如果產品介紹能像電視廣告一樣可以迅速刺激客戶的需求，使其產生購買聯想，那麼，推銷將會變得更輕鬆而簡單。實踐也證明，銷售人員需要掌握一兩種關於產品的一句話賣點介紹話術，確保在與客戶的短暫碰面中能夠迅速傳遞產品的核心價值，影響客戶心智。

話術模板一:針對產品的一句話賣點

銷售人員：“這款洗髮水特別為年輕人設計的，每一款香味都第一無二，富含多種鮮花精華，讓受損髮質恢復到自然健康的狀態。很多時尚論壇和時尚雜事都有特別推薦。”

話術分析：何謂一句話賣點，簡單的講就是指用一句簡潔的話來介紹產品，讓客戶瞭解產品，併產生信任感。該話術是從產品本身的屬性出發，進行利益、價值的挖掘和提取。

仔細讀一讀這句話，聽起來就像一句電視廣告語那樣吸引人心，具有畫面感。的確如此，這就是一句話賣點的產品解說效果，可以讓你迅速產生購買情結，感知它的價值和信任感。

這句話是如何達到這種效果的呢？話術中的每一句話都有特定的意義和作用：專門為年輕人設計（目標消費群體）；每一款都是獨一無二的（產品獨特性）；富含多種鮮花精華（核心成分，保障價值）；讓受損髮質更健康（達到何種目的）：很多論壇和雜誌有推薦（信任保證）。這些資訊綜合起來為客戶提供了立體的產品解說，同時傳遞了價值和信任感。

話術模板二:針對客戶的一句話賣點

1。 銷售人員：“這款非常合適你，用甜橙、奇異果和玫瑰巧妙搭配，有非常特別的甜蜜味道，養護乾燥，髮尾不開叉。”

2。銷售人員：“喜歡染髮就一定要選這款了，染後的頭髮最怕沒有光澤，夠亮才夠炫，當然出色，賦予頭髮珍珠般的色澤，一定讓你的頭髮成為視線的焦點。”

3。銷售人員：“用了這款洗髮水，鬥發俊細絕一樣垂順亮澤，早上起床，只要稍微整理一下就OK了。”

話術分析：與話術模板一相比，這種話術事且有針對性，產品的利益解說直接針對客戶的特定需求，因此，往往能激起客戶的購買慾望。這種話術可以與話術模版一結合起來，形成更具說服力的話術模板

例如，銷售人員：“這是特別為年輕人設計的，每一款香味都第一無二，富含多種鮮花精華，讓受損髮質恢復到自然健康的狀態。很多時尚論壇和時尚雜事都有特別推薦。這款洗髮水非常適合你，用了之後，頭髮像綢緞一樣垂順亮澤，早上起床，只要稍微整理一下就OK了。”

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