據2月的訊息，在“紅星美凱龍投資者關係”官微上，就有一篇關於裝修業務的文章，其中提到一些關鍵資料：

1、2020年，紅星美凱龍家裝產業集團全年合同額超45億，簽訂百萬大單126個，最高客單值628。5萬。

2、合夥人、眾籌、加盟、平臺合作業務火熱展開，全國家裝門店突破214家，其中加盟和合作裝企共計簽約106家。

接著是3月，據美凱龍空間美學官微的資訊，紅星美凱龍裝修產業集團開了一次會，其中透露：

2020年千萬以上大單6個、百萬以上大單126個，最高客單值5400萬。10月單場大促，合同額超1。78億元。

更好家、家倍得進入央視直播間；打造中國好工地的活動；推行全齡健康設計；評選全國優秀服務案例；舉行全國設計師峰會等，動作高頻次展開，超過了不少老牌裝企。

家倍得板塊有單獨的戰報，比如助力300高校；在河北打造智慧居家養老社群；拿到九點陽光、幸福譽品、龍升學府、山東家家悅等超億大單；獲得國家級設計獎8個、全國人物獎5個；與澳海集團、遠東智慧能源等合作。

其中，美宅是2020年5月成立的，提供“家居家裝一體化”全流程精裝解決方案，以整體精裝、自營家居業務為核心。

據說用了8個月時間，年底簽訂合同金額12。2億元，其中，批次裝修簽訂合同金額11。9億元，自營家居套餐簽訂合同金額3000萬元。

雙11期間，裝修產業集團也有參加，家裝合同額超1。36億元，同比增長300%；百萬以上大單18個；以家裝設計引導客戶在商場釋放材料銷售6186萬元。

對比來看，公開的戰報是相當強悍的。對美凱龍來講，拿到一定數量的訂單應該不成問題，最關鍵的是後續訂單交付能不能跟上，能不能做好。

一個更大的手筆是，這家公司定了2021年的目標，挑戰80億元的合同額、30億收入。

根據計劃，紅星美凱龍裝修產業集團要做如下一些事情：

1、與家居商場商戶良性互動，相互助力，家居家裝一體化。

2、發展門店的全案整裝業務。

3、門店要繼續升級改造，注重美學設計，打造現象級事件和門店，成為當地第一品牌。

4、重點運營全國設計師團隊，將設計師流量匯入作為重點工作。

5、加強系統建設，實現手機看工地、一鍵評價等。

而且在這次會議上，相關公司都簽了目標責任狀；

各個板塊都公佈了詳細的工作安排，涉及財務管理、人力資源、品牌建設、營銷、法務、系統建設、投融資等；

家裝、批次家裝、供應鏈三大業務板塊，也有非常詳細的部署。

大材研究認為，在戰略、組織、產品、營銷等多個環節上都能看出，紅星美凱龍對裝修業務確實不吝投入，寄予厚望。

在家居流通商裡，這個力度是比較引人矚目的。截止目前，富森美、居然之家等，都有佈局裝修業務。

據瞭解，目前的紅星美凱龍裝修業務，並不僅是家裝零售業務，還有批次家裝，跟房企合作，商務+投票+工程，做大客戶的生意。

並且進行了細分市場的佈局，針對性打造不同的品牌。

比如頂端豪宅業務，由美凱龍空間設計對接；全屋整裝業務，則更好家操刀；高階豪宅整裝業務，則是美凱龍尊科設計；形成了全面開發家裝業務的品牌佈局。

而在公開渠道里，大材研究同時發現了紅星美凱龍運營的其他裝修類公司，比如紅星整裝匯，定位是全屋整裝服務平臺，提供基裝+設計+主材+傢俱+軟裝+智慧+家電“的模式。

還有振洋裝飾，專注頂奢豪宅；美宅，業務以整體精裝、自營家居、全屋定製為主；以及家倍得等。

整體來看，紅星美凱龍在業務覆蓋與品牌佈局上，形成了梯隊與矩陣式的攻擊隊形，好處在於用不同品牌、團隊去開發不同市場。

也有一定的壞處，比如資源會被稀釋，不利於打造一個有影響力的核心裝修品牌，經營成本可能較高。

據大材研究的瞭解，紅星美凱龍在裝修領域的探索，已有多年，只不過2019年提高了重視程度，放到第二增長點加以對待，匹配重量級的團隊、資源及推進力度，在2020年交出了更漂亮的成績單。

接下來的關鍵點在於，能不能將這種爆發式的優勢，轉變成可持續的優勢，能不能解決眾多裝企難以做大的傳統性難題，將是紅星美凱龍接下來需要解決的問題。

針對這一問題，紅星美凱龍方面已有重視，比如針對2021年的佈局，紅星美凱龍家居集團總裁兼裝修產業集團CEO謝堅在演講中提到：

1、深耕重點區域和城市，在關鍵城市打造3至5億的分部和門店。

2、重視口碑，堅持品質主義。

3、以設計為導向，打造設計師的個人品牌，開辦明星設計師工作室，探索全國的設計師運營。

不出意外的情況下，憑藉該賣場的經營情況，裝修業務保持三四十億營收，應該是可以做到的；但要想做成並肩家居流通板塊的實力，還有很多硬骨頭需要啃。