1。 產品太偏冷門，市場容量小，搜尋量少，這樣的產品投放廣告，其曝光量必然少。

選品的角度來說，中小型賣家儘量選擇稍微偏冷門的但也不至於太冷門的產品，如果把這個偏冷門的定義量化，那就是該小類目下的Best Seller一天出單量在50-100單之間，而到了20名左右，一天還能出到20單左右。這樣的產品，往往大賣家不屑一顧，對於小賣家來說，競爭也不會太激烈，很容易衝到穩定出單且有穩定利潤的位置，雖然每天訂單數量不多，但一個月跑下來，也可以實現單品萬元左右的利潤。

2。 Listing最佳化沒做好，系統無法準確識別產品併為其匹配到合適的位置

Listing文案是站內流量的基礎，Listing寫得好，內容足夠精準細緻，匹配到的流量就多，而如果Listing的內容寫偏了，類目選擇不精準，這都會導致流量不精準，甚至沒有流量。

對於投放自動廣告的Listing，系統會自動識別Listing詳情的內容，為其匹配到合適的展示位置，在Listing的各項內容中，類目選擇和標題佔有最大的權重，所以，賣家在釋出產品時，一定要確保類目選擇精準、標題也要儘可能覆蓋到該產品的（多個）核心關鍵詞，只有這樣，投放自動廣告才可能獲得更多的曝光。

3。 廣告競價太低，廣告排位靠後，得不到足夠的展示。

亞馬遜的廣告排名雖然不是單純以競價作為唯一要素，但毫無疑問的，廣告競價是影響廣告排名的重要因素，另一個重要因素是廣告關鍵詞的質量得分。

當一條Listing開啟廣告後，如果廣告的曝光量低，如果回頭檢查覺得自己的產品不是太冷門的產品，Listing詳情也最佳化到位，那就應該嘗試提高廣告競價後再觀察。

怎麼做？不能太依賴廣告。

你一旦關停廣告，流量驟減，如果你沒有其它流量來源，那你的銷量可能也是腰斬，那麼你的權重和排名就會下降非常厲害。而且你關停廣告之後亞馬遜就掙不到廣告費了，如果一個賣家不能讓平臺掙錢，那你覺得平臺會讓你掙錢嗎？

所以我們最好不要經常關停廣告計劃。那麼我們應該怎麼做呢？

建議比較直接的辦法是調低廣告競價。比如你之前設定的廣告競價是1美元，這個時候你可以調低到0。5美元甚至更低。

當你競價是1美元的時候，你的排名可能在前三頁，這個時候廣告被點選的機率就比較大，廣告費消耗自然也就快了。但當你把競價調到0。5美元，你的廣告可能會出現在第三頁之後，那麼點選的機率就會小很多，自然你的廣告預算也就不會那麼快花完了。

當我們將廣告最佳化得更完善，即將斷貨的產品補上之後，我們再慢慢將廣告競價調上來，listing權重自然也就恢復了。

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朝一日盛