這些年來，茶館生意越來越難做。茶文化是中國的傳統文化，喜歡品茶的人不少，只是受到西方的文化的衝擊茶館生意現在越來越不好做。我們經常能看見有什麼網紅奶茶店、網紅咖啡廳，但是很少有看見網紅的茶館，年輕人就喜歡去這種咖啡廳喝點咖啡，談生意的商務人士也常把咖啡廳作為交談地點，相比較茶館，咖啡廳花費的確便宜不少。

難道茶館就要退出市場嗎？肯定不是這樣的，相比於咖啡，其實喝茶的人更多，而且喝茶的人資料調查是呈上升趨勢，我個人覺得現在的茶館之所以經營不好，是因為經營茶館的老闆將自己的定位放錯了地方，導致自己生意越做越糟糕，所以今天為大家分享一個茶樓的經營案例。

【1】背景

陳老闆原本是做商貿的，後來經營出了問題，沒過多久便宣佈了破產，在看到我們文章後聯絡到我們導師，經過導師結合陳老闆當時的情況分析，幫助陳老闆重新站在事業巔峰，年收入比陳老闆做商貿還穩定，一年大概有50萬。

【2】案例分析

陳老闆破產後，家裡的茶館就交到了他的手裡，茶館位置比較好，交通便利，靠近商業大廈，而且在茶館上面幾樓都是賣高檔產品的，這麼看的話其實陳老闆的茶館潛在的客戶是許多的。

因為喜歡喝茶的人都是有中高階的人士，他們完全是有能力到茶館消費的，而且在茶館談生意顯而易見是比去咖啡廳檔次高上不少，因此只要有機會吸引到客戶，相信這種客戶根本不會計較茶館比咖啡廳貴上多少，他們掏錢比低端客戶爽快不少，只要你這裡服務夠好，他們都會選擇高規格的地方進行商談。

唯一的問題就是如何吸引到這一類客戶，只要將茶館推銷出去，陳老闆的茶館生意自然會好起來。那麼他是怎麼來做的呢？

（1）陳老闆去找了茶館上面賣高檔產品的負責人，給負責人說，只要在你們店裡消費超過多少的客戶，就能免費獲得一張終身品茶卡，而且保證喝的是好茶，而不是敷衍人的那種。

這些負責人沒有一個拒絕的，因為陳老闆給的品茶卡對於他們來說是免費的，而且是有利於自己生意的，於是欣然接受了陳老闆的提議。

不到一星期，就陸續發出去了近百張品茶卡，這樣到高檔商品消費的優質客戶都被吸引到了陳老闆的茶館，因為這上面的所有的免費，只是針對持卡人本人免費，而不是針對所有的人免費，當然如果來了的人都是有卡的人，那麼就全部免費也是無所謂的。

要知道這種客戶身邊全是中高階人士，他們來得越多，就表明越來越多的成功人士已經在潛移默化中成為了茶館的顧客，這種人脈不僅透過在茶館消費轉化為錢脈，還能透過其他方法轉化成利潤。

（2）到茶館談生意有免費糕點，陳老闆每次都會讓店員到糕點店買一些糕點，並且不與前一天款式相同，如果來的顧客是帶著人來談生意，就可以免費獲贈兩份糕點。要知道談生意的人接觸到的老闆是很多的，兩份糕點花費並不多，但是能獲得老闆的好感，若是下次這位老闆想找個地方約人談生意，往往就會去陳老闆的茶館了。