一種比較常見的營銷方法，將低價產品高價賣出，而讓消費者覺得自己賺了。營銷方法就像煙霧彈一樣，擋住了消費者追尋產品實際價值的視線。還是以故事說方法。

之前跟我老大去萬達吃“大餐”，也就是想吃個西餐。看到有一家牛排店居然是做自助餐的，說實話還沒進門看著就有點心動，就進去嚐嚐鮮。萬達廣場做自助餐就不怕虧本嗎？還是老闆太有錢想造福人群？一人68元交錢進去一探究竟（先說一下，這是限時兩小時的）

餐廳裡只有一種牛排，稍微有點失望，好在是現做的看起來比較靠譜，就是速度較慢。不過餐廳裡還擺有壽司、水果、小吃、油炸食物、小炒意麵、奶茶飲料等等，這些食物合胃口的人群比較多。

我們是五點多進去的，人比較少就還能吃到現做的牛排。等到六點的時候，已經是人山人海人滿為患，想吃現做的牛排就要排長龍，而六點剛好是飯點時間，多數人比較餓，就選擇先吃點其他的食物，而這些食物都比較油膩，吃不了多數就有點飽肚感。

我粗略的看了一下，一人大概也就只能吃到一塊牛排，一點小炒，以及一些油膩的小吃，加上飲品不是汽水就是奶茶，漲肚更是十足，也就相當於兩個人去一家普通的西餐廳吃了一個136元的自選套餐，而且還沒服務的那種。

我們兩人坐在門口的位置，隱約能聽到別人的對話，挺多人覺得來這家自助牛排餐廳吃飯很值，一開始我也這麼覺得，但看著人越來越多，裡面人山人海，門口大排長隊，反觀旁邊的餐廳有點冷清，服務員那麼賣力的招攬生意都無人問津。不過最氣的該數旁邊的另一家西餐廳，116元一個雙人套餐，分量十足而且選擇也多，但大家都置若罔聞。我就開始覺得這個營銷手段有點厲害了。

其實這家自助牛排店最貴的是萬達的租金與人工費用，只要能搶走大批的客戶就有機會將把租金跟人工費用解決。餐廳裡面的食材都是相對便宜的，這也就是牛排為什麼只有一種的原因，其他的食材更不用說價格，大批次的進貨價格自然低下來，萬達是廣場人來人往非常之多，而且牛排在多數人的記憶裡屬於較高檔的食物，自然很多人聞風而來，搶走大批客戶與進貨多就成了必然。68元一人的自助餐，我預計我們兩人也就只能吃個15元的成本。

這種讓消費者被利益衝昏頭腦的營銷方法叫“合理化煙霧”。

合理化對於的是顧客，顧客覺得商品價格和質量的合理，而煙幕就是商家對消費者產生的煙幕！用簡單的話來說，就是商家用一些看似“虧本”的手段，讓消費者認為划算而去購買，從而盈利！這就是營銷方法的“合理化煙霧”。

本來100塊的衣服，商家提升到200塊，然後打出“7折大減價”的口號，然後令商品上架。

而消費者一般沒有足夠經驗去衡量該衣服的質量是否和銷售價格成正比，但人普遍對商家的價錢都是處於合理的狀態，而打出七折的口號更是令消費者覺得心動，所以消費者對商品價格的合理化就體現在這裡。而商家本來100塊的衣服能賣到140（200塊的七折後）這就是對消費者所產生的“煙幕”了，該煙幕就是用來模糊消費者對商品價格的合理性，所以，這就是合理化煙幕的使用。

再舉一個例子，餐廳20塊3個菜，加2塊能得一碟菜，其實20裡面的3個菜裡面已經是“偷工減料”了後面加2塊能得一個菜的成本，而消費者覺得價格便宜，划算，而經營者又賺得多，雙贏的一個做法。

其實合理化煙霧是一種很常見的營銷手法。它就存在於我們身邊，多多留意你就會發現了！

合理化煙霧

就是煙霧彈