今天給大家分享實戰案例之，兒童職業體驗館，透過巧妙的增設會員模式，辦卡10041張，以會員基數促銷，10天時間收錢74萬！如果你耐心看完，仔細研讀，相信變通使用，你一定會有所收穫，由於涉及到隱私，背景只做簡單描述，需要方案原圖片可以在文章下面留言或私信小編！

精彩實戰，不容錯過，馬上提曉……此實戰案例價值巨大，有心的朋友千萬別錯過。

簡介：楊總，河南南陽人。是一家大型兒童職業體驗館的老總。2017年，生意經營非常迷茫，屬於亂打亂撞型，純粹就是利用廣告媒體進行宣傳，利用美團、百度、糯米網進行引流，不僅成本高，而且，選擇的方法多數是主動出擊，找到各個渠道去談銷售，不僅耗時、耗財、而且耗力，經營思路更是非常混亂。

她的兒童職業體驗館，開在一座5層樓的大型商超內，說是大型商超，嚴格來說，算是一座已經快要倒閉的樓盤。為什麼這麼說呢？

原本，這是一個5層的商超，每層都有1。2萬平方米的面積，現在由於種種原因，1-4層已經全部關閉，5層也只剩4家店還在經營，其他全部空空如也。可以說處境非常艱難。

就在這種情況下，2017年年底，楊總透過深入營銷學習之後，便開始依照五強系統打磨自己的方案。

透過學習強關係——

楊總梳理了身邊的強關係資源，發現自己過去有很多資源都沒有利用上。

透過學習強影響——

楊總開始謀劃一場家喻戶曉的事件營銷，並透過炒作造勢，產生話題效應。

透過學習強主張——

為後面楊總的活動收錢，打下了良好的基礎。

萬事俱備之後，一場收錢大戲，即將上演。

第一步：借勢電臺讓“話題”飛

楊總選擇了當地最火爆，收聽率最高的一個電臺，作為話題的突破口。

為了在電臺吸引更多人的注意力，楊總運用營銷的增設思維，包裝了一場大型舞臺魔術秀，作為前端增設的會員引流產品。在她們當地，很少有人看過這種大型的舞臺魔術，因此，楊總認為，一定可以抓住注意力。

透過和當地最火爆的電臺合作，楊總作為電臺的特約嘉賓，和主持人一起做了一期節目。

操作1：透過電臺的影響力，把大型舞臺魔術秀的門票（價值128元）免費送出去，每天僅限50人；

操作2：還與參與節目的聽眾進行互動。只要你參與互動，就可以免費獲得1張價值128元的大型舞臺魔術秀的門票。

連續3天的電臺節目，讓很多人都知道了這場大型魔術秀，並且非常多的聽眾，打電話過來諮詢楊總，有沒有門票可賣。

第二步：牽手5大機構渠道嵌入賣會員

當這個話題在全城傳開以後，很多人都知道了，在元旦會舉辦一場大型舞臺魔術秀，這就為後面楊總設計的賣會員打下了基礎。

她透過會員收錢，並且整合了附近鄰商的引流產品，楊總包裝了一個會員卡，這張卡包含了：

1、128元的大型舞臺魔術秀的門票1張；

2、兒童遊樂場的門票1張；

3、電影票1張；

4、兒童攝影的套餐票1張；

總價值388元，第一批搶辦會員的，售價只要29元。

隨後，楊總藉著電臺的造勢，分別與中信銀行，平安保險，民生銀行，招商銀行，中國移動，這5大機構達成合作。總價值388元的套卡，現在只賣29元，並以15元每張的底價，售賣給這5大機構。

說白了，就是透過渠道嵌入的模式，讓這5大機構幫楊總賣卡，同時，還允許這5大機構，在大型舞臺魔術秀的當天，可以派人來現場宣傳。

最終的銷售結果是：

平安保險，一次性購買了2000張；

中信銀行，購買了1000張；

民生銀行、購買了1000張；

招商銀行，購買了1000張；

中國移動，購買了1000張；

如此一來，瞬間就賣出去了6000張卡，楊總因此鎖定了至少6000名會員。

除此之外，楊總還整合了當地2家做的比較好的培訓機構。

一家是英語培訓機構，本身有6000多會員；

另一家是拉丁舞培訓機構，有8000多會員；

這2家最大的機構，也加入了進來，一起幫楊總賣卡，給他們的底價也是15元，同樣允許他們在活動現場，派自己的老師來宣傳。還允許他們提供引流產品，在活動現場抽獎時，為他們自己的培訓機構引流。

這2大培訓機構的卡銷量，接近3000張。這樣一來，7大機構就賣出去了將近8000千多張會員卡。

第三步：地推團隊讓銷售會員卡錦上添花

為了更大力度的配合賣卡，楊總還把他們的員工組織起來，進行地推，給員工的底價也是15元，對外統一售賣價是29元。透過設定任務，獎勵機制，持續做了7天的員工地推，也賣了2000多張會員卡。

透過這一系列的組合拳，在活動還沒有開始的時候，楊總就已經收穫了10146個會員。

第四步：條件降價讓顧客主動轉發

活動正式開始，為期10天，在這龐大的會員基數中，後續促銷原價588元的儲值卡，為了讓消費者有佔便宜的感覺，並且發動消費者裂變，楊總採用了比較典型的：條件降價模式，怎麼操作呢？

記住，如果你直接給消費者打折，別人感受不到價值，消費者喜歡的是佔便宜的感覺，所以，為了讓消費者感覺自己佔了便宜，就透過設定轉發朋友的條件，來進行降價，這樣即不折損品牌的形象，還消費者自動的幫忙宣傳，一舉兩得。

業績彙總如下：

1、29元的（底價15元）魔術票銷售10041張，收錢150615元；

2、588元的（成交價388元）寒假卡銷售1491張，收錢594909元；

兩項合計，收錢74萬多！

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