7月30日，松山湖材料實驗室創新樣板工廠再啟“圓桌派”，在月度例會上縱談“發掘客戶 聚焦產品 對接市場”之道。活動邀請了比亞迪中央研究院副院長周維現場分享，實驗室常務副主任陳東敏、資深專案管理顧問鄒國棟為遠端嘉賓，吸引了樣板工廠各專案團隊50多名成員參與。

座談會由發展部常務副部長趙鴻雁主持，活動伊始她提到，團隊在產業化路上普遍存在產品定位不清晰、客戶需求發掘難等困惑，對此，三位嘉賓從不同角度進行了剖析。

資深專案顧問鄒國棟結合實際案例分享了高效、成熟的專案管理方法，包括NAF客戶需求驅動、分析查詢專案關鍵因素、查缺補漏、及時規避風險等。他強調，產品源自於客戶的需求，需要與市場不斷磨合，進行迭代升級。

陳東敏主任指出，科研人員在產品研發創新中普遍存在誤區，客戶需求認知與市場不匹配，應從科學家思維轉變為工程思維、商業思維、產品思維。從精準分析客戶實際需求出發，深入調查分析問題，及時調整專案發展策略。精密儀器研發團隊負責人許智提出了面對不同技術方案如何決策的疑問，陳主任迴應道，技術的創新要與解決的問題相匹配，產品手冊設計出來需要交給客戶反饋並與市場磨合，仔細分析並甑選出最有價值的客戶很重要。

比亞迪中央研究院副院長周維現場分享了比亞迪的創業史，講述了比亞迪是如何從20多人的團隊做到市值千億的知名企業。他提煉說，比亞迪始終堅持“技術為王，創新為本”的理念，遵循自主研發、自主生產、自主品牌的發展路線，透過掌握核心工藝，降低成本，為客戶創造價值，爭取與優質客戶合作，從而開啟全面發展的局面。

座談會上，周院長表示，技術如何切入市場很重要，要不斷推動產品升級和技術創新，讓技術與未來發展的領域相結合，只有不斷為客戶創造價值的產品才具有生命力。

現場各專案團隊紛紛提問，周院長一一解答。關於如何提高團隊凝聚力，周院長答道，企業的創新基因與企業家的特質息息相關，透過優秀的企業文化和利潤分配的激勵機制可以提高團隊凝聚力。關於如何持續引領市場，摒除發展障礙，周院長則答言，要遵循市場規律，技術落地不能只看到大客戶，要先服務願意買單的客戶，使資金入賬，大客戶當然也要持續跟進，客戶與市場是一個循序漸進的過程。

一場理論與案例結合、問答互動熱烈的座談會，為創新樣板工廠中即將進入或已進入市場的專案團隊，帶來了關於目標受眾、產品市場更深入長遠的思考和啟發。創新樣板工廠也將根據團隊需求開展更多類似的靶向活動，促進與更多企業的對接，解決科研成果落地市場的諸多具體問題。