在如今這個時代，許多實體店的功能，實際上電商都已經具備了。但始終有一個行業是網際網路鞭長莫及的，那就是實體服務行業。

實體服務包括酒店、KTV、美容院等等。相對而言，這種行業是有前景的，但競爭壓力也很大。因為雖然不用面臨網際網路的擠壓，但卻要受到來自同行的多方競爭。所以，必須在商業模式和營銷手法上出奇制勝。

我有一個學員，胡小姐，氣質很好，大學時學的是影視表演專業。畢業後。胡小姐做了一段時間的平面模特，攢下一筆錢就開了一家理髮店。

胡小姐的審美很不錯，店面沒有特意往多麼富麗堂皇的裝修上靠攏，而是以簡潔大方為主。價位方面，也是比較適中。

然而除了開業幾天有朋友來捧場，之後的生意卻一日不如一日。不是沒有人過來理髮，而是散客進店後，一提到辦卡就連連搖頭。而像理髮店這種實體店，如果不辦卡，現金流很容易斷裂，也缺乏客流的穩定保障。

所以，胡小姐愁得臉上都新添了幾條眼角紋。我告訴胡小姐，現在的理髮店各種營銷手法層出不窮，普通的充多少送多少，或者送洗髮水之類的產品這種方案都可以說是老生常談，沒有任何新意了。

而且，現在人們的生活水平提高，很多人都已經有常去的店了。要把這些客戶從其他地方“搶”過來，你的營銷方案必須要勝過其他店，才能保證足夠的進客量。

對此，蔣老師給胡小姐設計了一套新的營銷方案，運用了大膽的贈品模型，方已經推出，7天成交了1200名會員，現在，蔣老師就把這套方案分享給大家

第一招，引流+鎖客：理髮送手機

如果胡小姐的理髮店讓客戶辦卡，送客戶一套洗護產品，幾乎是不可能成交客戶的。不是因為辦卡送禮這個想法錯了，因為理髮店必須要靠會員卡來保證客戶的成交量。而是因為，你讓出來的利潤不夠多，不夠讓顧客達成無法拒絕的程度。

所以，我讓胡小姐打出了“理髮送手機”的活動。不管是路過的客人，還是在朋友圈看見了這個活動的人都會進店來詢問，因為這個活動就是令人無法拒絕的。

這個活動具體內容是這樣的：只要你花699元辦理我們的理髮卡，並且掃描我們的二維碼，就可以生成一個你專屬的海報。你將這套海報分享到朋友圈，有3個人掃描你的海報購買我們的理髮卡，你就可以獲得價值2299元的某品牌手機。而且，辦理699元卡的客戶可以立刻享受三次1元洗髮。

其二，你也可以花299元辦理我們的理髮卡，然後就可以進入我們的VIP福利群。福利群裡每月會有一次抽獎活動，搶紅包金額最大的人即可獲得一臺手機，其他人也都能獲得福利。當然，299元的消費額度用完後，就需要繼續付費才能入群。而且，辦理699元卡的客戶可以立刻享受一次1元洗髮。

除此之外，不同額度的理髮卡能享受店內所有產品不同的折扣。並且每月都有會員福利日，我們會邀請客戶進店來參與美髮沙龍等等相應的活動。

第二招，前期讓利—裂變