信用額度是指企業要求經銷商支付應收賬款的條件。它包括信用限額、信用期限、現金折扣政策和可接受的支付方式。

深圳三三精細化工有限公司是三九集團的核心企業，主要生產汽車護理品，該公司採用的是3天付款折扣制度。該制度規定：給經銷商發貨後30天為付款期限，如貨到3天內付款，則給予4%的折扣；貨到30天內付款，則給予1。5%的折扣。高額的現金折扣，使幾乎所有的經銷商都在貨到30天內付款，壞賬極少，現金的充裕使公司的運作效益大大增加。

現金折扣是在經銷商提前付款的情況下，企業對經銷商在商品價格上的優惠，其主要目的在於吸引經銷商為享受優惠而提前付款，從而縮短企業的平均收款期。

現金折扣的常用表示方式為折扣/付款期限。例如：

5/10表示在開出發票後的10天內付款，就可享受5%的價格優惠；

3/20表示在開出發票後的20天內付款，就可享受3%的價格優惠；

N/30表示在開出發票後的30天內付款，不享受價格優惠。

企業首先要決定的是給哪些經銷商提供信用支援。信用支援也屬於一種獎勵，只適合給那些忠誠度高、貢獻大的經銷商。如果所有的經銷商都有，就失去了信用支援的意義。建議企業只對以下經銷商提供信用支援：

—專銷商。對只經營公司產品的經銷商提供信用支援，而那些經營多個品牌的經銷商，很有可能將信用額度用在其他方面。

— A類經銷商。那些經營大戶對企業的貢獻大。但要防止他們將信用用在其他品牌上。

—合作時間長的經銷商。如從企業成立之初就與企業合作，這些經銷商忠誠度高。