全世界最賺錢的行業是什麼？飲料酒水！

國外有可口可樂、百事可樂，百年來扮演著富豪收割機的角色，連巴菲特都靠著可口可樂成就投資神話。國內有茅臺、娃哈哈，以及亞洲首富鍾睒睒的農夫山泉。

近日，證監會公告，東鵬飲料（集團）股份首發申請獲透過。東鵬特飲闖關成功，意味著A股將迎來“功能飲料第一股”，也意味著鍾睒睒之後，又一位飲料富豪即將誕生。

如果你身在廣東，一年四季在公交車上，最響亮的廣告就是“累了，困了，喝東鵬特飲”以及“年輕就要醒著拼”。依靠這些廣告和全國的營銷，東鵬飲料2019年營收42億元，東鵬特飲年銷量為84。86萬噸，相當於一年賣出24億瓶（罐）。目前，東鵬特飲在國內能量飲料行業的市場佔有率為15%，排名第二，僅次於紅牛。

很多人可能不知道，最早東鵬特飲還是一家經營慘淡、連工資都發不出來的企業。幸好潮汕人林木勤力挽狂瀾、扭轉乾坤，經過20餘年的經營，將其打造成了行業第二，並走上了資本市場的康莊大道。

東鵬特飲創辦於1987年，是深圳一家老字號飲料生產國企。上世紀90年代，功能飲料風靡一時，紅牛早已在國內市場風生水起。於是，1997年，東鵬特飲被推出，成為行業的模仿者之一。但是，因為公司管理不當，一度瀕臨倒閉，年產值不足2000元，形勢危急。

2003年，國家允許國有資本退出一般競爭性行業。面臨存亡之秋的東鵬特飲公司高管計劃將公司資產轉讓給內部員工，以渡難關。彼時，林木勤是集團銷售總經理，他嗅到商機之後，果斷買下了公司的生產裝置和品牌，繼續生產飲料。

林木勤買下公司之後，面臨非常多的挑戰。他曾在一次演講中表示：“剛起步的時候，企業沒有任何外界資源，沒有大品牌給渠道，也沒有外部資本的支援，全靠我和員工們一點一滴打拼。”

但是，這也有好處，因為艱苦創業，最終員工的凝聚力成為公司發展的核心競爭力。林木勤帶著團隊跑渠道、抓銷售，在原料、生產製造、營銷渠道各方面都形成了自己的經營模式，迅速完成了資本積累。

林木勤認為自己接手東鵬特飲之後，十多年裡只做了一件事：打造出一款瓶裝的能量飲料，並且賣出去。這款飲料就是東鵬特飲，它的口號是“年輕要醒著拼”。

當然，東鵬特飲的發展，並非一帆風順。2009年，東鵬特飲進軍功能飲料行業時，紅牛已經進入中國市場，而且成為行業龍頭。不過，紅牛的價格還是讓許多年輕人和消費力沒那麼強的人對其望洋興嘆，於是東鵬特飲以紅牛一般的價格推出了口感和功效與紅牛相差不多的產品，然後邀請《外來媳婦本地郎》中的康祈祖與唐小姐為代言人，在廣東省內進行品牌推廣，迅速佔領了市場。

2013年，東鵬特飲請來謝霆鋒代言，並開始大規模投放廣告、贊助綜藝，包括《歡樂喜劇人》《極速前進》等節目。之後，東鵬飲料又陸續贊助了《極速前進》《挑戰不可能》《歡樂喜劇人》等綜藝節目，並將產品植入到《三生三世十里桃花》《親愛的，熱愛的》《歡樂頌》等熱播劇中，增加品牌曝光率。2018年，東鵬特飲還取代紅牛成為中超聯賽贊助商，加碼體育營銷。

資料顯示，2017年-2020年1-6月，東鵬飲料銷售費用分別為8。25億元、9。69億元、9。84億元、4。52億元，而銷售費用中，宣傳推廣費（主要包括廣告宣傳費及渠道推廣費）分別為4。37億元、5。43億元、4。30億元及1。59億元。

隨著宣傳的不斷投入，東鵬特飲的市場份額也不斷攀升。根據招股書中援引《Enengy Drinks in China》的資料，2019年東鵬特飲市佔率為15%，是僅次於紅牛（57%）的國內功能飲料市場第二大品牌。

說到成功的秘訣，林木勤表示：“這32年來，我天天琢磨如何把這款飲料做好。別人做得好，我比別人做得更好，做得更精，而且我的產品價格更便宜。我秉承著這個宗旨，把一個默默無聞的小品牌做成中國能量飲料領軍品牌。”

根據東鵬特飲的招股書顯示，此次出讓4001萬股以及發行完成後總股本不超過4。0001億股，按此計算，IPO完成後東鵬飲料估值將達到149億元。據此計算，若東鵬飲料順利完成IPO，目前持有56。4%股份的林木勤身家將超過76億元。