相信你也有一樣的感受。每隔一段時間，就會對城市的喧囂感到厭倦。

這時候，總要找一片安靜的公園、樹林、或者草地，聽聽鳥叫蟲鳴，看看滿眼的綠色，找一找許多種不知名的小花，才能讓內心沉靜下來。

人從自然中孕育出來，所以天然的，也常常需要回歸大自然的懷抱。也許這就是為什麼，我們的生活需要植物來點綴。多一束小花，空氣似乎多了幾分生機，心情也頓時明朗起來。

所以下面這個影片，一下子擊中了我。如果可以每天為妻子換一束花——哪怕是一週換一束花，我們的棲居空間將多麼富有色彩，生活將變得多麼浪漫。

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▲把美麗的花，種進生活

然而，在花店買花的體驗並不好。

你是否一到花店，就被老闆佔據了主動，只能眼睜睜看著對方幫你完成鮮花搭配，千篇一律，毫無新意？

你是否被花店層層疊疊的包裝紙所震撼，一束小花也要過度包裝，內涵很少，裝飾太多。

你是否在節日的時候，被告知漲價，不得不花平時幾倍的價格買花？

你是否經常遇到花店在做花籃、在接婚慶的大單，沒時間管你這樣的“小客戶”，把你冷落在一邊？

你是否對那些花的名字、花語、搭配、養護知識感興趣，卻得不到更多的知識和解答？

……

原因很簡單，現在的花店根本不是為了滿足我們對美的追求。

他們賺過度包裝的錢、坐等節日暴利、緊緊抓住婚慶“大客戶”，而不願意為你的一個小訂單平白浪費精力。

所以我在想，能不能有一家“鮮花超市”，就在你所住小區不遠的地方，一排排一束束的鮮花陳列在貨架上，絢爛多姿，芬芳怡人，任你自由挑選搭配。

最關鍵的是，一定要把鮮花賣到跟我們日常做飯的蔬菜一樣豐富、新鮮、實在。

你可能會問：鮮花超市完全放棄婚慶大客戶，放棄節日，能賺錢嗎？

能。

現代人的問題，不是缺吃少喝，而是美好的事物太匱乏。讓鮮花以合適的價格出現在我們身邊，變得唾手可得，我相信買花會像買菜一樣，很快變成一種大眾消費習慣。

事實上，放棄婚慶這種需要大量人力和時間去定製的“大單”，放棄繁瑣複雜的包裝，只面向大眾消費者，反而更容易標準化。

標準化是什麼？打個比方，我的花都是按多少錢一支賣的，顧客自己拿就是了。這個過程不會太高的門檻，無非是陳列、捆紮、服務態度的優劣罷了，都可以制定標準流程來規範。

因此，鮮花超市可以用最快的速度複製、連鎖、形成規模！

在「量大」的前提下，大批次進貨的成本也會大幅降低，完全可以做到薄利多銷。反過來，平易近人的價格也會讓更多人把美麗的鮮花帶入家庭。

為什麼要叫“鮮花超市”？

因為超市更有生活氣息。

有些時候收到生活超市的促銷單，雞蛋、水果、蔬菜便宜得不敢相信。緊接著，街坊鄰居們就一哄而上，開啟了“搶購模式”！中國人民的消費力非常驚人哦！

你不禁想問，這樣不會虧本嗎？——其實這不過是超市的促銷策略罷了。個別產品降價促銷作為“引流”的手段，等顧客來了之後不能光買雞蛋一樣東西呀，其他產品會支撐起整個盈利結構。

類似的，鮮花超市可以借鑑這個銷售模式。

我們周邊的花店，基本上都毫無存在感。因為他們從不促銷。打比方說，你打一張海報：“今日粉玫瑰：9。9元/5枝，限量100份速搶！”會不會吸引很多人來看一看呢？會不會帶動其他品種的花卉銷量呢？女孩子帶上閨蜜一起去挑，家庭主婦湊個熱鬧來看看，氛圍就起來了，不是嗎？

蔬菜水果的價格非常透明。但花卉行業的成本常常不為大眾所知。這就意味著鮮花超市做促銷、做低價引流款和高毛利產品組合的空間大得多。營銷手段領先普通花店幾條街呀！

不僅如此。

我們看到朋友圈很多朋友跑步、早餐、或者活動聚餐，都喜歡拍照打卡。其實每天不同的鮮花，更是一場視覺的盛宴，更有分享價值。

製造驚豔的視覺效果創造營銷事件、把愛美的女生打造成網紅、運用抖音等方式做宣傳、利用美團等APP讓周邊幾公里的顧客坐在家裡也能下單。鮮花超市比起傳統的花店，有太多新的打法和可能性。

鮮花超市開在哪兒合適？

購物中心內、生活超市旁、居住密度較大的小區開設門店，都挺好。還是那句話，讓美好的事物唾手可得。

也可以做“店中店”。比方說賣紅酒的店裡，設定一塊區域全是鮮花，相得益彰。

甚至可以做“家中店”的加盟。把自己家裡佈置成一片“花海”，透過社交軟體做銷售，並無不可。

以上。

PS：我對花店的業務並不瞭解，所以上面的想法很粗淺，只是說一說未來花店的某種可能性。搏朋友們一笑。