如今，廣告文案的地位和作用越來越受到人們的重視。廣告文案的寫作是否成功，直接關係到廣告的預期效果能否達到。好的廣告文案，比如美、帥、氣場，會吸引人喜歡；優秀的文案，比如一件像樣的亮色襯衫，可以展現一個企業的文化內涵和底蘊。但是一份質量差的文案副作用也很大，不僅會讓讀者否定我們的廣告，甚至會讓我們的產品和品牌形象受損。

因此，我們應該學會在廣告文案寫作中巧妙地運用寫作技巧，以增加廣告文案的可讀性、趣味性和感染力，使廣告中的文字引起消費者的共鳴。這樣，我們的廣告創作就可以宣洩產品的魅力，產生驚人的銷售力量。

那麼，很多老套的問題還是可以經常說的。這些問題是：如何寫好文案？文案寫作有哪些技巧？等等。關於這兩個問題，周經理有以下觀點供大家參考。

在撰寫營銷軟文的過程中，最重要的是抓住消費者的痛點，然後針對問題提出解決方案，才能成功推出我們的產品！

用最簡單的營銷文案邏輯來說，當一個消費者選擇我們的產品時，他會有三個問題：

1。我為什麼要買你的產品？

2。這麼厲害？我為什麼要相信你？

3。為什麼現在要買？可以等幾天再買嗎？

透過這三個問題，我們可以發現，大多數人看到一個產品，首先想到的是“我為什麼要買”，而不是“你的產品怎麼樣”。所以，要想讓消費者關注你的產品，首先要想辦法制造現實與理想的差距，然後打破現實與理想的平衡（降低現實或者提高理想），這樣消費者才會有一種缺失感。試圖填補這種感覺的缺失，才是消費者想要購買的原因。

這就是我們通常所說的“痛點營銷”。寫文案的時候，邊肖認為可以把消費者不滿意、急需解決的痛點丟擲去，越精確越具體越好，讓消費者產生強烈的缺失感。然後用文案描述這個痛點，然後基於這個痛點提出具體可靠的解決方案。

現代營銷的創始人之一、哈佛商學院資深教授泰德萊維特（Ted Levitt）曾經說過：“沒有商品這種東西。顧客真正購買的不是商品，而是問題的解決方案。”所以，在我們確定了消費者的痛點之後，我們要做的就是給出能夠幫助他們填補感覺缺失的解決方案，方便的推出我們的產品。

此外，在推出我們的產品時，邊肖認為最重要的是突出我們產品的優勢。在介紹產品時，我們不需要向消費者介紹所有的資訊。我們只需要根據消費者的痛點，準確提取產品的優勢，並以此作為吸引消費者的“賣點”。因此，邊肖平臺認為，撰寫營銷軟文應以廣告策劃人員對自己的產品、品牌和企業的熟悉程度為基礎，透過洞察消費者的需求和痛點，結合自己產品的優勢來推廣自己的產品。但需要注意的是，在介紹產品時，要實事求是，避免欺騙消費者；儘量使用通俗易懂的語言，讓消費者明白你的產品能給他們帶來什麼，讓消費者永遠不會忘記你的文案，最終購買你的產品。