投融界訊

隨著城鎮化的建設，流動人口逐漸向一二線核心城市集聚，且平均年齡低、居留時間長，有住房需求。但過高的房價，已超出普通工薪階層月薪負荷，租金相對較低的租房是大多數人解決住房問題的唯一選擇。

人口居住的結構性變化，讓公寓市場成為房地產細分市場領域的一個新的增長點。而酒店式公寓透過酒店化的專業服務，為租客提供私人公寓秘密性和生活風格的空間，成為行業發展方向。日前，投融界專訪了連鎖品牌酒店公寓擴大規模專案的創始人宋濤先生。

投融界：宋總，是什麼原因讓您創業這個專案？

宋濤：

我是有著21年酒店管理經驗的資深酒店人，我熱愛著這個行業，也同樣是我的興趣所在，能夠將自己興趣愛好成為自己的事業，其實我覺得我是幸運的，我堅信喜歡才能做好！成立這個專案也和我的專業背景有著緊密的關係，也是有著專業的商業嗅覺才孕育出這個專案。這個專案就像自己的孩子一樣，從無到有、從小到大一步一步走到現在。雖然不夠完美，但是就像愛自己孩子一樣深愛著這個專案。

投融界：您可以介紹下杭州連鎖品牌酒店公寓擴大規模這個專案嗎？

宋濤：

我們專案是以企業白領、商務人士、家庭旅遊、情侶出行及80、90主力消費人群為目標客戶，計劃在杭州市主城區內新建3家精品酒店式公寓。公寓內建立保潔、入駐、後臺安全保障等系統，實現智慧化、差異化、多元化，房間對標三星級酒店價格標準和五星級酒店服務，主打高性價比，讓消費者獲得超值體驗。同時專案自建平臺，建立三井家園酒店O2O平臺，打造快捷終端入口，累積和沉澱使用者大資料。

投融界：專案從什麼時候開始，目前發展到了什麼階段？

宋濤：

專案初始於2017年1月，當時也是酒店式公寓市場爆發式增長的元年，需求量增大、品質提高、管理和服務隨之也提高了很大的空間，對於要求品質、私密空間、乾淨整潔、有人打理管家服務等要求的城市白領、高薪一族來講，行業也隨之孕育而生或迅速轉型，來迎合此類客戶迅猛增長的消費需求！與此同時，很多酒店品牌轉做公寓、很多房地產商也轉做公寓，國家又在此時推行了大力發展城市公寓的號召和法規出臺，更促使了這個行業迅猛發展。

目前，我經營的專案已經運營了數年時間，企業已經度過了初始階段和磨合階段，進入了穩定發展期。非常希望與相關有一定管理和資源的企業或機構進行戰略合作，使之達成強強聯合，迅速佔領市場，擴大品牌影響力，分得目前公寓類運營的紅利。

投融界：專案的商業模式和營銷方式是怎樣的？

宋濤：

目前的商業模式是以酒店式公寓為主、老酒店或物業改造為輔的多渠道酒店式公寓相結合的商業模式，並以長短結合的運營來切入公寓市場。就好像很多單身公寓品牌是以長租來切入，又比如很多酒店品牌是以短租精品式星際公寓來切入這個市場，我們恰恰結合兩種模式的優點來切入，這樣避免了長租和短租兩種模式當中避免不了的劣勢所對應造成的影響。

再結合著二十多年的管理經驗，使我們的模式成為目前行業內最為先進和效率最高現金流最好的模式之一。目前採用的營銷模式主要以線上線下相結合、內部維護外部開拓相結合、短期合作長期合作相結合，以及分類市場同步開拓的模式進行營銷活動。

投融界：與其他同類項目相比，專案有哪些優勢？

宋濤：

在目前的時間段來說，雖然市場上有了較有規模的公寓品牌，但由於發展階段的不同，導致我們有較強的後發優勢和調整空間！又因為市場空間和急速上升的消費需求，導致有足夠大的市場進行開拓。

對於未來5年的發展，我們是極為樂觀的，而且強大的現金流會促使企業更為迅速的模式幾何式增長。其他品牌更多的是以長租服務存在，模式導致拓展動力無法適應市場變化，反而我們的長短結合以及先進的績效考核機制，往往可以贏得搶佔先機佔領市場的目的。

投融界：對於專案的發展，您是否有自己的發展戰略和目標？

宋濤：

是的，對於一家企業肯定要有自己的發展戰略和企業目標，但是也要根據企業的發展階段來說，就拿2017年剛剛起步階段的我們舉例，企業目標就是找準市場，能夠活下來才是我們的最大的目標！

當然，我們已經過了這段心酸卻值得回味的發展階段，目前我們有著非常明確的企業目標和發展戰略。舉例來說：我們計劃2019年-2020年以杭州作為大本營開設直營門店3-5家，以杭州作為全國發展的橋頭堡和培訓基地。2020年-2021年，在成都、廈門、青島、南京等二線旅遊城市開設直營店，為全國戰略做好口碑和市場鋪墊。2021年-2022年，在北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶等一線或準一線超大型城市及城市群進行開設直營店，使之完成全國性質的戰略布點，為全國市場全面開花做好一切支撐的準備。

投融界：您如何看待專案所屬行業的市場前景？

宋濤：

從大家熟知的層面來說其實就不用過多的介紹了，從國家政策、市場需求、房地產現狀等來分析，公寓市場都是蓬勃向上，一片欣欣向榮的大好景象。而且，國內旅遊市場蓬勃發展、國家對外開放力度逐步擴大，這都促使著強大的住宿需求的擴張，為我們下一步發展市場判斷形式有著強有力的支撐和信心。我想這樣簡單的介紹大家就可以感受得到商務活動、旅遊市場、住宿剛需、年輕群體等各類消費都是欣欣向榮。就算不懂這個行業，僅僅旁觀也可以看出市場潛力的巨大。

投融界：盈利能力是一個專案的重要方面，專案有哪些盈利點？

宋濤：

其實盈利點實在是太多了，現金流好的行業其實就是盈利點比較充足的一個表現之一。比如說最簡單的，長租要付押金和首月租金；再比如30天以內的需求客戶，享受連住優惠的同時，唯一的要求就是一次性付款，都要先交所有的房租費用及押金，也就是說沒住呢就要先交錢，而並非一手交錢一手交貨！

公寓產品有著極大的時間特徵，這是和其他商品最大的不同。還有呢，穩定且長期需求的客戶，比如旅行社，都是長期穩定的客源之一。旅行社為了降低成本往往都是採用預付款的模式來買斷低價位的產品為自身提高利潤率做基礎。最後，再說一個最最典型的就是，住宿就要交錢，沒有賒賬！只有我們這樣的企業才會大膽的說沒有應收賬款！別的就不多說了吧，盈利點之多就不一一介紹了。

投融界：能否介紹一下您的融資需求？以及您對投資人有怎樣的期待？

宋濤：

首先我們的融資意願並不大，我們完全可以自力更生、自我輸血。但是對於如此紅利期且長時間保持樂觀的行業來說，我們速度又顯得太慢了，按照某些專業人的話來說就是資本是推動市場的力量，資源優勢又是降低成本的主要因素。

綜上兩大理由促使著我們願意接受資本的介入，形成1+1大於2的模式，相信能夠給資本極大的回報預期和收益。目前根據現狀考慮可以接受1200萬-1800萬元，期待有一定房地產資源的企業和機構一起和我們往前走，相信我們一定可以給投資方豐厚的利潤。