常言道：幹一行，愛一行！如果不能在自己從事的行業中找到樂趣，那就很難愛上這個行業，然後因為很難愛上這個行業，那也就很難真正做好這個行業，這是亙古不變的真理。一定要在我們自己的工作中找到樂趣，並熱愛自己的工作，這份熱愛會在你最困難的時候支撐著你堅持下去。

首先，銷售是合作關係，不是買賣關係。在剛開始做銷售的時候，會覺得做銷售是有求於人的，這個觀念是不對的。應該把銷售理解為是一種合作關係，而非買賣關係。

在銷售過程中，沒有必要一味放低得自己的姿態，這樣容易讓客戶覺得你對產品缺乏自信，進而拒絕與你達成合作。首先我們要明白，我們在地位上與客戶是平等的，沒有誰是高人一等的。銷售的過程本身就是一場談合作的過程，所以沒有必要一再退讓，一定要有自己的底線，客戶一旦觸及到自己的底線，一定不能妥協，寧可本次談判僵住，選擇正確的時機下次再談，也絕對不能做賠本的買賣。

其次，要了解自己的客戶。孫子兵法有云：知彼知己，百戰不殆。所以瞭解客戶的具體情況，對於我們的銷售是非常有幫助的。

瞭解客戶的情況，首先就是要了解客戶的需求，我們向客戶銷售我們的產品一定是建立在客戶需求的基礎之上的，如果不能準確瞭解客戶的需求，那這個銷售是很難成功達成的。瞭解客戶需求的最簡單的方式就是直接地問客戶，有的客戶會直接告訴你。當然有的客戶自己也不知道自己的需求，這個時候我們銷售人員就需要去幫助客戶分析。

第三，要 堅持學習。學習對於每個人而言都是非常重要的。如果一個人不想被社會淘汰，不想被時代拋棄，那麼就必須要與時俱進，保持學習。學習不僅會讓我們感到內心充實，而且可以讓我們的知識越來越豐富，能力越來越強，同時也會讓你越來越聰明。做銷售尤其要堅持學習，只有不停學習專業知識，才能彌補我們自身的不足，才能不斷提升自己的銷售能力。保持學習是銷售人員必不可少的自我修養。