實體店營銷到底要怎麼做?這個是很多線下實體店老闆都關心的問題。
今天就跟大家分享實體店營銷的
4
個妙招,不用推銷,也不打價格戰,就能讓顧客主動上門消費。
1
、贈而不折
有些實體店老闆一聽說搞活動就只會想到打折降價,但是打折有時候只會折損你的產品價值,並且會陷入一降再降的漩渦裡。但是如果沒有一點優惠,又不能激起顧客的購買慾,這時候我們可以選擇另一種方式
——送贈品。
比如買
500
元的產品,就送
500
元的禮品,還都是京東、天貓在售的知名禮品,客戶會覺得更加超值。贈而不折,既不會折損產品和品牌的價值,還可以給顧客更多的獲得感,刺激購買。
2
、錯覺折扣
客戶在面對打折時普遍會產生這樣的想法:東西價格便宜了,質量肯定也變差了;或者這價格只是在原價的基礎上提價了,打完折之後的價格可能就是產品本身的價格。所以很多客戶對打折活動並不感冒。
而要消除客戶的此類心理,商家就要在做營銷活動時動點腦筋了,要讓客戶覺得自己實際上就是賺到了。其實說白了,客戶喜歡的是佔便宜的感覺,而不是便宜的商品。
有家服裝店做過一次成功的營銷活動,活動說明:
活動期間,客戶可以在全商場內用
100
元購買
130
元的商品。此活動一出,立刻吸引了很多顧客的注意,他們紛紛購物。原本瀕臨倒閉的店鋪銷售量直線上升。
這其實就是錯覺打折。這種營銷方法針對的是顧客
“便宜沒好貨”的心理,利用貨幣錯覺,不僅避開了打折處理尾貨的感覺誤區,而且真正起到了促銷的作用。
採用這種方法一個月,銷售額就猛增千萬!錯覺打折和直接打折促銷相比,表現形式更為隱晦、更有藝術性,而且更加能吸引顧客進店消費。
3
、特色產品營銷
一般有好銷量的實體店,都會有一款特色產品,這是吸引顧客的第一要素,往往也是能給商家帶來很多利潤的搖錢樹。
特色產品之所以說是特色,就是這個產品只有這家店裡有,獨一無二,或者說這家店的這款產品相較於別家同類產品,有獨屬於自己的特別之處。
比如有家火鍋店的特色菜就是毛肚,相比其他店來說,這家店的毛肚特別鮮美,稍加涮燙就能產生脆嫩化渣的極佳口感,很多顧客都對此讚不絕口。
4
、社群營銷
把平常積累的老客戶都加進一個會員群裡,透過拼團、砍價、優惠券、抽獎等商家活動工具在群裡推廣宣傳新活動。
然後透過老客戶的轉發分享形成裂變,帶來潛在客戶的爆發式增長。這種型別的商家活動工具網上也有很多,新店商這個平臺也可以為商家提供各種活動工具。
這種營銷方式不僅幫助商家輕鬆達到引流的目的,並且讓老顧客產生了復購。
新店商提供各種商家活動工具與活動攻略,助力企業輕鬆引流!