代理商所謂的重資產就是主要的資金要用在存貨上。

市場下滑，週轉慢的時候，壓得代理商喘不過氣來。

既然，這種重資產模式沉重，只有想辦法向輕資產轉型。

那麼該如何轉型呢，給出幾個建議供參考：

一。擺脫壓貨嚴重的合作廠家控制，尋找可以輕運作的廠家

從目前的市場行情分析，一部分廠家感覺到市場難做，招商困難。基本上有些廠家，放低了代理品牌的門檻。特別是二三線品牌。

壓貨嚴重的廠家，大都是一線品牌。在市場中我們不難發現，被大品牌壓垮的傳統代理商們。所以，想輕資產運作，首先就是放棄壓貨的廠家。合適的才是最好的。

一般廠家要的是銷售量。只有去找那些關注進貨率，關注終端實際銷售的廠家合作。

二。嘗試薄利，眾籌，高週轉，根據客戶的需求進貨

代理商是靠中間差價生存的模式。正是因為這種差價的存在，上下游都認為代理商很多事情，是必須要做的。必須要有充足的庫存，必須要送貨上門。

暴利的時代已經不可能存在了。市場太透明瞭。代理商必須要放棄原有的盈利方法。把單件產品的利潤做低，讓客戶看到確實沒有利潤。這樣根據客戶的訂貨量，繳納定金眾籌的方式。統計訂單後，在從廠方進貨，到貨後可以直接送到客戶那，這樣就大大減少了自己的庫存和資金壓力。

三。尋找平臺合作，整合渠道資源

上面說到的兩個問題，資金是一方面，還有是供應鏈的選擇權，都很重要。如果加入到像多霖這樣的平臺中，平臺上所有的產品都可以分銷，不需要墊付資金，這樣就可以解決產品資金問題，也解決了找產品的問題。並且可以利用線上交易模式，減少客戶賒銷，可以較大限度的減輕自己重資產運作的模式。

網際網路發展到現在，已經影響到了每一個人，但作為代理商們，也要看到這個變化，儘快與網際網路的結合，也完全可以去利用自己的渠道資源去與平臺溝通，加入到平臺雙方相互受益相互促進，聯合發展。

作為代理商這個角色，之所以戴上傳統的帽子，就是這種傳統的商業模式。

只要是沒有轉型，想擺脫重資產的運作，難度很大。

想輕資產，只有重思維，多想方法，儘可能輕資產運作。