產品。

在包裝設計方面，「GIRLCULT構奇」鏡面唇釉使用了蓋碗怪等聊齋中的鬼怪形象，在科幻與古典的碰撞中，不但給人濃厚的聊齋氛圍，也給人耳目一新的“賽博朋克”體驗。

在產品研發上，我們想象中的賽博人全身閃爍著金屬光澤，還帶點透明感。針對她這種特點，落到唇妝上，我們選擇了鏡面質地表達，透過新增變色龍成分，以匹配設定人物在賽博聊齋世界中，不管光影、角度如何變化，都能以璀璨奪目的面板光澤，呈現出美妙的未來感。最終，結合聊齋人物的特點，我們為這款唇釉確定了「粉狐狸」、「珍珠淚」、「枕邊風」、「奪情花」、「孟婆湯」、「流螢火」這6個色號。

在使用體驗方面，我們多次調整配方，以油膜光感取代傳統的成膜劑光感，沒有成膜劑對唇部的刺激，更溫和，而且亮面更持久。因為變色龍原料的新增，可以塗出賽博朋克妝效的廣域色調，可呈現突出的金屬質感，達到換角度就變色的迷幻效果。

知新Q5：這款新產品的消費者是誰？

鎖稚：

這款產品的主流購買者集中在18歲到24歲，也就是Z世代人群，整體佔比超過60%。他們是喜歡錶達自我、內在有趣的“怪少女們”。比起彩妝的修飾功能，他們更希望透過彩妝體現個性，突顯自己的獨特品位。除此之外，還發現了一些40到50歲的使用者在為孩子購買，這從側面印證了可能部分中學女生已經開始愛美，併成為了我們的使用者。

知新Q6：我們在哪裡可以買到這款產品？

鎖稚：

目前，我們只在線上銷售。大家可在天貓、抖音、快手、京東、拼多多、唯品會、蘇寧等電商平臺搜尋「GIRLCULT構奇」，即可找到官方旗艦店進行購買。

知新Q7：請用一句話來總結這款產品為什麼值得買？

鎖稚：

首創無成膜劑質地，更安全，更舒適。

成膜劑具有刺激性，可能會導致唇部過敏。而且還有研究顯示，成膜劑中可能含有氧化鋅，這種物質在強光下會釋放自由基，破壞細胞內的DNA鏈，增加患面板癌的風險。另外，成膜劑還會讓嘴唇有緊繃感，舒適感很低。而「GIRLCULT構奇」這款“賽博聊齋系列幻境唇釉”，不含成膜劑，安全舒適。如果你正好喜歡賽博朋克妝效，這個產品肯定對你味兒。

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