代理商經過十幾年的創業發展，有不少基本形成初具規模的企業體系。

現在很多代理都是一線品牌、二三線品牌綜合發展的經營體系。一線品牌發揮了市場開發的價值作用，二三線品牌起到了品類豐富、提升毛利的作用。

在這個過程代理商也在不斷的升級。比如團隊組建、建立物流體系、管理體系等。

當然也會面臨更多制約發展的問題，比如獲客成本高、競爭激烈、利潤越來越低、好產品拿不到等。

再說與客戶的關係，建立在客戶簡單交易關係基礎上的業務合作，就會面臨雙方之間合作關係的不穩定。如何增強與客戶之間的緊密連線，如何有效提升銷售能力，進而有效實現良性的市場發展，建成更有價值的市場網路，更是代理商必須要解決好的關鍵問題。

在網際網路的環境影響下，代理商更要發揮區域化的優勢，結合網際網路拓展新的場景給客戶提供更多的選擇和好的體驗，才會有更好的發展空間。

另外，現在不僅是用人成本在上升，倉庫成本、財務成本等都在上升。在不斷侵蝕企業利潤。

而靠自身積累發展起來的代理商，一直處於資金緊張的現狀，特別在面對廠家壓貨越來越多，資金就會佔用週期加長，客戶的賒銷和大客戶壓款週期，更加大了資金緊張壓力，很多代理商幹十幾年，最後賺的就是庫房裡面的貨和外面的欠款，手裡面的現金少之又少。

綜合以上情況，代理商經過十幾年的打拼，基本打造了一個初具規模的商貿型企業。但展望未來的發展，將會面臨諸多新的問題，面臨許多的新的挑戰。

代理商需要結合當前的社會環境，徹底變換企業的發展模式、營銷模式、企業管理模式，把以企業為中心的理念定位，轉向更多面向外部，面向網際網路環境下帶來的新資源、新手段、新模式，充分整合利用企業內部、外部各個方面的資源，搭建能夠高效整合利用各種資源能力的平臺，既推動企業實現快速發展，又能夠帶動各種力量同步實現快速發展。真正建成一個網際網路環境下平臺化的企業組織。

代理商平臺化企業轉型方向

平臺化企業是網際網路環境下，所有企業組織轉型的重要方向之一。結合代理商的企業實際、業務特點來看，代理商企業轉型平臺化，可以較好解決企業的發展問題、解決企業的團隊問題、解決企業的管理問題、解決企業的資金問題、解決企業的資源整合問題。代

理商轉型發展平臺化企業，既可有效解決目前企業面對的現實問題，又可以為企業未來的發展帶來強大後勁。