我們寫文案就和看病一樣一步一步的來弄，而我們寫文案卻沒有基本要素上的考慮，更多的則是依靠“創意”、“靈感”，甚至是依賴自己的感覺：“嗯，這個文案不行啊，看上去不夠走心啊，這個字大了，再小點、再大點……。”缺乏了基本要素的文案，導致了大量文案的資源浪費。

那麼，在寫文案時，需要考慮哪些“關鍵因素”“必不可少”的基本要素呢？

可以從三個角度來思考，需求層面、能力層面和競爭層面。

一、需求層

人的需求是多樣化的，而實際上營銷就是在滿足別人需求的同時，獲取利潤，而非大多數人認為的那樣，營銷=銷售。

根據馬斯洛的需求模型，生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求。

根據五個需求層次，可以劃分出五個消費者市場：

1． 生理需求滿足最低需求層次的市場，消費者只要求產品具有一般功能即可

2．安全需求滿足對“安全”有要求的市場，消費者關注產品對身體的影響

3．社交需求滿足對“交際”有要求的市場，消費者關注產品是否有助提高自己的交際形象

4． 尊重需求滿足對產品有與眾不同要求的市場，消費者關注產品的象徵意義

5． 自我實現滿足對產品有自己判斷標準的市場，消費者擁有自己固定的品牌需求層次越高，消費者就越不容易被滿足。

比如當強調自我實現需求需求時，耐克的文案是這樣寫的：

二、能力層

找完了需求，我們還需要考慮，文案主打的需求，自己真的有能力為使用者提供解決方案嗎？

比如說我接觸過的一家整形醫院，整個推廣宣傳的是：“讓世界更美”，實際上，即使不用思考，我們也都知道，一家整形醫院不可能有能力“讓世界更美”，因此，這樣的文案，實際上無論投放多少次，也很難打動消費者，也就是我們常說的，使用者無感。

三、競爭層

我們所處的時代，大多數時候我們所在的行業都有很多競爭者，因此，無論是我們在開發產品還是在寫文案時，就不得不考慮競爭。