隨著國內房地產精裝的推進、整裝、電商等新零售渠道的崛起，傳統家居、建材行業競爭白熱化。那麼，傳統家居零售痛點，該如何突破？

相信每位家居老闆的都希望自己的員工是“銷售冠軍”，天天開單。但是如今建材家居行業形勢嚴峻，生意越來越難做，大家現在面對的是一場沒有硝煙的戰爭，只有戰略領先、戰術靈活，才能立於不敗之地。

那麼，如何挖掘新客戶？

如何留住老客戶？

如何做到贏得客戶的心？

……。

而你目前的現狀可能是，門庭冷落，客戶猶豫不決，最後卻跑到別人店裡下單。

門店客流量不高的原因：

（1）：獲取客戶的渠道不夠多；

（2）：宣傳不到位。

那麼到底要怎麼做才能實現多渠道獲客？

目前微信十幾億使用者，讓業主透過微信瞭解到你的產品和活動，先競爭對手一步線上線下找到商機，當然還有新零售時代新的網際網路營銷方式，微信、網站各類三方諮詢平臺等，目前抖音、小紅書等短影片平臺，都是不錯的種草平臺。

利用新時代新營銷工具：AI名片，全景工地小程式等家居細分工具找到交房小區、異業聯盟帶單搶佔客戶找訂單。

如何實景化展示產品，讓產品進入到消費者的家裡，宣傳推廣更高效……

簡單轉發分享，即獲得強力引流，形成線上流量引爆，將大流量引導至賣場門店進行消費。

那麼該如何操作來改變呢？

1、活動促銷

輸出利益是最吸引消費者的，傳統的促銷方式仍然是基礎，可以讓獲獎者關注公眾號、轉發朋友圈，再送錦上添花的額外獎品，增加裂變。

2、推廣物料廣泛使用小程式”二維碼

不僅是活動上要有二維碼，甚至裝修小區門護、電梯間、門口的公益廣告等一切位置都是潛在的廣告位。

3、讓門店數字化，全景展示讓客戶提前預熱

只有增加產品的實際觀感，讓客戶體會到產品裝修出來的效果，才能給客戶身臨其境之感，讓客戶留下來了解更多產品內容、活動內容，增加成交機會。

（1）提前準備好附近小區戶型的效果圖

（2）做好樣板間的實景VR展示，讓效果更真實直觀，

4、加強銷售人員績效和技能培訓

（1）設立KPI，讓導購有動力有壓力。

（2）產品知識、銷售技能、數字營銷工具使用。

有能力、有動力的每個員工都會成為一個小IP，會主動進行朋友圈、短影片平臺的分享，進行引流。

5、異業聯盟助推精準客戶

合理公平穩定的利益保障，讓你的朋友遍天下。

（1）利益機制要明確

（2）利益分配要公平均勻

6、對老客戶資源進行二次開發

爭取一個新客戶的難度是留住一個老客戶的六倍。老客戶中的良好口碑，不僅會給你帶來很強的使用者粘性，還會給你帶來驚喜，因為新客戶更多相信老客戶的經驗分享和推薦，所以用心維護，客戶才會有感。

新視維認為現在營銷沒有孤立的線上線下銷售，只有藉助先進的網際網路數字營銷工具，整合兩方面資源才會形成合力，線上引流，線下體驗、成單，這才是新零售的理念，